據12月17日消息報道，聯通C網經營部在去年年底實現盈利之后，經過半年的醞釀，決定針對市場新形勢推出四大全新的資費套餐體系。新的資費體系對用戶進行了更深度的細分，包括“明碼標價類”、“包月類”、“增值業務類”、“商旅類”。聯通C網有關人士表示，在資費模式改革的基礎上，拓展農村市場、進村試點也成為了明年的工作重點。
據聯通C網經營部人士表示，從今年3月份起，聯通C網經營部陸續出臺了七大整合措施，其中“重整清晰的資費套餐體系”就是其中的重要一環。此外，“合理用戶補貼，拉動收入快速增長”也被重點提出。據了解，聯通C網自2002年以來始終面向用戶推行“終端補貼”的政策，這對C網市場的迅速拓展起到了一定的作用，但也同時導致了C網的營銷成本居高不下。去年年底，C網實現了盈利，而聯通C網也在此基礎上得以醞釀更深度的營銷細分。本次四大全新資費套餐的出爐就是進一步市場細分的成果。
據介紹，“明碼標價類”套餐體系主要面向大眾用戶，強調了資費簡單、便于計算的特點。該類套餐主要對本地話音業務進行了優惠。其資費套餐可疊加小區計費/IP長途優惠，但一般不提供短信、漫游及直撥長途優惠等。“包月類“套餐體系主要面向青少年市場，重點突出了短信業務包月的功能。該套餐可為用戶提供“必選包月”和“可選包月”兩部分的內容。“必選包月”一般為短信包月。“可選包月”可疊加分時、分區、IP長途優惠，但一般不提供漫游和直撥長途優惠。“增值業務類”主要面向中高端用戶而推出，適用于對數據業務需求較高的用戶享受優惠，特點是可以突出包月月租內的優惠內容。“商旅類”則主要針對高端用戶，其中突出了長話市話漫游資費合為一體的概念，通過降低長途、漫游資費，讓經常出差的商旅用戶獲得實惠。
據悉，隨著我國移動用戶的飛速增加，用戶增速也在漸漸放緩。截止到10月底，我國北京、深圳、上海等城市的移動電話普及率已經達到100%。這種情況下，企業市場和農村市場成為移動運營商眼中的“藍海”。中國聯通開拓“藍海”的策略則是和渠道布局密不可分的。今年年初，聯通曾集中采購了200萬部超低端C網手機，在這批手機投入農村市場后，聯通C網將在每個村內設立經營點，一方面方便農民充值繳費，另一方面也便于聯通的資費促銷信息和新業務第一時間推廣到農村。 聯通在本次推出新式資費套餐的同時，也將應對農村渠道的對策提上了日程。在聯通C網所出臺的七大整合措施中，“渠道布局”也榜上有名。據了解，在聯通C、G兩網實行專營之后，分配在農村地區的營銷人員數量相對不足，兩網在開展促銷方面也出現了一定困難，聯通C網本次提出渠道“四專”的口號，開設CDMA專營店（營業廳）、設立專區、專柜、落實專人負責。目前這“四專”已經鋪設到了主要城市和二三級市場。同時，聯通C網同時提出了“一縣一廳、一鄉一店、一村一點”的計劃；聯通C網經營部又提出了“進村設點”的構想。
（第三媒體 2007－12－17）
