fiil面世以來就是耳機圈的熱門話題，早在發布前就有人揣測它會像眾多明星玩票產品一樣曇花一現。然而，今天的fiil勢頭卻越來越強，儼然成為耳機領域的現象級存在。在我看來，除了產品本身，fiil在短期內起勢并站穩腳跟，還有賴于營銷上的兵詐之計。當然，這些動作的背后，或許還有更大的野心。
兵詐1：拿小米模式當幌子
fiil耳機曾一度提出要走小米模式的營銷，這也與CEO彭錦洲的榮耀手機服務經歷相契合。小米模式的關鍵詞是：性價比、簡單、線上、接地氣。然而當我看到文藝氣息滿溢的Slogan“與聲俱來”，見著被半壁“夢想”化的耳機產品，被來自各種評測的高品質、好音質洗腦后，又被大眾音樂人那耀眼到無法直視的逼格光環閃瞎了雙眼，最后，再被1099，1599的售價狠狠刺激了一下——這顯然不是國產低端耳機的價格。不禁發問：這是哪門子小米模式？
這次雙12，fiil又拋出一個炸彈：百家線下實體店正式開通，包括進駐蘋果授權經銷店，全面開打線下營銷體驗牌。看到這些，我只想問一句，說好的小米呢？也許，從一開始fiil就沒打算真的走小米的營銷路。
細細想來，初入市場的fiil一定是摸著石頭過河的，創始人汪峰天然“招黑”，很容易引起Beats、森海、鐵三角等海外大牌耳機廠商的注意，想在這些品牌夾縫中生存非常困難。fiil放出走小米模式的煙霧彈，意在把自己偽裝成人畜無害的國產低端貨，在品牌嶄露頭角的幼苗階段給自己遮風擋雨，待產品出來再用產品說話。于是，我們后來看到，等fiil站穩腳跟后，就決口不提小米模式的事了。
拿小米模式當幌子，是fiil初生后的第一詐。
兵詐2：學夠了Beats再捅刀子
如果說小米模式是明哲保身，那么接下來針對Beats的小動作，可說是笑里藏刀。
汪峰信誓旦旦的說，fiil不做中國的Beats。而筆者看來，fiil耳機渾身上下分明都是Beats的影子。先看身世，同樣出自樂壇明星之手，一出生就打上了時尚與話題性的標簽；再看長相，為在顏值上對標Beats，fiil特意重金聘請國際頂尖公司designaffairs出手設計。那個風騷的可點亮的機側LOGO呼吸燈，就差沒做成個大“F”向B側“致敬”了。論玩法，fiil學起了Beats的明星“刷臉”；比內涵，fiil想要賦予自己青年流行文化屬性，這跟Beats幾乎如出一轍。
如果說只是嘴上說著不要，身體卻很誠實地模仿Beats，這伎倆耍的未免太不高明。FIIL的陰險之處在于我不僅像你，我還要在你的軟肋捅上幾刀來超越你。
Beats的音質長期飽受詬病，唯有低頻表現顏面尚存，尤其強調在聽黑人流行音樂時的表現力。fiil首先在自身音質水平上下足了功夫，在揚聲器部件上不惜成本地采用了行業高標元件。這些關鍵部件讓fiil耳機的音質水準可以劃到專業HIFI耳機的范圍里。然后，fiil綿里藏針地扎了Beats一下，看看這組被《南方周末》扒出來海報：
fiil的意思我來給你們翻譯一下，第一幅海報說的是“Beats就是聽低音的，fiil才是還原一切音樂的全能型耳機。”第二幅在說“Beats并不是聽黑人音樂在行，而是只適合嘻哈，連黑人爵士都不適合。”這點用心更為險惡，言下之意，你要是買個Beats，就只能聽聽黑人嘻哈了。
兩張海報，就已經挑明了fiil就是要跟Beats針鋒相對，就是要說買Beats不如買fiil，還有理有據。為了給Beats補刀，fiil在發布前別有用心的辦了兩場盲聽會，對標的耳機正是Beats Studio 2.0。發燒友對Beats的態度從來都是不屑，加上本身fiil音質有優勢，勝負高下立判。
兵詐3：價格回馬槍與情懷外衣
“性價比”這件事已經被手機行業做出了視覺疲勞，很多消費者甚至認為“性價比=low”。而fiil在這個問題上可以說玩轉了消費者的心理，通過兩顆煙霧彈和一個口號，讓最終的定價既具沖擊力又逼格滿滿。
前面提到fiil在盲聽會上，有意與Beats和森海塞爾大饅頭進行一番音質PK。其實除了音質，fiil還在釋放一個重要信號——價位。因為對標對象的價位都在2000-3000檔，人們自然會把fiil的價位也錨定在這個區間。來參加盲聽會的發燒友往往是耳機圈子的意見領袖，經過他們之口，fiil要賣到兩三千的消息自然在民間大范圍擴散。有了民間基礎，fiil又通過官方動作，進一步坐實這個影子價格。fiil在發布會門票眾籌中，分別設立了1999檔和2999檔的“門票+神秘禮品”，主動引導人們猜測這兩檔的價格就是FIIL耳機和FIIL藍牙版耳機。但因為這出假戲做得太真，還曾一度引發人們爭論這個價格的競爭力。
接下來，fiil公布了1099（FIIL）和1599（FIIL Wireless）的售價，讓許多關注fiil的消費者大呼過癮。但如果僅僅是價格回馬槍，還是會落入“性價比”的俗套。于是，fiil同步拋出了服務“大眾音樂人”的概念。服務“大眾”價格當然要親民，于是一下子給性價比披上了一件情懷外衣，頓時產品逼格滿血復活。
fiil這一詐，可說是既賺人心又賺逼格！
兵詐4：汪峰只是先鋒
fiil的第一炮是通過汪峰打響的，fiil的高曝光是通過汪峰在好聲音實現的，甚至fiil的發布都是汪峰以產品經理的身份講滿全場的。但如果你認為fiil=汪峰耳機，那么就大錯特錯了。越來越多的證據表明，汪峰的作用僅僅是幫助fiil熱啟動的先鋒。
值得注意的是，汪峰前不久申請了“汪峰-fiil產品經理”微博賬號，這個號正越來越多的承擔了fiil信息發布的任務，而那個有800多萬粉絲的“藝人賬號”卻很少再發fiil的消息。fiil的“舍近求遠”，已經預示著不靠汪峰刷臉活著的態度。
另外，據fiil內部人士透露，在引入數字音頻教父 Barry Blesser做顧問之后，汪峰作為產品經理的話語權甚至被弱化。非常明顯，在完成品牌破局之后，汪峰個人正在讓位于專業團隊。
的確，汪峰的資源是有邊界的，而汪峰個人雖有話題卻也充滿爭議。汪峰可以送fiil一程，但不會太遠。最近有傳言說，fiil正在積極物色產品代言人，要從產品氣質上去除汪峰的烙印。我認為這是一定會發生的。明年，我們就會看到一個氣質完全不同的fiil，更年輕、更有活力、更能挑戰Beats。
fiil不會被汪峰局限，如果其他廠商錯判了fiil的真實意圖和動作，認為fiil僅僅是一款明星的產品，那必然會付出輕敵的代價。
fiil的野心：不想做中國的Beats，而是要取代Beats!
說了這么多，fiil的商業意圖是什么呢？其實就是在中國取代Beats。專業耳機多的是，但是占據絕大部分市場份額的卻是Beats。fiil在外觀上走Beats的潮范兒，在音質上不斷向Beats軟肋扎針，在市場上悄悄強化Beats只適合聽黑人嘻哈，在價位上只定價在Beats的60%-80%，在代言人上效仿和追趕Beats的群星站臺……
當這一切都部署完成，雙十二fiil直接殺入蘋果門店，以“我不廉價但就是比Beats更劃算”的姿態，與Beats的正面對決。這是，我分明聽到fiil在說：”其實，我是來干掉Beats的。”
（新聞稿 2015-12-11）
