10月27日，在素有“人間天堂”之稱的杭州，海爾電腦協同《電腦商報》、頤高電腦城舉辦的“2006年華東渠道發展高峰論壇”在第一世界大酒店舉行，來自英特爾、微軟、富士通、頤高及500余家IT精英渠道參加了這次盛會。在這次以“客戶做大，企業做小”為主題的渠道大會上，海爾電腦拋出未來發展戰略和渠道策略，其核心經銷商暢談了與海爾電腦合作的感言，與會嘉賓還就IT渠道發展趨勢、創新模式等熱點問題進行了深度交流。會上，共有數百家經銷商與海爾電腦簽訂了戰略合作協議，體現了海爾電腦在渠道中的影響力和號召力不斷增強。
會上，海爾計算機本部本部長高以成介紹了海爾電腦在IT新時代背景下的發展戰略，并就海爾電腦在過去一年里取得的跨越式發展做了精彩的詮釋。隨后，海爾電腦隆重推出其全新的渠道策略——“客戶做大，企業做小”，從而將渠道合作伙伴從幕后推向前臺，體現了其助推合作伙伴發展壯大，進而實現共贏的強烈愿望。此外，在核心IT媒體《電腦商報》社長國秀娟主持的海爾電腦及其核心經銷商參與的“渠道論壇”環節中，三方分別就PC行業發展趨勢、渠道發展思路、廠商與渠道的合作等經銷商關注的問題進行了激情碰撞，從而將大會推向高潮。
隨著英特爾、AMD博弈的升級，尤其英特爾酷睿處理器的發布，PC市場競爭格局也因此發生劇烈變動，對業內廠商和渠道來說將遭遇更多的機遇和挑戰，海爾電腦就是在這樣的產業背景下迅速崛起的。一方面海爾電腦以差異化策略實現藍海戰略，另一方面篤定英特爾贏得了深厚的上游資源支持，配合多元化的渠道，海爾電腦今年第一季度已經昂首進入家用市場第五，第二季度筆記本在家用市場已經占據國產品牌第二，成功超越三星，直逼索尼，晉級一線品牌，實現了歷史性飛越。在此過程中，海爾電腦優異的表現吸引了恒昌、東方四海、天晴東方、美承等頂尖IT渠道商，國美、大中、蘇寧、永樂等3C渠道的加盟。
參加此次大會的經銷商坦言，吸引其堅定加盟海爾電腦的是其強大的品牌號召力、差異化的產品以及海爾電腦對渠道的鼎力支持。海爾電腦的這些優勢不但保證了其產品好賣，而且在價格戰此起彼伏的市場競爭中保證了渠道的合理利潤。尤其是海爾電腦“賣得不好算我的，賣不出去算我的，賣得不賺錢算我的”這一獨有的渠道策略，一方面體現了海爾電腦的自信，同時也打消了渠道的顧慮，使其可以全身心投入地推廣海爾的產品而無后顧之憂。該經銷商的觀點與不久前在“第三屆IT渠道冠軍調查評選”中，海爾電腦榮膺協同競爭力、品牌偏好度、賣點獨特性三大桂冠非常吻合。
在PC競爭日趨激烈的今天，海爾電腦非常重視渠道建設和合作伙伴的利益，海爾計算機本部本部長高以成認為海爾電腦能夠取得今天的成績，與渠道的堅定支持密不可分。無論是海爾發布潤眼電腦，發動雙核普及風暴還是首發酷睿，渠道的配合對這些活動實現最大效應起到了至關重要的作用。因此，未來海爾電腦將一如既往地與渠道伙伴精誠合作，共同發展壯大，這也是海爾電腦提出“客戶做大，企業做小”戰略構思的初衷。立足渠道伙伴的利益，積極為合作伙伴創造更多價值，是海爾電腦堅定不移的渠道理念。
業內專家認為，隨著PC市場風云變幻，PC廠商和渠道的重組將進一步加劇，市場格局的變化將重新定位二者之間的選擇。作為近年來成長最快的品牌，海爾電腦不僅以差異化戰略異軍突起，還在今年借酷睿新技術“全球首發，中國獨家”而成功實現由跟跑到領跑的轉變，這次大會吸引諸多渠道的加盟，便是PC新時代背景下廠商與渠道重組的縮影。
(新聞稿 2006－10－28)