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抖音618好物節招商大會 關鍵玩法助力商家尋找增長機會

上傳:softwind     來源:信息存儲服務     日期:2021-04-23

[摘要]  
   4月22日,抖音618好物節招商大會在「電商小助手」官方直播間開啟。本次大會圍繞抖音618好物節活動,為商家、達人、機構服務商等全面解析抖音618好物節的核心玩法和政策,同時帶來具有商業價值的干貨,幫助各參與者們輕松玩轉抖音618好物節
 
[正文]    

   4月22日,抖音618好物節招商大會在「電商小助手」官方直播間開啟。本次大會圍繞抖音618好物節活動,為商家、達人、機構服務商等全面解析抖音618好物節的核心玩法和政策,同時帶來具有商業價值的干貨,幫助各參與者們輕松玩轉抖音618好物節。

   抖音618好物節作為一場在年中拔草、囤貨的關鍵節點,備受品牌和商家矚目,在全年時間線上起到了“承上啟下”的作用。如何把握這一節點獲取大量用戶關注、促進成交轉化顯得格外關鍵。

   本次大會上,抖音電商透露,將在抖音618好物節期間,通過大量的資源支持、豐富特色的營銷玩法,為更多的品牌商家、達人、機構服務商建立一個新的618市場陣地,共創新的增長機遇。

抖音618好物節招商大會 關鍵玩法助力商家尋找增長機會

立足興趣電商,成品質商家新選擇

   在過去一年中,抖音電商與商家、達人、MCN機構、電商服務商等共同打造了獨特的興趣電商購物場景,通過內容、商品、服務來滿足用戶的興趣需求。抖音電商副總裁木青介紹,抖音電商立足"興趣電商",通過推薦技術把人設化的商品內容與潛在興趣用戶連接起來,用內容激活抖音6億日活用戶的消費需求。

   抖音電商官方數據顯示,在過去一年抖店GMV增長超過50倍,很多商家踴躍入場,平臺提供的商品也已覆蓋服飾、美妝、母嬰、家居、生鮮、3C數碼等多個行業,能夠涵蓋用戶日常生活的各方面,并且抖音電商的達人發展也很快,截止2021年1月,獲得電商收入的達人已超百萬。

   據了解,本屆招商大會以"品質商家新選擇"為主題,圍繞“好”這個關鍵詞,為用戶提供好商品、好內容、好服務。在商品上,抖音電商將為大家帶來更多的新品尖貨,用戶提前支付定金就可以鎖定618價格,還有官方精選好貨池,平臺給予好物補貼,真正做到優價好物。在內容上,抖音電商有直播間激勵、短視頻話題挑戰賽,更有主題直播間,達人、明星、總裁輪流開播,打造更多特色玩法。在服務上,抖音電商還提供運費險、極速退、Dou分期等多重服務,讓用戶買的更安心。

   活動現場,抖音電商還邀請了安踏、優蜜等優秀品牌代表、MCN機構代表分享實戰經驗,讓觀眾收獲滿滿。會上,抖音電商積極指導商家提前準備資源、策劃組貨以及鎖定達人產能;為達人講解如何根據節奏進行選貨,直播排期;助力達人機構提前準備商家、貨品和達人合作,幫助大家在抖音618好物節前做好充分的準備。

升級特色玩法,營銷工具包助陣

   據抖音電商活動運營高級總監范瑞真介紹,從5月25日開始至6月18日,抖音618好物節將分為2個階段。5月25日至5月31日為活動預熱期,平臺會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法,為活動蓄水,預付鎖量;6月1日-6月18日為活動正式期,會推出助力商家達人的平臺服務費優惠,重點、品牌、主題直播間獎勵,短視頻話題挑戰賽,全民玩法以及機構服務商排位賽等。

   其中包括一系列特色玩法,非常值得關注。

抖音618好物節招商大會 關鍵玩法助力商家尋找增長機會


 定金預售:消費者提前支付定金且鎖定618價格,定金支付后在直播活動開始前期,會通過短信或站內信等方式,提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶,提前鎖定活動期GMV,同時還可以幫助商家提升物流時效。

   互動城:“互動城”是本次抖音618好物節蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城,參與各個互動任務,并獎勵游戲道具,當游戲道具累計達一定數量,僅支付1分錢,即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節各玩法的商家,有機會獲得互動城的任務引流,獲得更高的曝光量;同時,互動玩法能夠吸引用戶留存轉化,有利于提升用戶粘性。

   直播間玩法:直播間的玩法共分為三種:第一種是重點直播間,主要針對達人,吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持,助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間,是抖音618好物節面向品牌方的核心玩法之一,也是自播商家的主陣地,廣受商家朋友的關注。平臺將助力品牌方沖刺GMV目標,打造品牌直播間標桿。第三種是主題直播間,配合節日主題,進行“童心未泯、快樂一夏、端午節、全民狂歡”四大主題氛圍包裝,利用節日主題營銷助力直播間GMV目標的達成,同時提升行業品類心智。

   品牌直播間玩法中,還設置了節盟計劃,它是抖音電商與商家聯合營銷、相互導流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素,從而獲得抖音站內曝光廣告資源、大促會場資源等,助力商家最大化、多場景曝光引流。

 平臺服務費優惠:為鼓勵更多商家和達人朋友們參與,拿出更多優質價廉的商品為消費者送福利,抖音電商特別推出“平臺技術服務費限時優惠”計劃。在6月6日和6月18日,報名通過的商品,活動當天商品價格小于等于30天內最低價,可享受平臺技術服務費優惠。國內電商的平臺技術服務費費率降至1%。

   平臺聯動玩法:本次抖音618好物節活動,除了在抖音上線,還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻,抖音極速版等多端共同聯動,多渠道資源投入共同助力抖音618好物節大賣。

   除此之外,抖音電商還推出618大促營銷工具包,對最主流的幾款營銷工具進行了打包,推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升,并為商家設置了大額的使用獎勵,鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團培育上,也通過商家聚集與觸達粉絲的有效營銷工具,進行活動前期預熱與后期粉絲轉化承接,為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發。

規范平臺規則,全面提升消費體驗

   為便于商家更好地玩轉抖音618好物節,抖音電商還針對準入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面進行優化,攜同商家和達人為用戶提供更好的消費體驗。

   活動期間,為避免用戶產生不必要的運費損失,抖音電商推出了運費險服務供商家使用,購買過運費險訂單在進行退貨時,用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉化,還能減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外,活動期間還推出了極速退功能,這個服務可以幫助商家有效提升未發貨狀態下訂單的退款速度,縮短消費者的等待審核時長,降低因退款產生的投訴率,提升用戶體驗。

抖音618好物節招商大會 關鍵玩法助力商家尋找增長機會

   在市場服務方面,抖店服務市場聚集了商家經營鏈路中的優質第三方服務工具,包括商品管理工具、訂單管理工具、電商ERP、營銷管理 、客服售后管理等服務市場主要的服務應用類目,為商家提供全方位的支持。

   值得一提的是,為了幫助商家、機構、達人快速了解并掌握大促玩法、報名方式、產品工具等,抖音電商還將于4月23日上線一站式工具【大促招商中心】。商家可以在線回看招商大會情況,下載招商方案和大促報名素材,通過觀看培訓課程等方式全面掌握抖音電商618好物節必備信息、報名路徑、玩法、工具,為商家參與電商大促提速,節省了商家的學習時間和學習成本,更加高效搶占生意先機。

   此次抖音618好物節,以豐富多元的玩法和營銷方式為商家、達人和機構服務商開拓新的生意增長機會。目前,抖音618好物節招商報名通道現已開啟,抖音電商將攜手萬千品質商家,探尋興趣電商新可能!

   (新聞稿 2021-04-23)


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