龐然大物的飛機，沿著平坦筆直的跑道行駛，在加速度越來越大的情況下，輕易地飛向天空，這是慣性作用下動能轉換為勢能的最佳表現。我們從飛機起飛的狀態中能真實感受到動能與勢能之間轉化所產生的巨大能量。當然，這里有一個非常重要的前提條件，那就是飛機跑道必須是平坦、并且是直線延伸的。
企業的發展同樣如此，只有在成長的過程中不斷排除干擾，它的發展才會更加順利，動能與勢能才會更好的相互轉化，促進企業高速的長遠的發展。作為中國專業的服務器廠商，寶德始終在動勢能相互轉化上做足工夫，增強企業發展合力，從而踏上一條高速成長的康莊大道。
寶德1997年在深圳成立，1999年與芯片巨頭Intel結盟，成為中國專業的服務器制造商，2000年在互聯網熱潮的帶動下，實現5000臺的年銷售額。2001年，寶德取得了國產服務器市場前三甲的地位和業績。2002年12月寶德在香港創業板成功上市，連續4年以100%的高增長率遙遙領先，成為2000年－2003年成長最快的服務器廠商，至今穩居國產品牌服務器前三名及亞太十強行列。2004年寶德銷售的安騰與刀片服務器銷量雙雙位居Intel亞太區銷量第一。寶德在服務器領域的成功，無疑是動勢能相互轉化，促進企業高速的成長一個鮮活例證。
集聚動能 以快制勝
質量相等的物體，運動的速度越大，它的動能就越大。在深圳起家的寶德比誰都更明白“速度”的價值。速度即效益。寶德為了更迅速的貼近用戶，搶占市場，在銷售上采取獨具特色的亞直銷模式，簡化中間層；在制造上倡導大規模按需定制，靈活滿足客戶需求；在服務上實施廠家一站式按需服務，快速及時響應；這些措施使得寶德集聚動能，以快制勝國內服務器市場。
致力做中國版Dell的寶德一直采用亞直銷模式。亞直銷的最初原型事實上就是直銷。寶德最初選擇直銷也并非偶然。鑒于當時，國內市場服務器的銷售模式一直沿用PC的分銷模式。寶德推出自有品牌服務器時，作為國產服務器新品牌，要得到用戶，尤其是行業用戶的認同還比較困難，渠道也不會積極配合。于是，寶德采取了Dell式的直銷方式，并將直銷對象鎖定在當時蓬勃發展的IDC行業。憑借直銷帶來的高性價比和按需定制，寶德取得了成功，在2000年奪得當年IDC市場占有率的第一名。
模仿并不等于“邯鄲學步”。隨著服務器應用的深入，寶德看到用戶要求服務器廠商具備提供解決方案的能力，在進一步發展直銷的基礎上，寶德開始引入合作伙伴，在銷售策略上形成直銷加合作伙伴的格局。目前，寶德的合作伙伴從數量上已增加到300多家，分布上已覆蓋全國。直銷加合作伙伴的亞直銷模式推動了寶德進一步的發展。
2005年寶德為了更加完善了亞直銷模式，加深拓寬行業市場，推出 “縱橫計劃”，吸納更多的行業合作伙伴。縱就是寶德產品和服務所指向的相關行業，包括政府、教育、數圖、電信、醫療、能源、網游、網吧、安全等行業部門；橫向為寶德所有的行業合作伙伴，如：渠道伙伴、SI、ISV等。“縱橫計劃”的推行受到各地行業合作伙伴的廣泛青睞。
在一邊與合作伙伴互利雙贏的同時，寶德一邊還加強對內部銷售的團隊建設和管理，專門成立了寶德Inside Team，這是寶德2005年全新直銷攻略的重要的一步棋。Inside Team具有在和客戶聯系上第一時間、高頻次的優勢特征，對寶德整個直銷團隊而言，具有很強的推動作用。寶德Inside的主張就是：按需訂制，主攻中小企業用戶，兼顧行業客戶和系統集成電路商，在一到兩年內組建一支能和戴爾抗衡的電話銷售對隊伍，最終的目標是希望能成為服務器行業內電話銷售的領導者。
在制造上，寶德在業內率先實現大規模按需定制的生產模式。建立起一種隱性的、面向顧客的、可重組的業務流程，通過提高效率，降低成本，實現傳統的價格策略到成本策略轉變，為用戶提供更經濟的選擇。針對用戶需求“建立起‘消費者需要什么就生產什么’的生產體制”無疑為寶德贏得了客戶的廣泛認可，幫助其不斷在服務器市場上攻城拔寨。
在服務上，寶德推行廠家一站式按需服務。對于用戶而言，大多數服務器廠商通用服務標準和服務體系并不能滿足他們的需求，而寶德通過自建的全國服務網，則為用戶提供“廠家級一站式”服務。寶德服務器的所有服務不通過第三方，而全部由寶德的專業工程師來完成，以確保服務的質量，用戶直接享受到廠商提供的7×24×365為服務標準的貼心服務。
高屋建瓴 勢如破竹
質量相等的物體，被舉得越高，它的勢能就越大。Intel作為行業資深老大，每一次新品的推出都會讓市場產生巨大的變化，而寶德充分發揮自身的核心優勢，站在這位巨人的肩上，高屋建瓴，始終走在行業的前列。
作為Intel核心戰略合作伙伴的寶德，九十年代末協同Intel力推IA架構的服務器，對于整個中國服務器市場來說價值是極其巨大的。作為Intel的堅定支持者，寶德獲得的不僅是技術和品牌方面的支持，還有市場方面的支持。在中國這個市場上，能與“產業巨人”合作是極為重要的戰略資源。能夠與國際最前沿技術時刻保持同步，這給了寶德一個很高的起點，而寶德充分利用這種勢能，迅速轉化成自己的前進動能,在市場開拓中勢如破竹。
Intel推IA架構服務器，寶德就在市場上向“偽服務器”宣戰；Intel推功能服務器，寶德就提供具有各種商品化功能的服務器產品；Intel發布“至強”服務器，寶德就力爭縮短“至強”步入主流服務器行列的時間。在Intel推64位技術的時候，寶德擎起國內64位倡導者和普及者的大旗，不僅不斷推出產品，還在深圳設立安騰解決方案驗證中心，為用戶提供基于64位處理器硬件的測試環境，而且把由輸出對機器服務，升級為輸出對人的IT培訓，每年將培養3000位64位服務器解決方案技術人員，這使得寶德在64位服務器市場上奪得先機。
由于Intel會對所有的合作伙伴開放技術，因此寶德十分注重打造相對的比較優勢。如和Intel合作開發自己的模具，節約生產制造成本，聯合建立散熱試驗室和電源試驗室等。同時寶德廣泛地整合上下游資源，擴大市場。例如聯手Intel，簽約星空網吧盟，從而開創國內連鎖網吧最新的網吧應用模式，聯袂有孚共推CIIP服務，推進中小企業信息化進程等。
目前隨著Intel和AMD之間的競爭不斷升級，服務器廠商陣營呈現分化趨勢，而寶德依然奉行與Intel緊密合作的策略。不過“乖孩子”也有“長大成人”的渴望。寶德表示，與Intel的緊密關系也許可以算是寶德過去的核心競爭力，但真正的核心競爭力是必須要自己做出來的。寶德與Intel仍然會保持緊密的合作關系，但寶德將更側重于突出自己，也就是把寶德服務器品牌做強做大。（新聞稿 般若提供 2005-06-14）