隨著手機數碼的競爭越來越激烈,手機的價格已經越來越透明,但是對于小店鋪來說,卻發現手機利潤越來越薄!層層加價到底是換了什么馬甲,讓終端小店鋪和消費者如此苦不堪言?本篇記者做了大量的市場調研并走訪了業內人士,徹底揭秘手機渠道的加價黑幕。
黑幕一:代理門檻,層層加價傳統
在手機行業,從國代、區代到省市代理,渠道商在中間層層加價是業內人人都知道的事情。一部普通的國產手機,如果出廠價是500元,國代區代會有10%的加價,各級的市級代理商還會再加8%——20%,等到了零售店主手里,手機必須要賣700元才會有利潤。而小店鋪客戶對價格的敏感度又很高,使得整體銷量更加慘淡。
黑幕二:偷梁換柱,超值套餐陰謀
因為加價問題日漸暴露,很多區代、省代無法明目張膽地加價,于是采取一些偷梁換柱的方法,比如把合約機拆開,把手機話費套餐單獨銷售,然后再把單機加價后才放給下流渠道,原來話費套餐是手機的一大賣點,被上層渠道拆開后,手機變成了缺乏競爭力的產品,使零售的小店鋪物不美價不廉,小店主叫苦不迭。
黑幕三:饑餓營銷,斷貨缺貨假象
對國產手機來說,一款高銷量的單品往往會引發市場的追捧,但是這樣的“爆款”培養需要一定的市場、產品和機會。現在經常出現的情況是,好不容易出來一個銷售好的單品,上流的渠道商就會故意制造缺貨、斷貨的假象,以供不應求來加價。零售小店鋪最不愿意見到的,莫過于有客戶卻沒貨的情況了。
黑幕四:電商平臺,變相服務收費
電商平臺的熱潮,使得很多小店鋪轉戰到了網上,以為可以省掉很多運營成本,結果迎接他們的是名目繁多的平臺使用費、服務費、活動費、推廣費。比如在某淘銷售手機,你要學會各種后臺軟件,一天花費10個小時在上面,而且還要花錢買流量,才能換來幾個咨詢。而在某東銷售則更難,他們經常采用收費活動的形式,活動好不容易賣出幾臺手機,結果結賬期超過3個月,這對小本經營的店鋪來說無疑是雪上加霜。
殺手锏:利潤重置,第六區掀起渠道變革
面對層層黑幕,作為手機產業鏈的終端店鋪真的只能任人宰割了嗎?答案當然是否定的!既然交流和商務都能扁平化,手機渠道為何就不能扁平化呢?!
第六區正是前瞻性地預見到了這一點,推出了從廠家直接到零售店鋪的直供平臺,在廠家和零售店鋪中沒有任何中間商,加價也就無從談起。通過這樣的“0”渠道讓財富重新分配,把利潤還給終端店鋪。值得一提的是,第六區采用的是會員制,在注冊時設置了一定的門檻,以此來規避上一級代理和零售用戶的搶購,真正保障小店鋪的利益。
第六區由杭州易才凱捷科技有限公司創立,以反對暴利、重構渠道為使命,幫助小客戶找到更多物美價廉的產品,把渠道還給制造商,把利潤還給終端店鋪。帶著這樣的使命,第六區正在成為手機零售店鋪的新選擇!
(新聞稿 2013-06-27)