7月1日，gamelook來到暢游總部與暢游游戲業務掌舵人王一面談了兩個小時，王一現在的職務是暢游游戲事業群總裁、掌管暢游所有端游、手游產品的運營和代理發行。
目前國內游戲業正處于動蕩的變革期，端游、頁游、手游相互拉鋸、面臨很多誘惑，同時需要做很多重大的抉擇，對行業看淡的端游，暢游如何延續歷史積累的優勢、并抓住新生的移動游戲的機會？這是個問題。對端游業務來說，王一的答案讓行業震驚：耗資過億美金拿下“最后一波”海外優質端游產品，且產品量是幾十款！第一批代理產品將在7月16日的暢游GAME+發布會上公布，這是一場豪賭么？
暢游過去曾“大手大腳”買過好幾樣東西， 2010年暢游宣布耗費一半現金儲備、10億元買下現在的5萬多平的暢游總部大樓，曾引起業界一陣非議，4年后在北京瘋狂飆升的房價下，證明這是個無奈又明智的選擇。之后，2011年暢游收購了頁游廠商第七大道，事后證明回報極高，暢游成為除騰訊以外唯一在頁游市場有所建樹的端游廠商。那么放到2014年，暢游一次買入幾十款端游產品，尤其在行業大勢轉向移動游戲的情況下，會是一個明智的選擇么？
在很多行業人士認為看懂了端游市場的時候，在真實的市場上局部其實存在一些爭議，花了一下午的時間，王一對gamelook耐心講述了暢游逆市大力投入端游市場的邏輯。
韓國人不做端游了 泡菜斷檔
因為信息的不對稱和滯后，端游市場的產品供應，其實遠比行業所認為的還要惡劣的多。過去十幾年一直持續為中國網游市場供應次世代、唯美泡菜產品的韓國人，他們從2013年開始產業整體轉型、不做端游了，今后幾年將難以再在中國市場看到打上韓國大廠標簽的高端端游產品。
過去的一年，王一本人為了拿產品在韓國及國外待了差不多半年的時間，對于海外的情況，王一的話很有說服力：“韓國端游市場，從去年下半年到今年上半年，幾乎已經沒有新立項的客戶端游戲，現在看到的一些大公司新產品，包括《神佑》《熾焰帝國2》其實都是五年前立項，這一年來韓國大廠立項的新產品已趨近于零。NEXON內部在開發《冒險島2》《洛奇2》但也沒聽說立項新端游。”
韓國游戲公司去哪了呢？“中小公司、大公司都在轉型做手游。”因為全球游戲業都在轉向移動游戲，而另一個原因就是資本倒逼韓國開發商做了選擇。“韓國人并不是不想做端游，而是資本不支持做端游，在韓國做手游可以拿到投資，但是即使韓國知名的端游制作人出來找錢做端游，沒有人會投。”
對新公司來說，資本不支持做端游可以理解，但是韓國有錢的上市公司不做端游又是何故？“一款高品質的3DMMO端游、次世代標準，開發成本是4000-5000萬美元，開發4-5年，對比做一款手游開發成本200萬美元以內、開發周期只有8個月，對上市公司來說端游是5年賭1次，跟1年賭2次，到底做哪個呢？”端游研發資金投入時間成本太高，韓國的大型公司選擇主動退出端游市場。
對于未來韓國端游市場，王一的結論是會出現產品的斷檔，“未來2-3年韓國還有之前立項的端游項目發布，可能3年過后、未來的某一年直接斷檔，因為今天已經沒有項目立項。”
拿下最后一波韓國產端游：先下手為強
在韓國產端游供應趨緊、未來可能斷檔的情況下，暢游選擇拿下現有所有潛力的新韓國產品，這幾十款端游產品雖然耗資過億美金，但均攤到未來幾年，對暢游來說卻算不上多大的付出。在gamelook看來這個資金量對各家上市端游廠商來說差不多都花的起，考驗的是決策者對時局的判斷、以及是否有膽量來賭，賭也需要速度。
“其他人再沖出去談代理，但發現都被我拿了，我掃了最后一波，暢游拿了在2-3年前立項的最后一批韓國端游產品，而且是最頂尖的產品，當然還有很多產品、不是最頂尖的，國內同行看不上、我也看不上。”王一的話語中透露出一種自信和堅決。
因為王一過去一年下手果斷，導致一些花錢謹慎、猶豫的國內公司直接出局，而那些剛把端游自研項目砍掉的公司，抬頭再去韓國有錢也沒好產品可買。
“你拿了這最后一波其他人是出局了，但怎么能證明暢游拿的這幾十款就是正確的選擇呢？”這是gamelook拋給王一的問題。
王一解釋了他挑產品的邏輯，對于大作“我掃完了韓國產品，剩下的要么就是我沒看過、其他人也沒看過，要么就是成本巨高，這種巨高價產品誰敢拿？很有可能會砸手上，止損的機會都沒有。”
“ 我們在外面選擇游戲有一些原則和標準，首先看公司實力，有沒有技術實力和財力支撐大體量的游戲開發出來，且配合我們改，當然品質要夠好，但對品質，評測只能看到前面的看不到后面的架構，如果是小公司不是實力很強的，沒準開發了3年最后資金鏈斷了，產品就掛了。第二個選產品的原則，是是否在其他地區成功過，《幻想神域》、《靈魂回響》、《天神紀》在其他地區都驗證過成功。”
“這幾十個產品，有的是已開發完畢的，有的在開發中，現在看到的游戲很次世代很大、很正統，像《神佑》典型的MMORPG。后面公布的游戲，越到后面的產品越大牌、越創新。”王一雖然拿了很多韓國游戲，但他顯然在類型的選擇上并不保守。
5年布一局：暢游要建立強大的游戲代理業務
花錢誰都會、只要有錢，但如何把戰略執行出來，拿這么多產品最終是要到市場上運營的，但代理產品并不好做，且暢游是一家自研為主的游戲公司。王一之后給gamelook的答案，解釋了暢游過去兩年的若干現象，原來暢游耗時數年在布一個重要的局，今年則開始收網了。
“做代理游戲好的、做自研游戲不行，做進口游戲好的、做自研不行，水火不容”，一上來，王一就對國內各家公司的歷史業績定了調，事實也是這樣，但暢游也是一家自研起家的公司，如何破這個局呢？
王一解釋了他對代理產品運營的理解，跟自研完全不是一個套路，“做代理產品和做自研產品、最大的差別在于產品運營體系、技術體系的差別。”
“如果是自研游戲，實際上很多技術問題由開發團隊在解決，包括版本控制，自研項目的運營團隊實際就是‘營銷+客服’，產品人員是順著流程讓產品上線，運營團隊只有做活動的能力。但是運營代理游戲，需要有研發在里面，運營、產品體系要做的工作、要承擔自研項目研發團隊要做的一半研發工作量，代理運營團隊要提需求讓老外來執行。理論上來講，運營代理游戲的綜合能力要求要遠強于只運營自研產品的團隊。”
為了讓暢游具備運營代理產品的能力，暢游過去2年做了多款稀奇古怪的代理游戲，王一解釋了這個過程，“可以很明確的說，過去1年半的時間，我們嘗試運營過5-6款來自不同國家開發商的不同類型的游戲，目的是為了磨練團隊、搭建體系。我們用各種稀奇古怪的游戲，從中累積經驗，不斷用產品上線實際去磨，這個錢必須要花，這是從最早那一刻暢游就擬定的戰略。”
“我們現在有8個運營項目組、同步籌備10個端游項目，團隊成員匯聚了全國各地的資深游戲運營，運營進口游戲對運營能力的要求跟自研游戲要求是不同的。下半年，7月、9月、10月暢游都會發布新產品，《幻想神域》下個月就要上了，我們從公布到首測、公測速度有多快，你覺得這是一個怎樣高效的團隊和體系？”，過去近2年代理產品的試水對暢游來說，收獲了一支為運營代理游戲而生的運營團隊，這也正是暢游的最初目的。
2年準備、數款產品試水，為的是未來3年打好這幾十款代理產品的硬仗，5年布一局。
“我們要做中國玩家心目中最專業的游戲供應商，不僅有我們的游戲，還有來自全球的游戲。”王一在談話最后勾勒了暢游作為一家游戲廠商的理想，而本月的暢游GAME+發布會上，行業將檢驗暢游這第一波產品的成色。
（新聞稿 2014-07-07）