2009年4—5月,中國網游圈可以說是非常熱鬧。先是幾款新品大作不斷推出,各大公司在“海陸空”展開了激烈的角逐。后來發生的《魔獸世界》易主事件又鬧得沸沸揚揚,吸引了不少人的眼球。在這種形勢下,完美時空突然宣布與玩具業廠商進行合作,推出了《誅仙》系列扭蛋,讓業內人士紛紛猜測其背后的真實意圖。
完美的風格
熟悉完美時空的人,對其這種沒有任何征兆的宣布方式可謂是見怪不怪。在戰略層面上,這是一家十分低調公司。他們一直講究“韜光養晦”,有條不紊地走自己的棋,布自己的局。在國內還在為代理國外產品搶破頭時,它卻首先突破了技術瓶頸,吹響了國產游戲反攻的號角。在國產游戲還集中于國內市場纏斗時,它卻開辟了第二戰場,大力開拓國際市場,并取得了令人艷羨的成功。無論是成立海外分公司,收購昱泉,與國際知名游戲工作室合作,完美時空每每宣布一個消息,都讓人吃驚不小,而這家公司的戰略意圖,也隨著一件件事情逐漸清晰起來。此次推出扭蛋產品,難道是完美時空進軍玩具產業的一個訊號?
游戲和玩具的結合
動漫、游戲、玩具的結合,做的最好的當然是日本和歐美。每一款成功的游戲或者動漫,由此衍生的相關周邊產品,種類十分繁多,銷售額也是十分驚人。與之相對應的,則是中國原創周邊的慘淡。中國網游這么火爆,但相關的周邊產業似乎一直陷于停滯。如何改變這種局面,目前各個廠商也在尋求破冰良策。
以完美時空為例,其2008年大張旗鼓推出了周邊商城,把周邊產品作為一個重點項目進行推廣。在這個周邊商城中,各種周邊商品無所不包,從服飾到日用品,多達幾十種。商城有了,商品有了,宣傳也有了,完美時空的周邊商城雖然已經相當不錯,但仍然沒有達到特別火爆的程度,那么,癥結在哪里?
借雞生蛋,雙贏
我們先看看幾張圖,看看日本的周邊銷售。