近日，長城電腦服務器及解決方案事業部高調亮相。中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁高克勤兼任了事業部總經理一職，表示出長城對此業務的高度重視。從與IBM合作，到發布標志著中國ＩＴ行業開始領跑全球服務器高端領域的基于萬兆級聯技術的模塊化刀片式服務器——擎天Ｂ9000，再到由長城電腦副總裁直接負責服務器及解決方案事業部……這一系列的事件，強烈地透露出這樣的信息：長城電腦正在一步步的完成其高端戰略部署，而服務器將在其中起到關鍵性的作用。
數據背后看事實
來自INTEL對亞太區PC市場的數據表明：服務器上半年的增量比去年同期增長233%；長城2005年第一季度的PC采購量與去年同期相比增長109%，而國內品牌電腦平均增長為11%；第二季度的PC采購量與去年同期相比增長184%。第二季度比第一季度增長29.9%。英特爾評價“長城是增長最快、最健康、最令人注目的I的IT企業、也是海外業務增長最迅猛的IT企業”，這一切利好消息都為長城服務器邁向高端奠定了重要的基石。
我們從今年第一季度公告發現，長城電腦實現凈利潤0.70億元；每股收益0.10元，同比增長42.86%，贏利水平為近五年最高。而長城電腦在2004年實現主營業務利潤同比增長77%，凈利潤同比增長203%的驕人業績！查看２００４年中國大陸上市電腦公司財報發現，長城每股收益為０．７１元人民幣；清華同方為０．２０２元；北大方正為每股０．１６５元；聯想是每股收益０．１４１元；ＴＣＬ僅為０．１０元。
作為本土品牌，長城與IBM等頂尖國際品牌合作研發，共線生產，很多政府、軍隊、還有一些金融、涉及到信息安全的企業和敏感部門都是長城的忠誠用戶，而這部分銷售數據是保密的，數據公司往往統計不到。這二十年來，長城的國際品質之根已經扎得很深了。據統計，長城國際生產的高品質臺式電腦、筆記本電腦、服務器三大主要產品全部位居全球市場前五名，電腦整機出口排名“中國出口百強”第六位。在全球，每6臺電腦里就有一臺電腦使用的是長城制造出的部件。長城一直堅持以“國際間企業合作、全球化大規模制造”為企業核心競爭力，已經成為中國IT產業當之無愧的“最大電腦制造企業”和“最大出口企業”，成功塑造了國際化、大規模、強制造能力、高含金量的國有企業成功典范。從這里，我們不難找到長城依然強大并不斷向高端邁進的答案。
國際品質根深 技術背景雄厚
長城電腦副總裁高克勤表示：“從品質上講，長城集團從1993年就開始生產服務器，應該說是與國內浪潮、曙光等品牌差不多同時起步的。從一開始，長城就已經向軍隊政府推廣專用服務器產品，在特定行業服務器市場占有量始終保持第一，堅定地履行著‘高端成熟技術，服務關鍵行業’的承諾；去年業界矚目的ISTC事件，讓大家看到長城再度攜手藍色巨人,更加專注于高端服務器產品的研發、生產、制造，長城電腦在邁向高端技術產品領域發展的道路上跨出了重要一步。而事實上，在重組之前，IIPC就是亞太地區x系列（基于Intel構架）服務器唯一的生產基地，也是IBM在全球最重要的生產基地之一，當然長城的服務器也是從同一條線里生產出來的。
據了解，長城的重點業務目前集中在三個領域：一是長城最強勢的制造業務；第二是面向個人級的產品和服務，包括臺式PC、筆記本、數碼產品等；第三是面向企業級的產品和服務。長城除了CPU和主機板外，已擁有了國內唯一一套完整的電腦零部件生產制造體系，其中作為重要出口產品的長城磁頭產品已占據世界市場15%的份額，而磁頭、盤基片、硬盤產品技術已達到國際領先水平，出口總量位居全球第二。而規模化的運作，也讓長城獲得了成本優勢，為贏得市場打下了基礎。
十年國際化之路，長城電腦已經具備了生產國際一流品質IT產品的能力。為滿足國家如火如荼的信息化建設，提供各種國際品質、經濟價格的IT產品。我們都知道，渠道、銷售、市場如果做的好，可以短時間內起到立竿見影的效果，但技術不可以。它是廠商多年研發、設計、質控制的積累沉淀，也是綜合實力的體現，更向一場長跑賽。盡管以技術、產品為重心的企業往往有“慢熱”的情況，但往往能最終成為后來的市場勝利者。而長城之所以現在可以高調的來談向高端邁進，就是因為長城已經逐漸完成了產業結構調整，有實力向高技術含量、高附加值、差異化區隔競爭對手的高端領域邁進了。
全面邁進高端已經到來
此次“服務器及解決方案事業部”的成立，是全面實施長城服務器走向高端戰略當中的關鍵一步；這與長城集團大的戰略是相一致的；是長城電腦內部重新整合的表現，同時也是集團內部整合的一個表現，另外還是和外部資源進行整合的表現。
新亮相的服務器及解決方案事業部，與原來的服務器與存儲事業部，看似只是幾個字的差別，但內涵其實已經完全不同。新事業部不僅包含了老事業部的全部內容，還納入了信息安全、行業解決方案等新元素。“我們的著眼點并不僅僅在于賣產品，而是要考慮客戶的需求，提供良好的售前服務、售后服務、提供適合企業和政府需求的完整解決方案，這個是未來市場競爭的主要趨勢。”高總如是說。顯然，新成立的事業部將在長城的產業布局中扮演重要的角色，是長城把握現在著眼未來的集中體現。
事實上，從市場方面來看，目前高性能服務器市場，雖然只占整個服務器市場的一小部分，卻占據了一半以上的銷售總額，市場前景當然看好；而從我國發展高性能服務器的必要性上來看，在高性能領域實現高端突圍，不但關系到國產廠商的生存與發展，也是做大做強民族服務器產業的關鍵。長城是國資委的下屬單位，是唯一一家“國”字頭的IT企業，擔負著民族的使命，承載著國人的夢想，長城不往前沖，還有誰能沖在最前面呢？（新聞稿 廣溢馨德提供 2005-08-04）