對企業有了初步的認識之后,交流會的重頭戲開始了,會議上航嘉策劃部經理唐勁松先生與大家分享了主題為"感謝對手,不怕競爭!"(羅伯斯VS劉翔)的演講.在演講中重點討論的幾個重點分別為:
在戰爭中學習戰爭!
識時務為俊杰!——大勢所趨
價格 → 性價比 → 個性化
不增一分錢,效益翻八倍
——留心處處皆利潤
利潤三要素
l利潤=銷量×利潤率×周轉率
一個貨架一天的綜合成本是多少?
l4000
l4000/4/4/30=8.3
市場容量究竟該怎樣算?
l100萬
l20萬/3/12=5555
l5555/2/30≈100
一個人員一天的綜合成本是多少?
l1200/30=40
l40/6=6.7
2分半鐘——真正有效的銷售時間
l6.7/60=0.1
對比。
一句話打動客戶!
l有效提煉產品賣點。
如:寬幅王—— 當電視都開不了的時候,你的電腦一樣可以玩游戲!
(寬壓才能寬“ 芯” )
象麥當勞套餐一樣賣電腦!
l重新組合貨架上的DIY配件。
按照最優組合來節約推銷成本
不起眼的邊角也可以變成大廣告!
l把別人的終端變成你的廣告位。
別小看推薦配置單
把別人的貨架當你的倉庫!
l化糖原理。
讓別人的業務員變成你的業務員
賣價值觀而不是賣價格!
思路決定出路。
走別人的路,讓別人無路可走
—— 反其道而行之!
細節決定成敗
會議的高潮部分,運城宇力溫總也按耐不住,登臺與大家分享自己對銷售的獨特見解,受到大家一致認可.