紫光股份: 在合作中求發展清華紫光開拓圖文市場

   北京 2009-01-23(中國商業電訊)－－2008年，紫光股份有限公司與全球最大的專業圖文服務企業紐約證交所上市公司American Reprographics Company（ARC）合資成立中國規模最大的專業圖文服務公司——北京紫光圖文系統有限公司，進軍服務領域，這是基于紫光發展了十幾年的圖形圖像業務優勢而形成的國際資本合作。通過與ARC的強強聯手，紫光將自有品牌產品與專業化的服務進行了很好的國際化重組和發展，在國門內實現了紫光品牌的國際化。

    多方合作開拓圖文設備市場

    從最初的代理，到后來自主與合作研發，同時自營生產和出口，十幾年下來，紫光股份發揮寬幅工程類掃描儀及圖形圖像軟硬件設備供應商的突出優勢，與國際資本合作，成功拓展到圖形圖像專業化服務領域，走出了有紫光特色的國際化之路。

    從1997年開始，借紫光長期發展的掃描儀業務的成功，紫光開始涉足大幅面掃描儀的代理業務。當時主要是以黑白的大幅掃描儀為主，紫光先后代理了MICROTEK和INTERGRAPH品牌的產品。到1999年，增加了施樂品牌繪圖儀業務。2000年，與英國COLORTRAC公司合作，進入了彩色掃描儀時代。

    2002年，隨著彩色掃描儀的發展，技術壁壘的突破使大量新公司進入掃描儀市場，一向穩定的大幅面掃描儀市場競爭開始加劇。為了降低風險，紫光引入了柯達高速掃描儀。2003年，與世界著名的荷蘭奧西公司開始合作，代理銷售奧西彩色繪圖儀，并以此逐漸替代了施樂產品。2004年，與英國COLORTRAC公司合作研發了SmartLF數字式大幅面彩色掃描儀，并成功生產和出口。2005初，在柯達產品上由原來的系統集成商變為產品總代，進而銷售也出現了快速增長。

    近年來，由于掃描儀技術的不斷進步及用戶需求的變化，大幅面掃描儀市場在不斷轉淡。紫光除了繼續保持原有在測繪、國土、水利、地調、建筑等行業的優勢外，加大了金融行業的開發應用，并且中標國家地震臺網監測項目、國土資源部地質調查項目。紫光憑借多年來在行業內的積累，在大幅面掃描儀市場占有率上，仍然保持穩定的狀態，柯達產品所占比例不斷增加，其每年的銷售額也在成倍的增長。從趨勢上看，2009年仍將有大幅的增長。

    強強聯手進軍圖文服務領域

    紫光成為國內領先的圖文影像軟硬件產品提供商及圖文影像解決方案提供商，擁有雄厚的業務基礎、龐大的客戶資源、很高的品牌知名度。在發展過程中，激烈的價格之爭不斷地壓縮利潤空間，紫光敏銳地發掘圖文服務是一個更有廣闊前景的市場。

    追溯起來，最初產生做圖文服務行業的想法，應該是在2003年。由于經常和國際大廠商合作與交流，紫光看到了圖文的發展趨勢，以及先進的服務業務模式。至此開始了這個方向的思考：紫光做圖文服務業務是有優勢的。

    2007年，在中國圖文服務市場蓬勃發展的時候，紫光在經歷了多年的沉淀與積累后，遇到了一個發展機遇。年初，美國最大的專業圖文服務商ARC公司在與紫光接觸后，很快決定，投資設立合資企業北京紫光圖文系統有限公司。紫光的強大背景、公司實力、技術優勢，特別是與其相似的龐大客戶資源，使擁有資深行業經驗的ARC公司果斷決策。紫光股份與美國ARC公司的強強聯合，為紫光在國內圖文服務領域的快速發展奠定了堅實的基礎，將打破國內圖文服務市場分散的格局。

    紫光圖文將采用了新的業務模式，全國連鎖加收購兼并。目前，已經設立了3家連鎖店，上海店和北京店已經開業，其它店也在加緊建設中。紫光圖文在未來的業務結構中擔負著更重大的責任，銷售與服務并行，銷售作主力軍，服務作預備隊，是紫光圖文現階段的戰略。回顧十幾年的發展，紫光在合作中積累出于圖形圖像領域的突出優勢，未來的紫光圖文，合作更是成為發展壯大的基石，“合作求發展”的紫光圖文必將迸發出更大的活力。

紫光股份: 在合作中求發展 清華紫光開拓圖文市場

紫光股份: 在合作中求發展清華紫光開拓圖文市場