近日，國內通用辦公耗材領導品牌“天威”國內總代理——珠海泛凌貿易有限公司，在北京召開了主題為“十年輝煌，攜手共進”的2005年渠道大會，為天威品牌打印耗材的渠道推廣打下了新的基礎。鑒于2004年在渠道上的成功，泛凌公司在今年渠道開拓上加大了對經銷商的廣告支持，并設計了更有針對性的激勵政策。來自于全國各地的經銷商共140余人參加了本次會議，泛凌公司與渠道合作伙伴認真總結在過去一年所取得的成功經驗，并就泛凌未來的發展遠景、產品規劃、市場推廣和售后服務等問題展開了廣泛的討論與深入交流。大會期間，泛凌還隆重推出了數十款天威新品，模特們身著用天威耗材打印的紙制艷麗服飾閃亮登場，手持新品一一亮相，將產品的優勢與模特妙曼的身材有機結合，將會場的氣氛多次推向高潮。
中國計算機行業協會耗材打印專委會秘書長龔濱良先生應邀出席了本次會議，并送來了題有“十年修渠進千家萬戶繪色繪香繪聲繪影描繪人間真正色彩 今朝輝煌留美好瞬間有山有水有物有人創出耗材品牌第一”的賀聯。天威控股有限公司主席賀良梅先生和泛凌公司總經理李興堯先后上臺，就圍繞“泛凌公司十年的發展和成就”做了主題發言，帶領大家回顧了十年來泛凌公司的發展史和十年來的奮斗成果。稍后，泛凌公司的助理總經理于衛和市場營銷部經理龍艷分別向大家匯報了2005年泛凌渠道策略和2005年度天威品牌宣傳推廣策略及實施情況。
2005年，辦公用品渠道中的服務對象發生了變化，各類耗材價值將超過400億元，對IT耗材的需求，年增長率將超過35%，這給打印耗材市場帶來新的市場契機，中國數碼影像輸出專業耗材產業被預為是未來10年最有潛力的行業之一。行業前景的廣闊，吸引了眾多廠家投身到打印耗材市場中來。泛凌公司所代理的天威品牌打印耗材作為屹立國內通用辦公耗材行業十年的領導品牌，定位于“打印耗材專家”的形象，以高品質的產品、全方位的服務，贏得了業內外的一致認可。
近幾年來，泛凌公司不僅加強對天威領導品牌的完善，同時還為規范渠道經營、經銷商業務健康發展投入了巨大的人力、物力。
泛凌相關領導表示，在渠道方面，既會與兼備分銷以及零售能力的大經銷商開展合作，也會增加一些只做零售的店面成為合作伙伴。將通過采取穩定的價格政策以及營銷支持來保證經銷商的利益。不同于其他專業耗材廠商只一味的追逐價格上低廉，泛凌承諾將對經銷商推出全新的"五大支持"渠道政策，即將在廣告、活動、培訓、服務、行業五個方面對經銷商提供全方位的支持，為此泛凌公司對天威品牌將投入近3000萬的廣告費來全方位啟動市場，全面提升品牌附加值，以全面推廣來拉動終端認知。今年泛凌公司在全國5大重點城市舉辦首屆“天威專業耗材節”，并舉行大型的路演活動，以加大對經銷商的支持，這種支持在其他耗材產商中還是首次。泛凌公司還將為他們提供更為完善和專業的管理培訓，更加強化在服務方面的支持等方面的措施，種種措施都是為了更好地建設泛凌的銷售渠道網絡。
孫子兵法云，“激水之疾，至于漂石者，勢也”，泛凌公司在中國的發展在某種程度上就是專業耗材發展的一個縮影，泛凌經過十年的累積，不斷引領著專業耗材的成長方向。行業專家稱：泛凌的這次極具聲勢的北京會議，不僅是泛凌公司及所代理的天威品牌的渠道盛會，同時也是整個專業耗材市場發展的里程碑。（新聞稿 文華立順提供 2005－09－02）