動物王國里的鱷魚大家都不陌生，其捕獵風格較為被動，往往等待獵物送到了嘴邊，再全力出擊，一舉擊破。隨著自然界生存競爭的日趨激烈，想必這些統治地球幾十億年的活化石也在考慮向主動出擊的方向進化發展，從而繼續在自然界生物鏈中占據一席之地。作為華東噴繪行業的“巨鱷”之一，江蘇省常州惠和展示策劃有限公司（www.czhuihe.com）面臨著同樣的問題，隨著市場競爭的日趨激烈，“守株待兔、靠吃山空”的運營方式已經嚴重阻礙了公司的發展，一場徹底的轉型變革蓄勢待發。
發展遇挑戰
常州惠和的母公司“常州和信”，成立于改革開放中期蓬勃發展的1991年。經過十幾年的發展，和信已經成為擁有160余名員工、3000平米的廠房及幾十臺噴繪寫真設備，并在華東廣告噴繪行業小有名氣的噴繪服務提供商。然而，在公司繼續做大做強的發展道路上，卻逐漸受到技術設備及運營方式的雙重制約。
隨著廣告圖形設計和市場宣傳要求的不斷發展，客戶不再僅僅關注成本和價格，對噴繪服務提供商在輸出的效果和效率上也提出了巨大的挑戰。同時，常州和信敏銳的洞察到，由于國內噴繪市場的無序競爭，低端寫真噴繪的利潤已經一降再降。想要擺脫低價競爭的惡性循環，公司必須加強差異化競爭力，從而抓住利潤豐厚的高端市場。然而常州和信早期購置的國產噴繪機、平板機在質量和效率上都已無法滿足這些需求，因此經常錯失高端客戶。其次，在市場經濟高度發展的今天，常州和信多年來“坐等客戶上門”的運營方式早已過時。尤其在高端市場的拓展上，只有主動向客戶充分展示新應用巨大的優勢，才能增強客戶的粘著性。想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，常州和信必須徹底“轉身”。
轉型得良方
痛疾還需良藥醫，在一次行業展會上，尋求轉型的常州和信了解到了惠普公司推出的T50計劃。T50計劃是惠普公司專為中國噴繪服務提供商打造的一項全新的發展計劃，旨在提高中國廣告輸出行業的專業水平和國際競爭力，推動行業健康有序發展。除了一如既往地推出世界領先水平的技術與設備，惠普還將通過T50計劃與噴繪服務提供商共同進行客戶挖掘拓展與市場宣傳推廣。幫助噴繪服務提供商更好地利用惠普的技術設備，為廣告客戶實現更高質量的輸出效果、更豐富的市場宣傳應用及更高效的推廣周期。進而為常州和信這種噴繪服務提供商帶來更多的利潤空間，使其在市場競爭中占據“食物鏈頂層”的有利地位。
變革顯成效
作為打造全新企業形象的第一步，2008年初，和信創立了一個全新子公司——“常州惠和展示策劃有限公司”，并正式加入惠普公司的T50計劃。為了徹底克服公司發展中遇到的瓶頸，常州惠和在技術設備和市場運作上大刀闊斧地進行了改革與整頓。
