對于昆明捷利數碼噴畫有限公司的總經理熊偉來說，高品質的噴繪產品一直是他最看重的內容，從幾個人的工作室發展到今天近百人規模的企業，靠的正是在噴繪質量、噴繪色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利卻還身處低價競爭的“泥沼”中，在苦苦追尋新的發展方向。盡管從規模上說，昆明捷利已經是西南地區廣告噴繪輸出行業的領頭羊，但重復勞動、效率低下、同質化嚴重、利潤空間薄……這樣的競爭環境卻在不斷地困擾著公司的管理層。
如何突破？藍海何在？
重復打印的困惑
昆明捷利數碼噴畫有限公司成立于2000年，當時只是從事數碼打印業務，而通過8年發展，目前已經成為了一個擁有7個分公司，員工98人，廠房占地面積2000余平米，業務涵蓋廣告、物料銷售、標牌、貿易的綜合性企業。
要想取得更高成就，必須主動求新、求變。與其他行業一樣，噴繪行業的中低端市場充斥著許多小公司、小作坊，而拼價格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業深陷價格戰紅海，無法更快地發展壯大。因此，昆明捷利決心進軍高端市場，尋求更高利潤空間的快速增長。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業更上一層樓，拓展更多業務、更好地服務客戶時，公司在技術設備上的軟肋便突顯出來了。
熊偉舉了這樣一個例子，“有些客戶在下噴繪訂單時，明確規定了戶外噴繪產品必須保證2年之內不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無法滿足這種長時間保存的要求。為了保住客戶和訂單，只能通過打印多個樣本，在一個宣傳周期內不斷替換。”顯然，公司為了滿足客戶的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來的成本增加和效率下降顯而易見。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無法承接更高端的噴繪業務，而打不開高端市場，就無法走出低價競爭的泥潭，公司也很難獲得進一步擴張的空間。
