7月13日，“安全存儲專家”旅之星宣布在全國范圍內發動“親民大行動”，將其20G移動硬盤價格拉低至388元，價格直指市場上眾多DIY移動硬盤。北京旅之星業新技術有限公司總經理邢博宣稱，通過這次“親民大行動”，品牌移動硬盤將全面擠壓DIY市場份額，推動移動硬盤從DIY時代邁向品牌時代。
388元：突破心理價位
據了解，愛國者、旅之星、聯想、明基等主要廠商20G移動硬盤的價格均在400元以上。作為行業內的主流品牌，旅之星此次將其20G移動硬盤拉低至388元，可以說是突破了消費者的心理價位底限。
“以前移動硬盤被視作奢侈品，只有行業用戶和少數高端消費者使用得起，但隨著電腦的全面普及，數據備份成為人們每天的最后一項工作，移動硬盤已經變成了個人消費品，個人需求愈來愈大，這在一定程度上拉低了成本，使我們有能力把價格降下來。”北京旅之星業新技術有限公司總經理邢博表示。
通過旅之星此次“親民大行動”，20G硬盤突破400元消費者心理價位，將使品牌移動硬盤拋棄“貴族”姿態，更加大眾化、平民化，成為尋常百姓的隨身物件。
全面擠壓DIY市場
“388元的價格低得有點讓人吃驚，我們的買賣越來越難做了!”北京太平洋電腦市場一家專門做DIY移動硬盤的商戶如此感嘆。
北京旅之星業新技術有限公司總經理邢博則直言不諱：“大幅拉低主流移動硬盤的價格，就是為了全面擠壓DIY市場，讓品牌移動硬盤廠商獲得更大的市場份額。”
數據顯示，目前中國移動硬盤市場DIY占據了70%左右的份額，主流品牌僅占30%。隨著移動硬盤相關部件的成熟，DIY產品的價格已經比較透明。據了解，在北京太平洋、海龍、鼎好等專業IT賣場里，20G移動硬盤DIY產品的價格在300-360元之間，與旅之星的388元價格已經沒有什么實質性的差異。記者在市場內隨機調查了10位消費者，其中有8位表示，在僅僅二三十元的差價中，他們寧愿選擇品牌產品，因為這些品牌產品不僅在安全、品質方面有保證，更重要的是具有完善的售后服務。
“10年前，DIY電腦也占到70%左右的市場份額，現在已經不到10%，成不了什么氣候了。”北京旅之星業新技術有限公司邢博表示，“在不久的將來，移動硬盤也會像電腦一樣，由品牌廠商占據最大的市場份額。”
品牌向雜牌宣戰
據了解，目前移動硬盤市場上叫得上名號的牌子不下100個，但像旅之星、愛國者、聯想那樣打出品牌的也就10個左右。旅之星此次將20G移動硬盤大幅拉低價格，除將占領大量DIY市場以外，還將對雜牌發起一場淘汰戰。
業內人士透露，眾多的小品牌和DIY產品沒有太大區別，他們同樣無需研發，無需工廠，市場流行什么，就買來配件組裝什么，貼上一個牌子就賣，這個牌子賣濫了，換個牌子再來，數據丟失等現象屢有發生，消費者損失慘重而投訴無門。
“我們已經注意到，越來越多的消費者對移動硬盤的使用正從簡單的文件拷貝向作為數據備份的必備工具轉變，安全將成為消費者購買移動硬盤時首要考慮的因素。”據北京旅之星業新技術有限公司總經理邢博介紹，旅之星移動硬盤過去一直是面向特殊行業定制產品，如軍隊、地質、郵電等對安全、穩定要求極度苛刻的行業，均是成為旅之星移動硬盤的重要定制用戶，因而旅之星被譽為“安全存儲專家”，在業內擁有良好的口碑。現在面向大眾的產品保持了面向行業產品的安全品質，比如此次價格大跳水的20G移動硬盤，除預設獨有的“0”歐姆過流保護電路，有效保護硬盤安全以外，還內嵌殺毒、數據加密、數據恢復工具，全面保護硬盤不受侵害。
“雜牌產品能夠橫行市場的惟一因素是價格，我們把價格降下來，他們就難以有生存的土壤。”邢博預言，“在未來5年內，真正能夠在市場上站得住腳的品牌廠商也就是那些現在就踏踏實實做品牌的廠商，數量不會超過10家。”
（新聞稿 2006-08-09）