（冠捷科技集團副總裁兼歐洲區亞洲區總經理段振華）
AOC中國“老大”地位觸手可及
中國是IT巨頭競爭的主戰場，幾乎所有的顯示器品牌都在這里投入重兵，但是，光有“代工”還不是冠捷的目標，隨著PC周邊配件領域的競爭日趨激烈。所以，冠捷開始推出AOC等自有品牌，由代工商向品牌商轉變。
毫無疑問，冠捷已經成功地在中國市場上找到了突破口。
“做代工很成熟了，冠捷既然已經在生產環節占據了世界第一的位置，就一定會發展自有品牌，包括電視機。”冠捷中國區自有品牌總經理徐文選說：“經過幾年的發展，AOC業績一路飄紅。現在，冠捷已經是顯示器的代名詞。”
據了解，2007年上半年，AOC冠捷自有品牌顯示器的銷量創下195萬臺的歷史新高，不僅比去年同期的105萬臺增長84.7％，也遠遠超過了2006年底制定的銷售計劃。為此，在2007年7月8日于西安舉行“古都運籌 華山論劍”--2008年AOC冠捷中國區業務會議上，冠捷科技集團董事局主席宣建生博士向AOC冠捷中國區團隊正式下達了修正后的2007年全年銷售目標：自有品牌顯示器銷量從原定的300萬臺大幅上調，一舉來到350萬至400萬臺。也就是說，2007年AOC品牌顯示器在中國市場的銷量至少要達到350萬臺。
以上半年AOC冠捷195萬臺的銷售狀況來看，按照目前的銷售勢頭， 07年AOC顯示器的銷量達到390萬臺問題應該不大，甚至有可能突破400萬臺。其修正后的目標將順利完成。
如果這個目標達成，就意味著AOC冠捷將追平三星，甚至在未來1-2年超越三星，中國品牌顯示器市場銷量第一的寶座唾手可得。
據悉，AOC能夠取得如此佳績，除了整體市場規模在不斷漲大外，更重要的是進入2007年后，AOC把渠道建設的重點放在了搶占三、四級市場上，高度重視和加強與渠道經銷商的溝通。從2007年4月開始，AOC冠捷中國區自有品牌總經理徐文選正式開啟了AOC “下鄉耕田區域行”，其目的就是開辟搶占四五六級市場的重要戰場，開展“城鄉綠野計劃”，實現無間隙營銷。同時，AOC在一二三級市場做“首推率”，在提高知名度的基礎上作美譽度和忠誠度。
AOC為了加快市場拓展速度，將在全國重點區域進行重點突破， “當年三星在超越飛利浦成為第一的時候，曾制造了連續3年超過50%的銷售增長，在過去的二年中，我們的同比增長都超過50%，我想07年我們會繼續保持這個增長,破掉三星這個持續的增長記錄。”段振華說。有業界人士點評，2008年AOC冠捷有望拿下中國區銷量第一的寶座，再加上全面的、強有力的品牌市場宣傳攻勢，成就中國顯示器市場‘第一品牌’的目標將有可能實現。”
AOC與CE并重 發力亞太進軍全球
一個中國第一顯然無法滿足冠捷的胃口。成為亞太地區乃至全球市場的霸主，才是其終極目標。
然而，冠捷目前在亞太地區的業績并不理想，目前在亞太地區的市場拓展仍然處于起步階段。2006年，冠捷在除中國之外的亞太地區的AOC品牌銷售只有40多萬臺，市場份額只有3%左右。
如何有效地突破這些國家和地區的市場份額，是冠捷接下來發展中最為重要的問題之一。而由禚春磊將出任冠捷科技亞太區IT銷售事業部總經理、劉丹出任冠捷科技亞洲區消費電子事業部總經理，顯示出冠捷對進軍亞太乃至國際市場的決心和力度。
三位高管接受記者提問(從左到右依次為:禚春磊、段振華、劉丹)
禚春磊和劉丹可非等閑之輩，皆是原各自企業發展中的重量級人物。
資料顯示，禚春磊歷任聯想集團產品工程師、部件質控經理、質控部助理總經理、消費電腦副總經理、策略采購部總經理、全球采購高級總監等職，擁有多年的IT經驗及高超的產品運作能力。在聯想的國際化征程上，起到過重要作用。
禚春磊介紹，針對亞太地區的具體情況，冠捷已經制訂了“百萬工程以及十百分位策略”，即2008年，AOC品牌在除中國外的亞太市場要突破100萬臺，在主要國家的市場占有率要達到10%以上。
禚春磊透露，下一步，冠捷將把在中國市場的成功經驗和模式，充分復制到東南亞、印度以及澳洲等國家和地區，以保障目標的實現。
除了AOC，冠捷還將大舉進軍CE領域。“我們的定位是視訊產品提供商。IT與CE兩條腿走路是我們一直的目標，不過現在要強化罷了，我們在全球的策略也是兩條腿走路。”段振華說：“CE一直在部署，我們在等待商業時機，現在時機相對成熟了。”
很顯然，新官上任的劉丹將挑這根大梁，燒起冠捷CE的“三把火”。
在加入冠捷之前，劉丹負責著康佳國內平板電視的業務，包括規劃、研發、采購、制造和銷售等全部的環節。劉丹具備豐富的銷售、營銷及管理能力，在其上任的一年時間里，大幅度提升了康佳內銷平板銷售規模，實現銷量60萬臺，銷售額達31億元，累計實現贏利超過1億元，康佳平板的市場占有率也因此一舉上升至前三名。同時，劉丹在海外業務拓展方面也頗有成就，2005年6月，在其任康佳數字平板事業部總經理期間，一舉拿下了全球最大的家電連鎖企業美國百思買的5萬臺訂單。
劉丹介紹說，在保證贏利的基礎上，CE今年的目標是2.8萬臺，2008年要突破35萬臺。而在其對CE的五年規劃里，到2012年，冠捷CE的銷售將達到3000萬臺，其中自有品牌將達到900萬臺。其中，北美、中國、歐洲市場區域銷售各150萬臺；在南美、亞太及中東地區的銷售各達到100萬臺，其他新興市場150萬臺。劉丹表示，冠捷將采取多通路的渠道策略，構建起一個由IT渠道、超市渠道和傳統家電渠道相結合的立體銷售通路，全方位推廣CE產品。
從上市的那天起，這家源自臺灣的顯示器生產商就立志成為世界第一。
而時至今日，冠捷已經證明了自己有這個實力。過去五年里，冠捷營業額的復合增長率為31%，純利的復合增長為26.7%。并且，每年的每股盈利都有所增長。種種跡象顯示，冠捷已經開始在新的征途上全力狂奔。如果AOC和CE的未來目標如期完成，那樣一個“龐大”的冠捷，將在全球扮演著怎樣的舉足輕重的角色？
（新聞稿 2007－08－08）