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同樣是買皮卡, 為什么一半的人選擇了長城 ?

上傳:山地枯木     來源:信息存儲服務     日期:2021-01-15

[摘要]  
   長城皮卡12月銷量一如既往的亮眼:當月,長城皮卡全球銷售21636輛,連續8個月銷量突破2萬輛。2020年,長城皮卡銷量達到225,002輛,同比增長51.2%,市占率近50%。
 
[正文]    

   2020年的皮卡圈,最令人期待的事情之一,就是每月初長城皮卡銷量數據的發布。作為市場難得的亮色,長城皮卡用銷量讓行業緊繃的神經稍稍放松:長城皮卡依舊能打,皮卡市場基盤仍在。如預料中的,長城皮卡12月銷量一如既往的亮眼:當月,長城皮卡全球銷售21636輛,連續8個月銷量突破2萬輛。2020年,長城皮卡銷量達到225,002輛,同比增長51.2%,市占率近50%。

   相比于輝煌戰績,行業更感興趣的,是長城皮卡的制勝之道,以及其中的可借鑒點。我們從連續8個月銷量過萬的長城炮入手,看看連續23年銷冠的長城皮卡,如何在起起伏伏的市場中保持活力與戰力。

同樣是買皮卡 為什么一半的人選擇了長城 ?


贏在戰略 搭建新環境

   稻盛和夫曾說,“你能看到多少,你才能做到多少”,意在強調戰略的無可替代,而長城炮正是長城皮卡“看見未來”的最好證明。當整個皮卡行業還在重復制造“工具車”時,長城炮用多連桿后懸架、8AT、L2級別自動駕駛輔助系統等媲美主流SUV的質感,拉開了中國皮卡3.0多用途乘用化時代的大幕。

同樣是買皮卡 為什么一半的人選擇了長城 ?

   隨著長城炮乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡的相繼上市,告別粗糙的皮卡,在2020年迎來屬于它的新環境,特別是有11項獨有發燒級越野裝備傍身的長城炮越野皮卡,向百萬級越野車看齊,并由此有了叫板進口皮卡的實力。從需求到政策(比如包括上海在內的多個省市向皮卡敞開大門),市場從未像2020年這樣對皮卡抱有如此高的期待。長城炮也不負眾望,在成功開拓乘用、商用、越野3大細分品類市場,拓展N類改裝車,推出為越野而生的黑彈、滿足長距離穿越需求的野裝炮、集房車和皮卡優勢的旅裝炮以及具備合法拖拽公告的拖掛版等產品,全方位滿足用戶的多元化需求。

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贏在落地 激活新文化

   戰略很重要,戰略的執行同樣重要。很多時候,目標一致、賽道一致但結果卻不一致,根源就在于執行。用專業的精神和優秀的表現,給到超出市場期待的價值,執行上的“復利”讓長城炮成為2020年皮卡最大贏家。

同樣是買皮卡 為什么一半的人選擇了長城 ?

   盤點長城炮這一年的動作,就會驚訝于其專業度之高、行動速度之快、耐力之強。從專業性上看,長城炮跨界聯合的戶外興趣圈層都是頂級的,如跨界路亞圈層,打造亞洲頂級國際賽事,護航喜馬拉雅極限越野跑,探索極限,馭見驚奇人生。從速度和耐力看,長城炮在2020年連續作戰,爆點一個接一個卻毫無疲態,皮卡文化就在這樣的耕耘中成型。而對行業而言,如果說長城炮的產品帶來的是驚艷,那么長城炮的戰斗力帶來的則是尊敬——畢竟,新文化的形成,也為其他品牌帶來了發展機會,這是長城炮為行業做出的貢獻。

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贏在氛圍 構建新生態

   有戰略,有勤勉,還有氛圍。長城炮將氛圍具象為全新用戶運營戰略,通俗地說,就是“與用戶玩在一起”。

   2020年,長城炮邀請車主出征阿拉善,一起體會沖坡、刷鍋的越野快樂;打造“一起開炮·超音速電音節”,與用戶共享電音盛宴;攜手“炮火聯盟”近百名車友見證查干湖冬捕,體驗漁獵文化的內涵。與此同時,長城炮成立京津冀魯晉、黑吉遼蒙、鄂豫蘇浙皖滬、粵桂瓊閩湘贛等數個省隊,并開展數場車友活動,讓各地的“炮火聯盟”燥起來;當皮卡松綁信號發出后,長城炮率先行動,作為首臺滬C皮卡登陸上海、在武漢舉辦全系品鑒會,引領全場景皮卡生活新時尚,與用戶一起開炮。

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   全情投入,必有收獲。如今,長城炮不只打贏中國、穩居皮卡市場銷量冠軍寶座,更走向世界、加速全球化進程,先后在澳大利亞、智利、南非、伊拉克、約旦、沙特六國上市,全面布局中東、非洲、美洲、澳洲四大地區。未來,在長城炮的持續發力中,長城皮卡將有實力與國際主流皮卡品牌同臺競技,劍指世界前三!

同樣是買皮卡 為什么一半的人選擇了長城 ?

   (新聞稿 2021-01-15)


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