近日，教育市場傳來特大喜訊——在迄今為止教育行業最大規模的一次性采購招標項目江蘇校校通工程中，浪潮電腦一舉拿下3萬1千臺PC巨單，成為此次招標項目的最大收獲者，同時此單也成為浪潮電腦05年度的第一采購大單！據悉，此次總金額約7個億，PC采購占近50％的份額，總額超過3億元，浪潮電腦擊敗眾多PC廠商獨得近1/4的份額，彰顯了浪潮電腦在教育行業的區域市場優勢以及集團的全局布控能力，體現了浪潮集團的整合應用實力。
華東地區原本就是信息化普及率較高的地區，以中小學教育信息化為主要建設內容的校校通工程更是受到教育部門的重視。江蘇省特別是蘇南地區中小學地區學校之間的網絡建設相當成熟，甚至達到了班班通，充分實現了中小學校之間網絡信息共享。但是，江蘇仍有4000多所農村中小學尚未實現“校校通”，另外一些已經實現“校校通”的學校與標準相比仍有不少差距。據相關負責人介紹，“此次校校通工程，主要以蘇北縣級地區普教市場的信息化普及工作為主，整個工程建設將于明年6月份結束。”而對于此次招標采購工作，“我們在眾多PC廠商當中予以甄選，不僅僅是產品以及價格因素，我們更加看重企業的整體實力、可提供整體解決方案的能力和服務體系。在行業市場的優勢以及所表現出來的集團化平臺優勢，是我們選擇浪潮電腦的真正原因。”
對此，浪潮商用電腦事業部總經理黃剛表示，“教育市場是整個信息化進程中的主力軍，浪潮電腦一直致力于教育行業的精耕細作，提出了行業再細分策略，每個細分市場都推出了針對性的解決方案。普教市場一直是浪潮電腦在教育行業當中非常看重的細分行業之一，為此，浪潮電腦針對普教市場推出了‘啟迪計劃’，從各個方面解決了普教市場當前以及將來所面臨的一系列問題。而在包括普教市場在內的整個教育市場頻繁取得佳績，顯示了致力于成為‘中國PC行業VOLVO’的浪潮電腦的雄厚企業實力。”
教育行業信息化建設的持續升溫，使得PC產業的發展再度崛起。從04年開始的百億工程，到各省區教育系統的校校通工程，億元大單的采購招標項目接踵而來。由于教育系統的采購多以政府為背景，因此快速的資金回籠和信息的暢通，使得供應商得以迅速成長，逐漸形成了教育行業采購的寡頭型PC廠商。包括浪潮電腦在內的主力PC廠商也正是在這個環境背景下得以迅速發展，并憑借自身的整體實力以及自身對行業市場的深刻理解，推動整個產業朝著良性、健康、正規化的方向發展。
而此次浪潮電腦中標江蘇校校通工程3萬多臺的采購大單，正是基于這種行業背景。業內人士表示，作為普教市場最為關鍵的校校通工程，一直吸引了眾多廠商的極大關注。浪潮電腦針對不同細分市場的需求特征，勇于創新，推出的“啟迪計劃”，幫助用戶突破應用瓶頸的實踐，值得借鑒。（新聞稿 道康咨詢提供 2005-09-12）