一塊蛋糕究竟可以切出多少刀？在液晶顯示器市場，眾多品牌的集中讓“蛋糕與刀”的博弈不斷向挑戰極限的方向邁進。一線廠商的制造和品牌實力很難被動搖，市場份額牢不可破，被無限細分的始終是身處于二、三線的廠商。而自四月份以來，一股面板漲價風潮讓持續走低的市場價格靡風突變，其中17、19英寸的液晶面板漲幅都在10%以上，這讓這兩種規格的顯示器價格也呈現出不同程度的波動。而另一方面，寬屏顯示器的普及大勢不可逆轉，價格上依然在持續走低，尤其20英寸和22英寸寬屏產品價格相對穩定，關注度和市場占有率都有了明顯的增長，表現出趁機跟進的態勢，全面推進了寬屏市場廠商和消費者雙贏的局面。如何面對市場的風云變幻，怎樣制定一個適合自身發展的品牌和產品銷售之路，是業界內外、特別是在風口浪尖上的二三線廠商都在思索的問題。
從“一陽指”到“七十二絕技”——美齊的博弈之道
金庸的名作《天龍八部》里，有這樣一個有趣的情節：鳩摩智攜名聞天下的少林派七十二絕技和破解之法的卷宗，求見大理國天龍寺諸高僧，為的是交換到江湖上秘而不傳的六脈神劍劍譜，就在眾僧對貌似優厚、實則暗藏居心的交換條件大為心動的時候，修行深厚的枯榮大師只問了一個問題，就讓座下弟子羞愧無已，大意是說本門的一陽指，都沒有人能夠練到登峰造極，何苦艷羨別門別派的高深武功呢？
天下至理，相通相透。只是在復雜多變的商業格局中，能夠保持清醒、腳踏實地的商家，向來屈指可數。作為顯示器行業二線廠商中的佼佼者，美齊科技(JEAN)產品線涉及顯示器、液晶顯示器、投影儀及IA顯像產品等數10種，豐富的國際知名品牌代工經歷讓其早早躋身臺灣地區前三大顯示器生產制造廠商。然而面對日益殘酷的競爭趨勢，美齊的生存空間也在不可避免的受到擠壓。那么，面對目前的市場現狀和品牌走向，美齊的博弈之道，該如何演繹？
“美齊秉承‘來自全球、服務全球’的企業宗旨，發揚‘平實、實用、高性價比’的一貫工作作風，不求嘩眾取寵，但求求實奉獻，將高科技、高品質的產品奉獻給每一位客戶。” 面對疑問，美齊科技股份有限公司總經理陳修乾先生的回答淡定誠懇。
市場：量入為出，精研“內功”
據業內人士預測，在筆記本、液晶電視等產品消耗掉許多面板供應的情況下，明年顯示器方面的面板短缺現象會更嚴重。面對行情的變化，不乏隨風波動、甚至浮躁盲從的廠商，誰不想練成“七十二門絕技”呢？而美齊的對策是量入為出，態度務實。盡管目前美齊也在臺灣和內地等很積極的采購面板，并且采取有多少買多少的策略。但畢竟，下半年的采購量與出貨量是一致的。所以，在面板緊張的情況下美齊預計下半年的產量應該不會有太大的增加。出于對消費者需求負責的考量和市場容量的精確估計，美齊會在產銷量間謀求最為合理的平衡。
而針對目前市場上的另一個熱點，即大尺寸寬屏液晶的未來市場供需問題，作為二線廠商的美齊也結合市場趨勢，在成本經濟上為其他品牌做出了表率。無論從個人應用和市場反應來看，美齊預計未來22英寸大小的寬屏出貨量應該會增加很多。而就22英寸以上的面板尺寸，美齊并不看好目前比較熱的24英寸寬屏，取而代之的是26英寸寬屏。因為大尺寸寬屏到了22英寸以上，2英寸的差距對于消費者沒有太大意義。而且在5代線上，24與26英寸的經濟切割數是一樣的，成本相差不大。盡管面世初期，26英寸面板有可能會與24寸面板保持一定的差價，但長期來說，隨著26英寸寬屏出貨量增大，24英寸產品自然會受到擠壓，價格差的消弭也是指日可待的事。
據悉8月底美齊集團公布了上半年財務報告。有消息稱，美齊上半年的獲利狀況已經接近去年全年。由此管中窺豹，不難看出這是美齊務實的市場戰略的必然結果。將贏利至于重要地位，集中精力于公司體制的優化，冷靜現實的對待行情變化，合理布局穩健生產，在“一陽指”功夫上精修“內功”，從而在競爭激烈的市場上站穩了腳跟。
產品：聚焦重點，差異發展
在產品線拓展的問題上，艷羨“七十二門絕技”的廠商從來不在少數，也不乏本身實力不濟的商家，為了所謂的市場新動向不惜另起爐灶，乃至將本門的“一陽指”棄如敝履。作為二線品牌的美齊在市場上風雨多年，方寸進退間，深諳取舍之道，嘗到了差異化發展和聚焦重點產品策略的甜頭。比如在意識到CRT被液晶取代的趨勢是不可阻擋的之后，美齊在三年前就不做CRT了；但對于目前大熱的數碼相框設備，由于面板的緊缺和市場機會的原因，美齊從自身出發，就采取了審慎的策略。
而綜合衡量了自身在液晶顯示器市場浸淫多年的經驗和強大生產能力之后，美齊對液晶電視市場就表現出了重點關注的態度。去年，美齊在液晶顯示器方面產量達到了260萬臺，液晶電視產量達到了30萬臺；今年預計目標液晶顯示器達到340萬，大約增長為30%左右；液晶電視要做到70多萬臺，大約會有2倍多的增長。產量增長率遠高于市場增長率，下半年預計也會有更多的新機種出現。
就整個市場而言，液晶電視也是競爭的重點。目前來講世界上的前五大品牌，三星、索尼、夏普、飛利浦、LG就占有了70%到80%的市場份額。面對其不可撼動的競爭優勢，美齊的發展策略并不是硬要與其拼尺寸、比奢華，而是從消費者的實際應用出發，開發最適合實際需求的產品，走差異化競爭的穩健之路。隨著液晶電視的普及程度不斷提高，一個普通家庭中擁有好幾臺液晶電視是非常實際的未來。房產市場上小戶型的增多和小居室應用讓未來市場對于20、22英寸液晶電視的需求必然會水漲船高，而這就是美齊的機會所在。
品牌：厚積薄發，健康運營
2002年創立的“美齊”這一自主品牌目前還僅在國內范圍內產出，一個月出貨量在1萬多，大概占美齊目前產量的3%左右。盡管1986年就創立的美齊集團曾長期為眾多國際知名品牌做代工，積累了相當的國際聲譽，也考慮過做國際品牌，但考慮到做品牌資金運轉周期較長，如果做成國際化品牌，大抵需要四個月才能在運輸和銷售上完成時間的周轉。對于還處于成長時期的美齊而言，現階段完成這樣厚度的品牌建設并不現實。
從“七十二絕技”的怪圈中遠離喧囂、保持清醒的美齊在國內的發展則非常順利，步伐穩健。美齊品牌在國內已經做了好多年，認知度比較高。由于距離因素在資金運轉周期上也遠比海外的要短。資金壓力小了，成長反而會十分迅速。陳修乾先生表示：“只要產品銷售順利，就算是在目前面板很緊的情況下，集團方面也會也會想辦法保證供貨，保證自有品牌的銷售。我們唯一的要求就是：不走低價路線。國內液晶顯示器的差價很大，某些品牌為了要爭所謂的前幾名，不惜低價炒作，甚至擔上虧損的風險。美齊不會，我們只認同并且堅持健康的運營模式。” 因而美齊這些年各方面的定位都很務實，產品售價也一直在中間，厚積薄發的踏實可以說真正將“一陽指”的本門功夫練到了家。
本土品牌的世界實力卻反而使美齊在一眾品牌中表現出了脫穎而出的實力和姿態，表現出了邁向“七十二絕技”的更高境界的良性循環態勢。長期積累下來的豐富歐美客源使其具備各種規格的機種和模具，從低端到高端一應俱全。對于普通消費者而言，選擇面無疑會比較寬。同時在工藝設計上，美齊也有滿足世界各地客戶需求的能力，和預見未來流行趨勢的眼光。比如目前的亮面鋼琴漆將會是未來液晶外觀的流行走向。而金屬、木制的產品設計也已經有OEM在做，所有這些都為自有品牌的生產設計提供了一流的基礎
從“一陽指”到“七十二絕技”，我們看到的是一個目標明確、清醒現實的務實品牌形象，它懂得利用自身優勢并結合市場需求而發展，能夠在浮躁功利的大環境下堅持適合自己的發展策略和誠信服務消費者的初衷，這無疑會更容易贏得市場和消費者的雙重青睞。美齊的每一步都走的踏實而精彩，厚積薄發后的成功，才更容易回味悠長。
（新聞稿 2007－09－04）