曾幾何時，國產手機廠商意氣風發，波導、TCL、夏新等全線飄紅，占據了國內手機半壁江山。時至今日，國產手機品牌已經幾乎處于全線萎縮狀態：賽諾的統計數據顯示，截至2006年6月，國產手機品牌的市場占有率為28.56%，首次跌破了30%，創下歷史“最冰點”。與此形成鮮明對比的是，2006年剛取得手機牌照的恒基偉業，并憑著自主研發生產的商務通隱形手機，僅2006年上半年，就在山東一省創下銷量5萬部的銷售奇跡。
恒基偉業商務通隱形手機為何能實現逆勢飛揚呢？它的成功又能為國產手機帶來什么樣的啟示呢？
從“中國制造”到“中國創造”
“沒有自主創新能力，沒有自主知識產權就不可能真正成為制造中心，只能是加工中心！”國務院發展研究中心呂薇博士的論斷尖銳而又現實。
對此，恒基偉業斬釘截鐵：“重新定義國產手機市場規則，開辟中國式手機‘創造業’！”
恒基偉業現有具國際水平的科研精英近300多人，在北京、深圳、香港和美國硅谷設有研發中心，和全球知名企業微軟、英特爾、西門子、愛普生、卡西歐、Legend Silicon、展訊等公司均有合作。 “商務通隱形手機里面軟、硬件的平臺是經過了四年慢慢的積累搭建的起來的平臺。” 恒基偉業技術總監的話里透出技術實力底氣，“恒基偉業在智能手機的設計領域里面可以講是在全國是排名第一的。我記得在去年信息產業部，還有國家發改委去審查我們的手機牌照，他們審查過了四、五十家企業，但是具有恒基偉業這樣的強大研發式的企業，他們認為在國內企業里是首屈一指的。”
信息產業部張新生司長稱贊道：“商務通隱形手機F8的問世，代表著民族高端手機的希望。” 然而，恒基偉業并未因此沾沾自喜，恒基偉業認為，“常勝常新”才是其精髓所在。而做到“常勝常新”除了強大的研發實力之外，還需要獨到的市場眼光、長遠的戰略眼光，勇于創新，并不斷創新的機制。
新市場需求的“金礦”
縱觀國內手機市場，紛至沓來的超薄、大屏、高清攝像、超強影音的手機功能不斷且反復沖擊著人們的眼球，在產品之外，各大手機廠商無不在價格、營銷等層面針對細分人群展開著赤膊戰。能否繞開這樣的正面沖突，找到一個目標細分人群，將產品功能做深、做透、做實呢？
恒基偉業發現了這樣一個“黃金人群”——領導及商務人群。因為他們目前正在面臨一個共同的，且目前尚未得到解決的問題：信息安全。
手機在人們日常生活中的重要性已經不嚴而言了，但與此同時，由于其重要性也人們帶來了巨大的威脅，“手機內部信息的泄漏、被竊取、遺失或被盜，都已經成為了人們‘不可承受之重’，對于一些身份顯赫，或者商務精英尤其如此。”一位長期研究手機市場的資深人士如此評價了手機在人們生活中的重要性。
正是針對這樣的需求，恒基偉業耗時五年，投資四億，推出的一款針對社會精英階層智能商務手機，也是國內目前首款具備各種核心技術，并擁有全部自主知識產權的全智能手機。它在擁有高精度數碼相機、高清晰MP4電影播放以及海量存貯、超大高精屏幕之外，最為核心的是具有的獨一無二的“智能防盜、遠程遙控、防止騷擾、資訊保密”四大核心功能，開創了中國手機安全應用新時代，在推出之初，便受到了廣大消費者的青睞。
“商務通隱形手機的前景不可限量。它在產品附加價值方面，很好的切中了目前消費者的核心需求。”“商務通隱形手機成功是可以預見的，它的出現也給整個手機產業都帶來新的發展思路。”分析人士如此評價商務通隱形手機問世的意義。
創造性銷售渠道
差異化的創新性產品需要全新的渠道支持。為了讓這款被譽為“中國信息安全手機”的商務通F8手機盡快切入市場，引起目標人群的關注，恒基偉業頗費了一番心思。
國內手機廠商典型的“直控終端＋人海戰術”銷售模式與國外手機廠商“步步跟隨＋渠道下沉”銷售模式使得同質化競爭的銷售渠道攻防戰愈加白熱化。幾經研究，張征宇決定與其借助現存的渠道，不如創造屬于PDA產品自己的銷售渠道，最終為商務通F8手機選擇了“小區域獨家代理”的方式。
“這樣做，一方面既節省了高額的‘準入費’，又避開了傳統手機的‘機海戰術’，迅速搶占市場份額，一方面對目標市場的教育也更加有力，同時扁平化的銷售渠道也給消費者帶來了最大的利益，可謂‘一石三鳥’。”張征宇這樣評價“小區域獨家代理”的銷售渠道。
創造性的銷售渠道獲得了巨大的市場成功，商務通F8手機一舉殺入洋手機一統天下的高端商務手機市場，創下了令人側目的業績。 (新聞稿 2006-08-24)