春節期間，與熱鬧的節日氛圍相似，海爾電腦的銷售也呈現強力上升勢頭。繼年前獨占30%份額成為國美第一PC品牌之后，春節熱銷的勢頭再度拉動海爾電腦在3C渠道的市場表現。最新數據顯示，海爾電腦在3C賣場單店的市場份額已經高達92.57%，而在整個3C渠道更是拿下三分之一的份額，從而成為3C渠道首屈一指的PC品牌。作為最早堅決開拓3C渠道的廠商，海爾電腦已經悄然將其他廠商甩在身后，先入為主地成為3C渠道的主導品牌。
高性價比個性化產品開天辟地，3C渠道競風流
據了解，春節期間，銷售盤踞3C渠道銷售前列的產品包括確立同類產品價格標竿的海爾A61、W18以及主打娛樂牌的影音王W66-G，這些產品成為節日期間3C渠道的潮流產品。
海爾W18是剛推出的一款集眾家所長的12寸筆記本，外修輕薄，內修功力。其主流雙核配置帶來穩定而出色的性能表現，1.9kg的體重非常便于攜帶。以6599元震撼推出后，不僅讓現有國產品牌同類機型黯然失色，更讓許多國際品牌汗顏，在12寸市場引發多米諾效應。
W66-G是一款定位娛樂的個性化產品，專為影音發燒友貼心設計了影音一鍵通功能，潤清屏和低音炮則保證了其出眾的影音效果。為了讓用戶感受到震撼的低音影院效果，W66還附加了一個2W的低音炮單元，使得海爾“影音王”的音樂表現趨于完美。
海爾A61采用英特爾Yonah核心的賽揚M420處理器，英特爾945主板，配備256M內存、60GB硬盤、COMBO刻錄光驅，應對日常應用綽綽有余。同時，這款產品的接口非常齊全，VGA、S-Video、USB2.0、IEEE1394、4合1讀卡器一應俱全，高清潤情屏搭配4998元的價格極具誘惑力。
在當前的PC市場上，能夠做到產品差異化又敢于打性價比旗號的只有海爾電腦。正是這些個性化十足的高性價比產品，不但幫助海爾電腦迅速征服用戶實現了高速成長，還助推海爾電腦率先確立3C渠道主導品牌的地位。
點對點營銷加國際化優勢，成就海爾電腦兩高于承諾
“相同的價格海爾電腦的配置更高，相同的配置海爾電腦的價格優惠更高”是海爾電腦一直以來對用戶的承諾，也是其在3C渠道一路攻城掠地的法寶。之所以能夠做到兩高于原則，其在3C渠道采取的“點對點營銷”模式至關重要，而海爾電腦的國際化優勢則進一步降低了產品成本。
與傳統IT渠道不同，3C渠道基本由采用連鎖方式的幾大巨頭壟斷，這些為海爾電腦展開點對點的營銷奠定了良好的基礎。與3C渠道開展的點對點營銷模式的最大特點就是繞開了中間環節，由海爾電腦直接為3C終端店面供貨，從而大大縮減了銷售成本，避免了層層代理分攤利潤的弊端，有力地提升了產品的性價比。
與此同時，海爾電腦通過資源整合、打造優質產業鏈，海爾電腦引入國際化研發、國際化制造，打造國際化成本，從而轉化為成本和規模優勢。在上游，海爾電腦與英特爾、微軟結為戰略合作伙伴關系，享受到芯片和操作系統供應上的“最惠國”待遇。在研發方面，海爾電腦不但組建了國際化的研發團隊，還與英特爾聯合成立了海爾&英特爾創新產品研發中心，大大提升了研發實力。在制造環節，海爾電腦在廣東東莞建立了千萬級的PC制造基地，還與寶成、精英、華碩等國際專業廠商展開廣泛而深入的合作，保證產品品質的同時還有效降低了生產成本。
國際化優勢不僅為海爾電腦帶來了高品質的個性化產品，還賦予其產品超高性價比，成為海爾電腦在市場上攻城掠地的“利劍”。
個性化產品，高性價比競爭力，點對點營銷，獨特的發展思路成就了海爾電腦在3C渠道的一支獨秀。目前，海爾電腦在3C渠道的市場占有率已經達到了33.33%，三分天下而有其一，主導地位悄然確立。隨著3C融合趨勢的加快，3C渠道在PC銷售中的作用日漸重要，在3C渠道的影響力也將成為未來衡量PC廠商競爭力的重要標準。憑借獨特的策略，海爾電腦已經率先成為3C渠道中的領先品牌，這個優勢將為海爾電腦在未來的激烈競爭中贏得先機！
(新聞稿 2007－03－12)
