近日，長城電腦針對全國的網吧行業用戶展開的“劍指網吧 王者歸來”——2006年全國網吧大型調查回訪活動已在西安拉開帷幕。與其它品牌機廠商的回訪不同的是，長城電腦的“財務顧問”此次也將隨回訪的技術人員一同展開上門服務。他們將針對網吧業主的財務情況提供財務方面的指導和解決方案。
日前，西安點擊網絡俱樂部網吧成為了長城電腦這一優質服務的首家受惠者。點擊俱樂部位于西安市最繁華的鐘鼓樓商圈，整體分為兩層，共2000多平米，劃分為休閑荼吧、影視專區、游戲對戰臺、豪華包廂等不同功能區，是西安市最豪華、最頂級的網吧。在網吧興建初期，由于所需資金投入較大，長城電腦的“財務顧問”便依據其自身的實際情況為點擊俱樂部制定了一套科學的融資方案，并為其提供了融資擔保。在此次回訪活動中，長城電腦的“財務顧問”再一次與網吧負責人劉先生進行了溝通，深入地了解了網吧目前的經營情況和財務狀況，了解融資運作中的問題和困難，并提出了相關的合理化建議，確保網吧資金鏈條的良性運轉，以保證網吧的持續穩定發展。
據了解，此次回訪活動是針對長城電腦全國的網吧行業用戶展開的，主要是了解長城電腦的網吧行業用戶近一段時間的產品應用、技術困難、網吧經營管理等情況，并根據不同城市、地區的特點展開不同形式的回訪策略，為網吧業主提供更具針對性的服務，將長城電腦的“專業化顧問式營銷模式”更深入地開展下去。]
如何降低門檻 長城“財務顧問”來解決
為什么長城電腦要帶著“財務顧問”進行回訪？對此，長城電腦網吧行業總監李開磊解釋到：“古往今來，古城西安都是歷朝歷代兵家必爭之地，今天，迅猛發展的網吧業使得地處大西北的西安再次成為了一面旗幟。西安的網吧業在網吧的規模、分布密度、產業營運模式和產業投入等方面都處在全國的領先位置。到目前為止，西安市已有注冊網吧多達1000家，其中電腦超千臺的大型網吧超過10家，在西安，300臺以下的網吧已經退出了市場主流。因此，在西安當地的網吧裝修豪華、機器配置高，致使網吧的前期投入十分巨大，無形中提高了當地進入網吧行業的資金門檻，致使許多用戶可能即使看好這一市場也無力進入或者需要長時間的等待和資金積累才能進入。而在當前的網吧競爭下，時間就是生命，先行一步才能占領市場。因此，如何解決資金問題是擺在大多數西安網吧業主面前的難題。”
“長城電腦也有許多這樣的用戶，像點擊俱樂部網吧。針對這部分網吧業主，長城電腦在前期為其提供了完善的融資方案，解決了網吧業主的資金困擾，增加了其市場進入能力，確保其迅速駛入發展的‘快車道’。 而此次帶著財務顧問一起回訪，就是為了對前期提供的融資解決方案做進一步溝通，同時也為網吧的財務運營提供專業化的指導，幫助網吧業主實現財務方面的良性運轉。”
靈活自由的融資模式
據了解，長城電腦為網吧主業提供了包括產品方案、網吧整體規劃方案、裝修方案、資金支持方案和經營方案等五部分組成的專業化顧問式增值解決方案。
而在融資方面，長城電腦的融資方案提供了各種不同的靈活融資途徑。其一，對大型連鎖及未來增長情況很好、經營連鎖都具有一定規模的網吧業主，長城提供3個月免息的銀行承兌；其二，根據業主的財務狀況，長城提供財產抵押分期付款的方式，為業主提供1年到1年半的時間完成分期付款；第三，長城還充分利用渠道資金的介入，如合作伙伴有很好的資金狀況并需要進行項目投入，經過有效的調查后向網吧業主提供資金，再由長城提供產品設備和經營管理等方面的指導，從而實現資金層面問題的解決。同時，長城電腦還承諾，根據用戶采購的多少給予相應的回報支持，以及不同的優惠政策。李開磊還向記者公開了座機電話010-59831815和私人手機13581596043，向廣大網吧業主承諾有問題可隨時解決。
加速網吧健康發展
在采訪中，點擊俱樂部網吧的負責人劉先生一直對長城電腦感激不已。劉先生說：“點擊俱樂部是目前西安最豪華、最頂級的網吧，讓我們很自豪，但同時也十分感謝長城電腦，如果沒有長城電腦在融資方面的支持，我們也不可能迅速發展成這樣的規模。而此次回訪更讓我們感覺到了長城電腦真誠的關懷，并不是賣完產品就甩手不管，不聞不顧，而是一如繼往地給予我們支持和幫助。特別是與長城‘財務顧問’的溝通，還解決了一些財務運營方面的問題。在長城‘財務顧問’的幫助下，我們理順了長期債務和短期債務、發展投入和還貸等方面的關系，消除了財務上的隱患，為下一步的擴大發展和連鎖經營奠定了基礎。”
最后，長城電腦網吧行業總監李開磊表示：“長城電腦一直以來都致力于把網吧作成一個產業，并給予了極大的關注和支持，此次的‘劍指網吧 王者歸來’——長城電腦2006年全國網吧大型調查回訪活動就是希望通過一系列的調查和回訪活動加強與網吧業主的密切合作，加深網吧業主對長城電腦在產品技術、售后服務、資金方面以及專業化顧問式營銷模式優勢的了解，充分了解影響或阻礙網吧市場可持續發展的其他因素，有利于長城電腦能夠提出更加完善的整體解決方案，并挖掘網吧市場的潛在客戶，進一步增強與上游廠商、渠道合作伙伴的緊密合作，為網吧業主營造一個良性的運營環境，推動網吧行業走向健康化、規模化的可持續發展之路”
此次長城西安站的調查和回訪活動架設起網吧業主與長城電腦之間溝通的橋梁，有效的加強了長城電腦與當地網吧業主的合作。對于促進西安網吧行業健康、、持續穩定發展起到積極的推動作用。
(新聞稿 2006-11-14)