元旦假期轉瞬即過,對于家電商家們來說最值得回味的恐怕就是新年三天的“開門紅”了。有資料顯示,全國各地主要家電賣場元旦期間營業額超過往常,國內外廠商的促銷力度也明顯超過往年同期。不少外資品牌采取“高貴”不“高調”的促銷政策,紛紛將各家“得意之作”列進促銷大單,競相以寬產品類別促銷方式引領元旦市場。以家電巨頭三星來看,此次促銷不僅有“滿就送”、“買就送”、返現讓利、刮獎等多種特惠形式,而且范圍涵蓋液晶電視、對開門冰箱、滾筒洗衣機、空調、IT數碼等全線產品。
與之對比,國內企業大多選擇各自優勢領域,積極備戰。其中平板電視市場競爭激烈異常,海信、廈華、海爾、TCL、創維、長虹等國產品牌彩電巨頭,著力演繹產品高性能亮點以提升“性價比”,與商家共同展開新一輪促銷和推廣。面對如此空前的促銷力度,消費者的購物熱情很容易被點燃,商家們自然是看在眼里喜在心頭。
值得關注的是,今年手機和數碼類產品雖然依舊搶手,大塊頭的高端家電如平板彩電、滾筒洗衣機、對開門冰箱等卻搶占上風。“三星的幾款白電產品就特別走俏,連反季銷售的空調由于促銷力度大,也吸引了不少消費者。”一位賣場工作人員告訴記者。據介紹,三星液晶電視F7、N7、帶有銀離子殺菌技術的滾筒洗衣機WF-R106NS、WF-R106N滾筒洗衣機,以及高檔的對開門冰箱等產品,本身就頗具亮點,現在加上大力度促銷,其高性價比極為誘人:比如購買三星指定型號的產品,除了有小禮品贈送,還會有不同力度的實惠返現,同時還能累計消費金額參加“套餐有禮”活動,算下來比平常購買便宜了不少。為了參加“滿就送”,有的顧客還自發組團拼單購買。
顯然,“進門就認高端,一買就來套餐”已成為今年元旦賣場的主旋律,這意味著伴隨生活水平的提高,人們的購買意愿正體現出高消費的趨勢。短短三天假期,消費者的購買力完全可與“十一”黃金周相媲美,著實讓商界吃了一驚。有業內人士分析,一方面與商家促銷力度有關,精明的消費者大多選擇節假日購物;同時也表明老百姓的生活的確越來越富裕了,消費水準由量到質。另外,元旦期間,由于結婚潮、喬遷新居、家電改朝換代等各種因素而引起的采購潮中,不少人會選擇高端產品,在新年伊始“高姿態”開始新生活。
元旦假期有限,部分消費者可能會因為加班工作、旅游探親等,錯失了購物良機。對此,某商界人士分析:“其實元旦熱銷只是新年開始的第一波高峰,由此拉動的銷售旺季將一直持續到春節后,其間應該還會有幅度頗大的促銷。”而據相關負責人透露,三星已計劃在春節之前再次掀起促銷狂潮,包括套餐送禮和單品送禮,其力度不亞于元旦促銷。屆時,消費者可能需提醒自己捂緊荷包,否則一不留神就會被“超值”的未來新生活所打動,而春節的消費熱潮也將推向最高峰。
(新聞稿 2006-12-30)