曾幾何時，僅在北大南門的一條街上，就集中著大小無數的網吧，10元/小時的不菲收費，也能博得全場爆滿。然而“風流總被雨打風吹去”，曾經成就了無數年輕人富翁夢想的網吧行業，隨著“藍極速”事件的沖擊，開始進入漫長的困惑和彷徨期。“資金風險、政策風險、經營風險、競爭風險…….”所有這些，無以不困擾著每個懷著憧憬、夢想的網吧業主。
沙巴克的啟示
競爭日益激烈，利潤大幅下滑，一些悲觀者，甚至認為網吧已是“夕陽西下”，前途渺茫。事實真是如此么？據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）最新調查顯示，截止2004年6月30日，國內的網民數量已超過8700萬，而上網電腦僅為3630萬臺。這中間巨大的差額，將通過網吧來填補，國內知名PC廠商也都給與了這個市場高度的關注。
廠商要如何來吸引徘徊在“天堂與地獄”之間的網吧業主呢？北京市房山區一家新開的“沙巴克”上網服務有限公司，剛剛一舉采購了150臺長城電腦、剛當上老板的趙鵬，透漏了自己的“創業秘籍”。
“人們常說，大家都裝寬帶了，還要網吧干嗎？但我不這么認為” 趙老板坦言，“說實話，網吧到底還賺不賺錢，有人說賠本賺吆喝，也有人賺了盆滿缽圓偷著樂，說到底，還是規模和經營技巧的問題”。據了解，現在的確不少家庭已經裝了寬帶，可還是有很多人選擇去網吧上網。“所以說網吧能否能夠盈利，我認為很大程度上是要看網吧能否營造一個讓顧客留戀的體驗環境”。
“很多小網吧機時比我們便宜，可上座率卻不比我們高。” 趙老板談到，“沙巴克的成功，不僅僅是那杯香濃怡人的咖啡，更是創造了一種溫情脈脈的所謂小資情調。而沙巴克的目標，就是要走體驗營銷的路線，首先要告別‘小、雜、亂’ 。”正是這種原因，趙老板決定一次性采購150臺長城電腦的俊杰6000系列和俊杰6026D系列，與整個網吧的環境相得益彰，優雅溫馨。
目前用戶的需求也越來越趨向個性化，對機器性能、功能也有自己的喜好，長城網吧事業部為“沙巴克”做了整體網吧的經營規劃，讓趙老板非常滿意。該網吧的分區是根據網民對電腦使用需求，把網吧分成了戰隊區（給喜歡玩CS等大型聯戰游戲的）、情侶區（可以看電影）、網游區（網絡游戲）等區域，對電腦進行了相對應的配置，讓每個來玩的網民都真正實現了“我的地盤我做主”的夢想。
據介紹，長城憑借多年對客戶需求的深刻理解，為“沙巴克”網吧配置了俊杰6000系列，俊杰的6026D，CPU是賽揚2.66D（標配）和2.06D（特配）。整體來講，俊杰6000系列無論在外觀上還是在性能配置上都很好的滿足了網吧的需求。用趙老板的話來說：“我這里給網民配備的都是健康、安全、低噪聲的品牌電腦，星級享受啊，網民自然愿意來了。”據了解，長城提供這種整體解決方案的成功案例很多，具備相當的資質和經驗。其機器的易擴展易維護性和按需定制的服務特點，可大大降低企業資源成本的浪費。
長城分期付款 巧解資金難題
如果要一次購買被譽為“中國名牌”的150臺長城電腦，幾十萬大洋是起碼的預算，和很多網吧業主一樣，趙老板一直也在為資金周轉不開而苦惱。但長城電腦針對網吧的投資業主，推出不動產抵押分期付款、免息銀兌等政策，幫助業主解決了資金難題。“如同撿到天上掉下來的餡兒餅，所有問題都迎刃而解！” 趙老板考慮再三，最終選擇了他認為風險小，壓力小，將自己的不動產——房子進行抵押、然后分期付款的方式。
“目前上座率一直在80%以上，除了上機費外，飲料及游戲點卡的銷售盈利，還有這樣經營下去，一年之內能全部交清長城的款項。第二年將全部進入盈利階段。”談到政策風險，趙老板認為，國家強令網吧采用3C認證的電腦，所以選擇品牌機必然是大勢所趨，而其他相關資質早已辦齊。
另外，他還透漏，長城電腦全線產品在同行業當中率先獲得了國家節能認證證書，其臺式機產品在關閉方式下的耗電量僅為2.0W，睡眠方式下則為2.5W，遠遠低于國家要求的關閉時3.0W、睡眠時10W的計算機產品節能標準限制，同時進入睡眠狀態的缺省值為20min，低于國家的30min標準，處于同行領先地位。這樣算來，僅電費一項，也能省下一筆不小的支出。看起來，善于經營、精打細算，再搭上長城這樣的大牌PC廠商的順風車，趙老板的沙巴克前景一片光明。（新聞稿 廣溢馨德提供 2005-06-08）