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案里來說 15分鐘新品GMV破億,抖音電商全域造新“說明書”來了

上傳:道外草     來源:信息存儲服務     日期:2024-02-02

[摘要]  
   抖音電商總結不同商家在抖音電商經營的成功案例,還推出了“預造新爆品、上新加速器、種草埋爆點、引爆全場域”這一套「新品四步走」的實用方法
 
[正文]    
   一直以來,如何避免新品夭折,如何提升“出圈”成功率,是不少商家品牌的痛點:

   新品啟動期種草效率低、流量不精準,很難引起消費者的關注;

   爆品打造期缺少精細化運營的方法,無法高效承接流量,提高商品轉化率。

   但是運營社注意到,有這么一些商家在抖音電商“打爆”新品的方式很有成效:

   萬益藍 WonderLab 聚焦新品禮盒,實現新品 GMV 超 1500 萬;小米新品發布會引爆全場域,實現 GMV 15 分鐘破億;

   迪士尼周年慶造勢“打爆”新品,實現銷售額同比增長 478%;波司登和明星楊紫在直播間沉浸式互動種草,搜索 GMV 環比提升 3590.6%;

   不久前,抖音電商總結不同商家在抖音電商經營的成功案例,還推出了“預造新爆品、上新加速器、種草埋爆點、引爆全場域”這一套「新品四步走」的實用方法。

   此次,抖音電商沉淀了 4 個不同類型“打爆”新品的優質案例,為商家們更好地提升經營效率提供有效“說明書”。

案里來說 15分鐘新品GMV破億抖音電商全域造新“說明書”來了

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   萬益藍 WonderLab 采用「聚焦新品,激活全域」的策略,通過搜索串聯內容場與貨架場,全域布點引導新品,再借助商城資源和會員體系提高轉化效率,并參與到「抖音商城超級新品」活動中,最終實現新品 GMV超 1500 萬。

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   小米通過參與「抖音商城開新日」活動,采用「搜索導流,全域引爆」的策略,聚焦新品發布會全周期,發布會前精準投流、會中直播導流、會后二次觸達意向人群,最終 15 分鐘 GMV 破億,刷新了安卓新機記錄。

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   迪士尼通過「話題引爆,營銷共振」的策略,圍繞周年狂歡節造勢,站內曝光超 4000 萬,再通過搜索優化承接流量,新款銷售額同比增長 478%。

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   波司登通過「場域聯動,全域爆發」的策略,將搜索、內容、商城的高效聯通,全域布點承接熱度,帶動了搜索 GMV 環比提升 3590.6% 。

   此次抖音電商總結了包括聚焦發布會直播、內容搜索商城聯動、周年慶狂歡等一系列能夠幫助商家提效的經營策略,為不少商家在抖音電商的經營,指引了一個可參考的方向。

   數據顯示,目前已經有 46% 的商家優先在抖音電商推新品,平均每 10 分鐘誕生一個百萬級爆品。

   未來,抖音電商會帶來更多不同行業、不同類型的新品案例,幫到更多元、更細分的不同賽道商家在抖音電商更好地做生意。

   品牌和商家也在抖音電商找到了確定性的新品打法,避免了“碰運氣”式推新品,可以更有效地獲得生意的增長。

   運營社認為,不同類型的商家可以嘗試不同的打法,選擇和自己生意情況相近的經營策略,能更有效地實現目標。

   2024 年抖音電商還將繼續發力,攜手品牌商家,為用戶帶來更優價的好物,更超值的權益,和更好的用戶體驗,讓消費者可以在抖音電商上開心購物,商家們也能獲得生意的增長。

   (新聞稿 2024-02-02)

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