現在的市場競爭已不僅是企業自身的競爭，而是企業所處的價值鏈之間的競爭。價值鏈已超越企業的邊界，擴展到供應商和分銷商，涵蓋了企業外部價值鏈——包括供應鏈和顧客鏈。 渠道一直是商家尤其是IT廠商的永恒的話題，渠道商從一定程度上也掌握著廠商的下游資源。渠道商利用對行業的深刻理解、廣泛的商業關系、發達的分銷網絡實現對下游需求資源的整合，并向上游博弈，從而建立出基于商業關系、合理回報、利益捆綁的戰略體系。以往渠道商所掌握的上下游資源往往相對分散，不能形成點對點甚至多點綜合對一點的有效渠道。對于顯示器代理商來說，如果對上下游渠道進行科學合理的整合，憑借深厚的供應鏈上下游商業關系積累，以及對終端市場需求的深刻、準確的了解，提高自身一站式服務能力，并在優勢行業中進行有效的積累，應該可以獲得更大的發展空間。
從目前中國顯示器競爭品牌的形勢來看，很多成熟的品牌廠商并不缺乏渠道隊伍，然而在業界卻總是能聽到“廠商渠道分離”的說法，很大程度上廠商只是提供相應的產品，而渠道只是一個分銷的機器，并沒有真正實現渠道自身的價值和附加值。在總體市場高速發展的情況下，一切都表現良好，然而，一旦市場競爭程度加劇，產品同質化現象嚴重時，這種模式的弊端就突顯出來，銷售通路受到阻礙，渠道自身毫無“造血”功能，得不到實際利益，渠道自然也談不上對廠商的向心力和忠誠度。從2006年中的市場動態中我們能看到，經銷商層面的“沖量”現象已成為業內的一種大趨勢，低利潤的顯示器行業迫使上游廠家或多或少的采取“沖量”的措施。此種現象或多或少都能給上述總結加以佐證。 業內都說“得渠道者得天下”，然而顯示器行業的多變性和激烈的市場競爭格局向這個所謂的真理的對與否提出了置疑。渠道隊伍的發展和壯大固然重要，然而在渠道的全盤架構背后，應該如何管理和駕馭渠道，才能確保其價值發揮的最大化呢？
我們可能從NESO通路變革中找到答案。自NESO與迅宜攜手之后，針對不同的經銷商，采取不同的支持政策，迅速建立了“金牌”渠道策略。訊宜數千家聯盟放心店是訊宜旗下成熟、專業的渠道資源。針對其特性，訊宜整合內外部資源，在供貨、物流及商務流程方面確保更及時、細化。其目的是有效降低內耗，提高整體作戰能力，力圖將他們打造成為渠道的中堅力量。在渠道建設的同時，NESO還通過與各地區代理商的合作，建立起遍布全國的服務體系，讓“金牌”渠道商承擔起更多的功能。在這樣的渠道策略背景下，NESO在2006年成功地把把用戶對其品牌的注意力從“瓏管”轉加至液晶系列，并以突破性的銷量沖進了液晶排行榜前十位。
為了繼續渠道保持強大的生命力，創造更大的渠道的價值，NESO更多的站在經銷商的角度考慮問題。2006年底的全國經銷商大會中，NESO為中國的渠道伙伴帶來了更多產品上的驚喜，尤其是“龍睛新視野”為主的精品系列，推出之后受到市場的高度推崇，同時帶動了各區域經銷商的業績和聲譽。同時，NESO提前預見顯示器市場上“服務價值需要提升”的趨勢，從而會中將隆重推出命名為“小飛龍”的品牌服務。使各區域的經銷商在NESO品牌品質號召力的基礎上，得到極受消費者關注的售后服務的保障支持，增強渠道的持續盈利能力。
總的來說，在顯示器市場競爭日趨激烈的今天，重視渠道建設和合作伙伴的利益，量體裁衣的制定推廣、銷售和技術支持的渠道計劃，為經銷商確保其能向其終端用戶提供具有競爭力的產品和服務，才是獲取渠道堅定支持的重點因素。
(新聞稿 2007－01－26)