小型激光打印機和平板激光多功能一體機正好適合獨立科室辦公,如果用戶只是單純打印,三星激光打印機是個不錯的選擇,三星產品外觀時尚,而且小巧,適合空間緊張的小型辦公室;性價比也最優,而且由于采用了硬件省墨技術,節約成本的效果顯而易見,同時還能夠使成本控制更加量化和細化。如果獨立科室辦公既需要打印,還需要復印、傳真、掃描,那么多功能一體機是不貳之選,“一機多能”不僅方便了辦公,也大大縮減了辦公空間,而且省去了往返的折騰。
除了政府機構,教育行業也更青睞小型辦公產品,目前,中國教育行業正處在教育信息化起步階段,因此低端產品完全可以滿足當前的需要。因此,三星打印機才會在中國農村中小學現代遠程教育工程中勝出。
如很多“后來者”走的路一樣,三星在進入行業市場的時候,也是以“中小型”機型入手,希冀在產生規模效應和占領用戶心智后再圖更高的發展。可喜的是,三星已經按這個思路開創出了一片行業市場新天地。
二、2006,韓流弄潮?
行業客戶說到底還是高端、專業機器的競爭,在中小型用戶已經打開局面的情況下,接下來要做的就是在更專業的行業上有所突破,三星也認識到這一點,并在05年已經開始了有益的嘗試。
今年,在金融行業,三星打印機已經順利通過中國銀行IT產品招標第一輪選拔,電信行業,分別在黑龍江電信、遼寧聯通、山西收獲訂單。這些對于在行業市場動手早的企業來說,可能不算什么,但在三星打印機來說,這是一個非常好的開端,畢竟三星打印機在今年才算正式進入行業市場。
高端行業需要高端產品先行,目前三星與亞森通信合作,由信息產業部牽頭的“中國數字傳真網絡”已經開始啟動,計劃研發出新一代網絡傳真機,并預計明年一季度完成研發、市場準入、訂貨等。數字傳真機高清晰、高速度、超低話費的特性將成為三星征戰行業市場的明星機型。
此外,三星已經由單純的產品技術為核心向解決方案模式轉化,目前已經推廣了電信帳單打印方案、安全打印方案、文檔管理方案等方案,三星的解決方案還只是停留在通用的階段,未來需要針對各種行業、規模的用戶制定解決方案,“手把手”地帶領用戶完善自己的系統、從打印設備中獲取更多的價值。
以三星打印機在行業市場的專注和投入,其在06年行業市場必將有更大作為,這股打印機行業市場的“韓流”是否能越刮越大,令人期待。
(新聞稿 勤智慧和提供 2006-01-07)