日前，IT領域國際權威調查機構IDC發布了國內PC市場第二季度分析報告。該報告最新數據顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續跨越兩個名次，業績再度詮釋了海爾的IT速度。究其原因，差異化的產品策略、多元化的渠道架構以及對行業趨勢的前瞻性把握，成就了海爾的跨越式發展。
板斧一：以行業產品樹立高端形象
海爾對筆記本電腦市場的切入始于家用市場。但眾所周知，行業筆記本電腦由于技術含量更高、應用更為豐富，所以更有助于樹立高端品牌形象。一個廠商要想在筆記本電腦市場上真正成為金字招牌，就必須進軍行業筆記本電腦。這么做一方面可以擴大市場覆蓋面，填補市場空白點，另一方面可以樹立高端品牌形象，帶動家用產品的銷售。
作為細分市場上的領導者，海爾電腦堅持以差異化的產品滿足用戶的個性化需求。一年多來，根據不同的用戶需求，海爾先后開發出全球首款潤清筆記本、GPS導航筆記本、防摔、防震、防水的軍用筆記本等差異化產品。海爾強大的研發能力為產品創新提供了堅實的基礎，而差異化的產品則推動了海爾的跳躍式發展。其間，海爾電腦在導航、軍用等專業、尖端領域的不斷創新和探索，充分詮釋了海爾產品的高端形象。在品質方面，海爾電腦精益求精，筆記本平均無故障時間突破60000小時，臺式機突破75000小時，產品可靠性遙遙領先。在產品營銷上，海爾電腦采用高性價比的營銷策略，結合針對海爾老用戶的回報活動，讓更多用戶可以享受到海爾差異化產品帶來的應用體驗。如今，差異化、高性價比、專業品質已經成為海爾產品的代名詞，產品上的成功有利地帶動了海爾筆記本電腦在家用市場上的銷售。自4月以來，海爾潤清雙核W62一支獨秀，蟬聯市場銷量冠軍，實際上便是海爾產品在市場上大受歡迎的一個縮影。
另外，在進入行業市場的同時，海爾家用筆記本電腦也在從中低端向中高端延伸，產品線更長了，產品結構更加合理了，覆蓋面更廣了，中高端產品的銷量在總銷量中所占的比重越來越大。目前，海爾的核心產品W12N、W62N、W62G、H32等產品的價位均在7000元以上，憑借這些性價比熱銷產品，海爾筆記本牢牢盤踞中高端市場。
板斧二：渠道多元化不失側重點
推動海爾電腦飛速發展的另一原因是其多元化的營銷渠道。在PC消費化趨勢進一步加快的今天，海爾在消費領域龐大的營銷體系成為海爾電腦渠道的中流砥柱。其獨有的2000多家專賣店體系覆蓋到了五、六級農村市場，為PC市場向這些區域拓展提供了廣泛的渠道基礎。在IT渠道方面，海爾以每月建店100家的速度迅速構建起了自己的IT專業渠道，恒昌、天晴東方、東方四海和美承等經銷商的加盟進一步提升了海爾產品的滲透力。同時，海爾電腦還通過與國美、蘇寧、永樂、大中等連鎖巨頭的深度合作，在3C賣場建立用戶體驗中心，方便用戶體現海爾的創新產品。此外，海爾還與一汽大眾異業結盟，目前首批600臺海爾GPS筆記本已經進入一汽大眾4S銷售店，開創了PC廠商與汽車渠道合作的先河。多元化的渠道保證了海爾產品的廣泛滲透力，也體現出海爾電腦在渠道建設方面的高瞻遠矚。適銷對路的產品搭配多元暢通的渠道，海爾的飛速發展可謂水到渠成。
值得注意的是，雖說條條大路通羅馬，但海爾對渠道的選擇仍有自己特點，即不論是什么領域的渠道，都是以終端店面為主，注重對終端店面的支持，尤其是與大型連鎖店的合作。換言之，海爾對渠道建設抱的是開放態度，海爾希望與渠道商一起做大做強，而不是控制渠道，讓他們成為自己的附屬。這與某些筆記本電腦廠商更重視分銷渠道，總是希望“自成一體”的渠道建設思路有很大區別。正是由于這種渠道建設理念，海爾的渠道才比其他廠商的更為多元化，能在短期內形成一個“海陸空”皆備的立體化渠道體系。
實際上，渠道多元化是家電廠商出身的海爾在做筆記本電腦業務時最大的特點，也是其吸引英特爾的地方之一。近兩年來，英特爾也越來越重視與大型經銷商的直接合作了。今年，英特爾還專門成立了支持大型經銷商的部門，且已與國美、恒昌等聯手組織了一些促銷活動。海爾與國美等3C賣場有著傳統的合作關系，在建立IT專業渠道時，發展的重點也是大型連鎖店。這與英特爾可謂不謀而合。電腦正在從辦公用品變為家庭娛樂工具乃至娛樂中心。英特爾看重海爾的就是其能夠在這一轉變過程中所起到的引領潮流、促進發的作用。實際上，在英特爾與恒昌在暑促中進行合作時，海爾就扮演了重要角色。具體地說，即海爾W62筆記本電腦是那次合作的主打產品。
板斧三：在產品升級中充當弄潮者
在海爾電腦的發展過程中，其對行業趨勢的把握是其實現跨越式發展的關鍵所在，這一點在今年體現的尤其充分。自英特爾雙核NAPA平臺發布以來，海爾電腦敏銳地意識到雙核的戰略重要性，不僅在第一時間推出雙核筆記本產品，更篤定雙核市場，將雙核列為核心產品。4月，海爾W62橫空出世，這款薈萃二十個差異化賣點的雙核新品迅速得到了用戶的青睞，在五一期間甚至出現憑票購機的現象，蟬聯雙核產品銷量冠軍。隨后，海爾筆記本又亮出了蓄謀已久的雙核軍團——包括H32、W62、W30和W61在內四款產品，分別覆蓋了時尚一族、游戲玩家、移動生活、科技享受四個不同的用戶群，轟轟烈烈的雙核普及風暴由此拉開序幕。期間，海爾不僅獲得由英特爾頒發的“雙核平臺轉型杰出領導獎”，還確立了自己在雙核市場上的絕對地位，以高姿態領航雙核市場。
在雙核市場上的成功，充分體現了海爾電腦在新技術推廣、產品轉型方面的實力，這些都成為英特爾選擇海爾電腦作為首發酷睿廠商的關鍵因素，此外，海爾電腦的高端形象、品牌拉力、國際化影響力進一步堅定了英特爾的信心。最終，海爾電腦眾望所歸地成為同時擔綱酷睿2臺式機和筆記本國內獨家首發的廠商。
今年8月16日，海爾酷睿II筆記本在北京、上海、青島、廣州、深圳五大城市同步首發，聲勢浩大的活動宣布海爾電腦已經率先全面進入酷睿時代。這是近兩年來，多次與英特爾一起首發最新產品后，海爾再一次領跑市場。酷睿2備受筆記本廠商和消費者關注，因為只需要升級BIOS，目前主流的945GM等主流筆記本芯片組均支持酷睿2處理器，而酷睿2處理器在性能上較同頻率的酷睿提高不少，而這些均不是重點，消費者和廠商之所以對酷睿2如此關注，是因為其同頻率的處理器售價與酷睿完全相同，也就是說酷睿2的到了，為廠商和消費者帶來了一次加量不加價的升級。能在這一升級過程中取得首發地位，無疑對電腦廠商樹立專業形象、開展市場運作大有好處。它讓海爾電腦贏得“先入為主的優勢”，海爾很快成為酷睿2的代名詞，臺式機和筆記本同時呈現熱銷勢頭：酷睿2筆記本上市一周便超過黃金周筆記本銷量，酷睿2潤眼極光電腦上市后第一個周末便售出3000臺，再度創造銷售神話。借此，海爾電腦悄然領跑酷睿2市場。
差異化的產品迎合了用戶個性化的需求，多元化的渠道架起了海爾與用戶溝通的橋梁，對行業趨勢的把握則成就了與合作伙伴的共同發展，海爾電腦的跨越實際是其與用戶、渠道、上游廠商多方共贏的過程。正是這種立足用戶需求、合作共贏的理念成就了海爾的跨越式發展。從潤清到雙核再到酷睿2，海爾電腦一次次的技術創新讓海爾品牌飛速提升。經過幾年來的發展，海爾電腦已經從奔騰時代的跟隨者成為酷睿時代的領跑者，其發展模式值得業界思考和借鑒！
(新聞稿 2006－09－20)