在人口紅利消失、玩家及市場趨于成熟的現狀下，營銷已成為考量廠商發行重要的能力之一。尤其針對極其成熟的MMO品類，同質、套路化的營銷手段已無法為其產品謀得更多亮眼的市場表現。對廠商而言，在營銷過程中不僅需要深度結合游戲屬性，還要通過充分的市場調研，匹配玩家個性化的需求。
以近期由楊超越代言熱度極高的《光明勇士》為例，盛大游戲不僅針對該產品特色的“萌”屬性定制化發行策略，還充分考慮年輕人的個性和習慣，以逆向思維打出營銷組合拳。如盛大游戲12月28日發布的年度魔性舞蹈視頻“全民沖鴨舞”，不僅由眾多來自各行業粉絲共同參與完成，同時在《光明勇士》游戲內也組織了百人舞蹈團體，引發大量玩家關注。
萌系屬性加成 《光明勇士》打響“反差萌”
作為盛大游戲自主研發的裝備沙盒化Q萌MMO手游，《光明勇士》憑借元氣Q萌畫風、裝備自由組裝及個性化外觀，自上線以來好評不斷、成績一路亮眼。在《光明勇士》近日發布的全新萌寵版本中，通過添加新副本、趣味活動等新內容和玩法，大大強化了萌系屬性，受到新老玩家的一致好評。在營銷上，盛大游戲則針對《光明勇士》持續打出定制化“萌系”營銷，其代言人楊超越為游戲定制的魔性洗腦神曲《沖鴨沖鴨》不斷俘獲眾多粉絲。
《光明勇士》新版本萌系屬性加成
值得注意的，《光明勇士》新版本打出的“給你寵愛，告別孤單”口號正是此次發布的全民沖鴨舞主題。據了解，此次沖鴨舞由百位不同社會職業、年齡人群所組成，舞蹈風格上也包含了獨舞、群舞、齊舞等不同舞蹈風格。表面上看，全民沖鴨舞像是一場大型“廣場舞”，其實不然，全民沖鴨舞主旨為通過孤單的元氣少女獨自進入樂園，不斷偶遇形形色色的小伙伴，在大家的陪伴下重拾陽光快樂。MV視頻以劇情+歌舞的形式呈現，凸出主題以外，將沖鴨舞以更豐富的形態展現，為粉絲們上演一場“反差萌”的視覺盛宴。
線上線下聯動“沖鴨舞” 《光明勇士》逆向營銷已經開始
事實上，盛大游戲在打造線下全民沖鴨舞的同時，在線上也同步開啟了集體“廣場舞”。通過在《光明勇士》游戲內植入沖鴨舞，在線上組織百人+寵物的尬舞團體，并由楊超越Q版形象小月牙領銜。不僅如此，自楊超越演唱《沖鴨沖鴨》真人版MV火遍全網后，盛大游戲在抖音也開啟了“楊超越沖鴨有獎視頻挑戰活動”，為全民沖鴨舞營造長久的蓄力過程，吸引了大量玩家參與。
大量玩家參與沖鴨舞抖音挑戰賽
眾所周知，過去傳統自上而下的營銷方式已逐漸不被年輕人認可，而《光明勇士》核心用戶正是由年輕人所組成。盛大游戲在發行《光明勇士》過程中，不斷深入洞察年輕人的娛樂心理，結合豐富的個性、鮮明的表達欲望等特征。《光明勇士》在營銷上不僅選擇了年輕人喜愛的人氣偶像楊超越，并持續采用自下而上，由粉絲主導、共同參與的逆向營銷思維，拔高《光明勇士》在年輕人心中的形象和地位。
一直以來，游戲行業在發展過程中始終走在時代前沿，這不僅包括游戲產品運用先進的技術，更是包含了廠商對其所運用的多元化營銷方式，成為各行各業借鑒的案例。對盛大游戲而言，精品研發實力是保障《光明勇士》游戲品質的基礎，而過去積累豐富的營銷、發行經驗和實力，為《光明勇士》持續保持高熱度保駕護航。據官方透露，《光明勇士》接下來還將陸續推出更多豐富有趣的營銷內容，非常值得期待。
(新聞稿 2018-12-29)