數月來，全球領先的網絡產品及解決方案供應商思科開通B2B平臺的消息，一直是業內外關注的焦點。然而，做為首次涉足B2B電商領域的行業巨頭，思科方面對外界的議論并沒有太大的反應，仍是進一步結合經銷商及中小企業客戶的需求，埋頭繼續對平臺做著調整和完善。為此有人認為，思科的默聲正是為接下來的大爆發做準備，而這個大爆發，指的正是不久后大眾會看到的多方在平臺上和諧共贏的局面。
思科開辟新基點的背后
近幾年，思科在中國產品營銷和市場拓展方面雖遇到不少坎坷，但仍在不斷進步，商業競爭的規則就是不進則退，面對國內外數個對峙已久的強敵，思科表現出了嚴謹且不放松的姿態，思科在線商店的成立，無疑是很好的證明。
有業內分析人士指出，無論是堅固現有基礎和實力、亦或是為未來進一步擴寬市場做準備，思科此時涉足B2B領域無疑是有先見之明的。
當下，電子商務在中國的發展趨勢迅猛，各行各業的巨頭為搶占未來市場先機，紛紛將戰略重心移至互聯網，而扮演著網絡服務者角色的思科表面看似隨波逐流，事實上目的性很強，其中一點便是普及思路和產品，以及為未來市場鋪路，這正是建立在思科目前“聯天下、啟未來”的品牌戰略上，未來若想用產品和服務實現天下事物的互聯，眼下必然就要開始著手準備和扎實更多基礎性的建設，整合利益鏈、強化渠道內的合作便是重中之重。
用思科的話說，思科本身、經銷商、中小企業客戶、終端用戶之間還有空間可以緊合，多方全面實現無障礙溝通，會對未來和合作和發展更有利，思科成立在線商店的目的很明顯，匯聚于此，互信互利共贏。
融匯貫通共發展 思科有“招”
事實上，隨著思科在中國市場影響力的擴大，以及與更多經銷商、大中小型企業的合作，渠道鏈升級是早晚之事。某思科經銷商就表示，品牌知名度、有！產品優勢、有！但如何更好地整合中小企業市場，實現利益最大化，無頭緒！
而在此之前，一些中小企業也或多或少面臨著同樣的問題，擔心合作經銷商不正規、擔心產品及服務質量、擔心售后保障、渠道交流溝通不順暢等等，自身迫切發展背后是高質量的需求，最優的解決方案從哪來？采購產品該信誰？若想打破瓶頸解除制約，就需要有人出來優化和均衡，而思科中國在線商店的價值表現就在于此。
縮短溝通的距離、開辟更新的商務合作路徑、將利益相關方自然融合匯聚、營造共贏局面，從此看來，思科中國在線商店打出的“新商務、新合作、新未來”的口號令各方極其受用。
在線B2B促多方獲益
通過思科在線商店這一平臺，用戶可以輕松獲取大量產品及服務信息，并可輕松利用支持功能進行項目招標、與經過思科嚴格認證的經銷商放心進行合作交流等；經銷商更可以在平臺上真正發揮出自身能量，用先進的產品和服務品質贏取中小企業客戶的傾心。實際上，這種以品牌形象和影響力將多方融合到一個平臺上，過濾掉不信任，實現合作的無縫對接，強化溝通、提高效率、增強各方粘性，是思科在渠道升級上的具體體現，精準、高效的溝通之上，自然是多方的利益共贏。
也有業內人士指出，思科建立在線商店的另一個好處，則是還可以實時將最新產品及服務呈現在經銷商和中小企業客戶面前，為業務的快速發展增添了籌碼，為各方提供便利的同時，將品牌和產品影響力潛移默化間映入人心。
目前，電子科技產品在社會發展中起到了至關重要的作用，未來仍是主導，大環境下，行業領先者的戰略性動作將影響行業的整體發展走向，而思科聚力進軍B2B，似乎也說明了其推進市場變革的決心和埋頭開拓新領域的毅力。在未來更為激烈的市場中思科還會有何動作?拭目以待!
（新聞稿 2013-01-23）