2014年7月30日，CMGE中國手游(NASDAQ：CMGE)CEO肖健受邀出席2014中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇(也稱ChinaJoy高峰論壇，簡稱CDEC)，發表題為《中國手游：全力戰略》的主題演講。
于ChinaJoy展會期間舉辦的CDEC是ChinaJoy展會同期舉辦的最高端的產業會議，具產業風向標意義。演講嘉賓包括海內外網絡游戲、網頁游戲及移動游戲等全游戲產業的優秀領袖代表。除海內外知名游戲企業領袖、業界大亨、產業巨頭等蒞臨盛會外，CDEC同時得到了我國游戲產業政府主管部門高度重視和深度參與。
肖健在《中國手游：全力戰略》演講中表示，CMGE中國手游在智能手機游戲發展初期，因快速由功能機游戲市場轉型至智能機游戲市場，同時，前瞻性樹立了“自主研發+發行”的雙業務戰略，最終取得了轉型的成功。但是在行業高速發展、競爭日漸加劇的同時，中國手游將如何繼續保證企業的可持續發展、持續創造奇跡？肖健給出的回答是：圍繞“自研+發行”的“全力戰略”。
中國手游的全力戰略包括：“產品力”、“發行力”、“品牌力”，并圍繞這三大力進行了包括合作IP及自制IP、自有流量、孵化基金、呀呀游戲語音、快贏手游輔助發行平臺、幻影手游引擎、資本等支撐力部署。
“產品力”指精品游戲的打造和儲備能力。中國手游通過“自主研發+獨代合作” 保證產品儲備和發行節奏，并已大力布局精品IP的合作，以及聯手國際頂尖的游戲創作團隊來創作自有IP；通過“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”幫助開發商快速和穩定地開發游戲，并增強玩家的互動和粘性，提升游戲產品的競爭力；通過布局1.5億的孵化基金，以基金來投資開發團隊，挖掘出更多優質的產品，從而來打造中國手游的“產品力”。
“發行力”主要指構建強大的發行能力和實力。中國手游目前已構建完強大的國內和海外發行團隊，中手游的全球化發行能力和實力得到了行業的認可；建設自有流量，以終端預裝模式，以及為WiFi運營商定制和運營的方式來拓展游戲中心的用戶量；運營和營銷方面，堅持產品的持續調優、精細化運營及精準定位的營銷的理念；布局“快贏手游輔助發行平臺”，幫助開發者快遞而高效完成手游商用化；以及現金儲備。
“品牌力”主要指樹立清晰的品牌個性，構建玩家對企業品牌的認同和追隨。中國手游針對品牌力的構建，包括成為WECG首家三年的全球頂贊；與卓越互動合作成立了國內最大的漫展品牌“卓越嘉年華”漫展品牌， “卓越嘉年華”還獲得了2015年WCS(即世界cosplay大會)中國區總決賽的主辦權； 將發布適合全民參與一對一的多屏互動、實時對戰的競技比賽平臺“51PK對戰游戲平臺”；由美國頂尖游戲創作團隊打造自制IP《英雄之刃》；以及異業合作。
肖健最后總結： “產品力+發行力+品牌力”這三大“核心力”，再加上為其所布的“支撐力”，形成了中國手游的圍繞自研+發行的“全力戰略”。中國手游將堅持、深化和升華這個“全力戰略”，從而摸索出一條可持續發展之路，不斷創造新的奇跡！
(CMGE中國手游CEO肖健在2014 ChinaJoy高峰論壇)
以下為肖健在ChinaJoy高峰論壇的演講實錄：
各位尊敬的朋友，大家上午好！
我是來自CMGE中國手游的肖健，很高興今天能與各位同行和朋友們一起探討中國的手游發展，我們也是在不斷的學習和摸索，希望能和大家一起共同進步。
經歷了2013年手游的井噴，我們CMGE也實現了成功轉型，我們內部也一直在復盤，我們成功轉型的決定因素有哪些？很多同行的評價是“快”！不可否認，“快”是我們的特點，但是真的只是 “快”嗎？并不完全是！我們總結了還有“破釜沉舟的決心和敢賭”！
2012年10月份我們決定全面轉型智能機游戲，那時功能機游戲業務雖然已呈下滑趨勢，但同行們仍在酣戰，智能機游戲業務的競爭對手較少，大家也都還在摸索中。而我們此時已下定決心堅決停止發展功能機游戲業務，破釜沉舟，舉全公司之力向智能機游戲業務轉型。轉型時，我們選擇了自主研發+發行的雙業務戰略，當我們的快樂業務在推出3個月就破千萬收入的時候，證明了我們自研的第一步邁對了；在去年下半年，在很多發行公司還比較謹慎，不敢大力度賭產品的時候，我們就已重金去搶奪這些產品。我們在去年下半年一口氣連續發行成功包括《武俠Q傳》、《三國志威力加強版》和《怪獸島》等6款游戲時，再一次證明了我們把握住了手游的井噴期，敢“賭”也走對了。
進入到2014年，一下子多了非常多的競爭對手，而且個個實力不俗，因為大家都知道手游可以很賺錢了。但過去的半年時間，除了騰訊連續發行成功產品外，外部發行成功的產品數量卻明顯對比去年放慢了。雖然我們在上半年我們仍發成功了包括有電影IP的跑酷游戲-小黃人快跑和一款英雄大亂斗題裁的動作卡牌游戲等產品，但我們實際在去年底的時候就已感受到了前所未有的巨大的壓力。而擺在我們團隊面前的是，在這片已到來的手游紅海中，如何使企業可持續發展？如何可以持續創造奇跡？
在2013年底，我們開始思考并著手應對未來的挑戰，開始了新一輪的布局，我們在內部叫做圍繞自研+發行的“全力戰略”。首先我們來看一下這張“全力戰略”圖示。“產品力+發行力+品牌力”，在外圍一圈是我們為強化這三大“核心力”所布局的“支撐力”。
我們先說說“產品力”。“產品力”主要指的精品游戲的打造和儲備能力。我們的產品來源于自主研發+獨代合作，這樣可以保證我們的產品儲備和發行節奏。我們在去年底已大力布局精品IP的合作，以及聯手國際頂尖的游戲創作團隊來創作自有IP。通過精品IP，為我們自主研發提供了強大的支持，吸納了眾多優秀的游戲人才。針對這些重量級的IP，我們也和業內一些優秀的研發公司達成了合作，雙方協手研發。我們的獨代合作已經很成熟，目前也做好了一定的產品儲備，我們每個月看超過300款游戲，但好產品真的太少，我們仍在尋覓差異化的精品游戲來獨代合作。而下半年，基于中手游的也將是中國手游自主研發游戲的爆發期，從9月份開始，我們每月發一款自研大作。在這里我做個小廣告，8月2日下午2點，在浦東香格里拉我們有一個新品發布會，會正式公布一批全球頂尖IP和產品的信息，歡迎大家光臨指導。
為幫助開發商快速和穩定地開發游戲，并增強玩家的互動和粘性，提升游戲的競爭力。我們布局了“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”。“幻影手游引擎”是一套基于OpenGL ES，面向2D/3D手機游戲開發的高性能跨平臺引擎。這個引擎已成功開發了《怒斬軒轅》、《冒險王》、《熱血戰紀》和《功夫西游》等精品游戲。“呀呀游戲語音”是全球首款專注服務于手游玩家的實時語音聊天、指揮游戲幫戰、公會管理、游戲攻略、游戲直播，以游戲為興趣的社交娛樂平臺。“呀呀游戲語音”有SDK版和獨立版，其中SDK版可以完美替代游戲中的聊天室功能，省去了開發者重復開發的工作量，并讓玩手游從此變得更輕松。大家想了解更多“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”的相關信息，歡迎8月2日上午9點，光臨“幻影手游引擎&呀呀語音聯合發布會”。
我們還布局了一個1.5億人民幣的孵化基金，通過基金來投資開發團隊，為中手游挖掘出更多優質的產品，目前我們已投了7個項目，計劃投30～50個項目，我們歡迎有夢想的團隊來找我們，我們出錢、出力、出IP。
接下來說一下“發行力”。“發行力”主要指的構建強大的發行能力和實力。中手游目前已構建完強大的國內和海外發行團隊，團隊也完成了從初建、成型、擴張、整合到穩定的過程，中手游的全球化發行能力和實力得到了行業的認可。在國內市場，中手游和各大平臺商、渠道商已形成緊密的合作關系，是多家大平臺商的鉆石級合作伙伴，與這些大平臺商積極和大膽探索了各種形式的合作，也取得了很好的效果，比如我們與360合作的《神偷奶爸之小黃人快跑》、《永恒戰士3》，與之前91合作的《怒斬軒轅》等。下半年，中手游與大平臺在這方面的合作還將會繼續，更多重量級產品8月將陸續推出。而上半年，中手游在海外市場也做了積極的嘗試，取得了一些成績，但也交了一些學費。下半年，中手游將針對海外市場開始全面發力，重點在港澳臺和韓國，其它的一些國家和地區仍會不斷摸索和總結方法。
中手游在自有流量方面，以終端預裝模式，以及為WiFi運營商定制和運營的方式來拓展自有游戲中心的用戶量。今年上半年游戲中心的新增注冊用戶近1700萬，到目前累計總注冊用戶超過3800萬，月分發量達到近8000萬。
我們在運營和營銷方面，堅持產品的持續調優、精細化運營及精準定位的營銷的理念，不辜負合作伙伴對我們的信任，不搞一波流打法。同時為和研發商一同解決快速發行的問題，中手游聯合北京超閃布局了“快贏手游輔助發行平臺”，將超過30家各大主流平臺的SDK接入變成一個公共技術方案，支持COCOS 2DX/U3D/FLSAH，幫助開發者高效完成手游商用化。“快贏平臺”支持后續擴展，可以不斷豐富和增加新的平臺SDK，使開發者接入SDK變得輕松、簡單。
當然，發行少不了資本的支持，資金是發行商的第一道競爭力門檻。中手游在前一段中概股全面下滑的關鍵節點前順利完成了新一輪超過8000萬美金的募資，打了一場及時仗。目前中手游的現金儲備超過1個多億美金，是小伙伴們的信心之選。
最后我們來說一下“品牌力”。“品牌力”主要指的樹立清晰的品牌個性，構建玩家對企業品牌的認同和追隨。目前我們大部份同行，包括我們自己在做的品牌，實際是行業內品牌，真正用心去向玩家構建企業品牌的少之又少，因為的確成本高、見效慢。但我們知道，如果一旦建立起對玩家的品牌力，這將成就一家偉大的游戲企業。我們在之前也評估過，什么時候來做這件事最合適？我們認為對于中手游而言，現在用心去做“品牌力”的時間點來了。一方面我們已發行多款成功產品，擁有許多成功產品的用戶積累。另一方面，我們下半年多款全球頂尖IP產品將發布，這會帶動一大批的玩家來認知中手游。
而針對品牌力的構建，我們已開始了一系列的布局和動作。我們成為了WECG首家三年的全球頂贊，借助專業電競比賽進行品牌宣傳，并積極推動自己的電競游戲參選，打造自己的電競游戲和游戲戰隊；我們與卓越互動合作成立了“卓越嘉年華”漫展品牌，“卓越嘉年華”已成為國內最大的漫展品牌，每年舉辦超過40場漫展活動。并且“卓越嘉年華”獲得了2015年WCS（即世界cosplay大會）中國區總決賽的主辦權。中國區的總冠軍將于2015年8月參加在日本名古層舉辦的全球總決賽；我們還計劃每年舉辦一場玩家的游戲嘉年華，我們叫“中手游嘉年華”。每年邀請各游戲的玩家、明星們和游戲設計者們一起共渡這個美好的時刻。目前第一屆的“中手游嘉年華”正在籌備中；近期我們即將發布“51PK對戰游戲平臺”，這是一個一對一的多屏互動、實時對戰的競技比賽平臺，游戲較為輕度，非常適合全民參與。我們計劃依托“51PK對戰游戲平臺”開展更多有趣的線上和線下比賽活動，讓競技的樂趣深入人心；針對我們由暴雪文案團隊親自撰寫獨立世界觀，由LOL音效的制作人員和Fates Forever的音效團隊操刀的自制IP《英雄之刃》，我們不但會開發獨立游戲，還會進一步制作衍生品，如漫畫或手辦等；在異業合作方面，我們也開始做一些積極的嘗試，比如與某國際頂尖的手機和平板電腦硬件企業合作，即將舉辦玩游戲充值送中手游定制PAD的活動等等。這些構建品牌力的工作，我們正在有序的進行，我們希望通過多元化的手段，樹立中國手游“全民的、好玩的、信任的、有夢想的”的品牌個性。
中手游的定位是一家專業的移動游戲開發商與發行商，我們“產品力+發行力+品牌力”這三大“核心力”，再加上為其所布的“支撐力”，形成了中手游的圍繞自研+發行的“全力戰略”。中手游將堅持、深化和升華這個“全力戰略”，從而摸索出一條可持續發展之路，不斷創造新的奇跡！我們中國手游的口號是“創造快樂夢想”。意思是每一款游戲的誕生都是為玩家創造夢想的過程，凝聚著團隊的心血和智慧。 每一個中國手游人，也在這個過程中追逐著自己理想的腳步，享受這份簡單、專注的快樂！
中國手游，創造快樂夢想！謝謝大家！
（新聞稿 2014-07-30）
