在中國股市和房地產蓬勃發展的2007年第三季度,電腦業的DIY市場卻在頻頻唱著反調,很多人認為未來會有轉機,但從上游零件供應商和用戶觀念及經濟環境綜合分析來說,結論是:DIY市場牛市不報幻想,熊市將持續第四季度,或半年以上。
DIY市場在筆記本低價化策略、品牌臺式機低價化策略、網吧停照、股票投資、房產投資的五面圍堵打擊下,難見牛市現象。
從6月看市,大陸DIY出現瞬間的逆轉,一、筆記本低價化策略在暑促的成功沖刺,前六名就吃下了中國大陸97萬臺以上的市場,前六名是聯想(包括IBM) 350K;HP 180K;ASUS 105K;Dell 80K;ACER 60K;神舟 20K。這近100萬臺的筆記本銷量狂噬一級和二級城市的DIY市場近半客戶市場。僅深圳本地,7月就銷售了3萬多臺筆記本。
二、品牌臺式機低價化策略,以聯想、Dell、HP、同方為代表的1999元、1499元的超低空價格橫掃三級城市客戶,甚至它們的角逐斗到了五級市場。HP在鞍山都駐扎了業務人馬;DELL對偉仕公司的要求在烏魯木齊要駐扎10人左右,細化的嚴要求程度遠高于DIY公司的管理要求;聯想在中國重點的國道旁邊村莊的墻壁上都是聯想電腦的廣告,快和中國移動似的“村村通”了。
三、6月30日的網吧停照政策,對DIY主板中500元以上產品產生了毀滅性打擊,2006年時網吧機有2大特點:1、集中在500元以上的主板很多,是絕對的過去地方品牌商用機的替代物,他們對新技術、新產品的采用是起很重要的推動作用的;2、他們扛了DIY裝機1/3以上的市場份額,讓DIY在面子上光彩耀人。當6月30日大限來到時,500元以上的主板產品突然恐龍滅絕似的大量休克或死亡了,讓各廠商500元以上產品規模化的銷售思路造成嚴重打擊,500元以上庫存成為巨大負擔。另外,也造成了全國DIY 主板1/3市場的大面積萎縮。網吧之間的過度競爭也讓每小時的收費價格一路下滑,豪華配置網吧機只能讓成本回收更慢,3500元一套的網吧機成為了普及標準。采用主板都在450元左右,連INTEL原來的高性價比945GZ/GC板都快降到399元了,過去價格是性能的唯一代表的標簽基本淪落為失效了。
四、股票和房產的投資回報太誘惑,讓經銷商和客戶的投資精力和資金都不放到電腦行業了。現在深圳電腦市場里店面都掛股票排行榜,人少就用空閑時間抄股,利潤遠遠高于賣電腦的收入,因此,積極賣電腦的熱情都遲鈍了,無所謂了。
這五種環境的壓迫都不是短暫的,都是長期的,所有省會城市的DIY機走入了成熟期,而今天80后的中國年輕用戶非常浮躁,在知識層面的積累和熱情方面遠遠不能達到發燒友的入門級別,DIY發燒友根本就沒有成長成一個物種,因此,簡單實用的筆記本和品牌機就是適應了快餐文化下的快餐機,快餐機從靈活性、性價比、售后服務等方面的確讓人們也感受到了實惠和方便。
DIY市場到底會發展成什么樣子呢?從我們做了近20年的DIY生意經驗看,2007年的下半年絕對是艱難的歲月,我們希望這個市場不萎縮的太厲害,因為我們的青春、生計和情感都獻給了這愛恨交加的領域。
我從生物學的角度來分析DIY的下一步僅供參考,提問:誰知道生存下來的生物的數量取決什么要素?有人說,取決于他們的繁殖能力強弱和兇猛的程度的多少。這種回答有一定道理。但生物學家更精確的答案是:取決于一個地方在固定狀態下能保證維持這一或那一生物的個體數目的食物的多少。
上述5個方面已經決定了DIY市場的發展路基絕對不可能打造D字頭和諧號高速列車了,所有的品牌產品不管原來的是貴族還是賤民,都集中在500元---300元這一狹窄的野豬林中廝殺了,裸體戰是生存獵手唯一射出的武器,
(此為DISCLOSER里文章表)。