近日,中國最大的企業信息聚合平臺——網庫(netkoo.net)對外宣布,旗下重量級產品——“企業圈”正式上線,將為全國企業、職業經理人提供一個圖形化的“信息超市”。任何企業或企業中的個人都可以在這個“信息超市”中進行信息交互,搭建個性化的商業關系網絡。
此消息一出,立即引起了業內震動。專家稱,在目前國內企業網站停滯不前的商業環境下,動態、交互的網庫(netkoo.net)“企業圈”將不可避免地向網絡黃頁等傳統的方式發起沖擊和挑戰,掀起一場企業網絡營銷的變革。于是有人驚呼,此番大戰后,網絡黃頁的“命”恐怕真的要被“革”掉了!
網絡黃頁VS網庫,“既生瑜,何生亮?”
近幾年,網絡黃頁發展迅猛,被譽為繼搜索引擎之后企業網絡應用的又一大熱點。它將傳統黃頁搬到網上,以互聯網為載體進行發行、傳播,除了提供企業的電話號碼外,還包括了一些公司基本信息,比如公司網址、企業簡介,產品介紹,產品圖片等等。網絡黃頁使企業信息傳播突破了紙媒體的限制,讓全世界的人都可以通過網絡了解到企業的基本資料。毫不夸張地說,在當時的市場環境下,網絡黃頁開創了企業網絡營銷的一種新方式。由于方便企業進行信息傳播,網絡黃頁逐漸成為了互聯網的新寵。
網絡黃頁將企業通過“區域+行業”的方式進行定位,使企業在網絡上擁有一個屬于自己的坐標。隨著互聯網飛速的發展,這種方式正在逐步老化。對于用戶而言,更希望在一個信息互動的平臺上進行溝通,而不是單純的查找。而網庫(netkoo.net)則正好切合了用戶的這種需要,將全國已經存在的68萬個企業網站進行聚合,締造出“中國最大的企業信息交流平臺”,方便用戶系統地瀏覽。同時網庫(netkoo.net)將各個企業的網站與信息整合起來,為他們提供全面的企業網絡營銷服務,形成企業的信息展示平臺,達到推廣企業網站、宣傳企業信息、實現商務合作的目的。
從信息表現上看,網絡黃頁僅僅是一個網站的二級頁面,表現形式單一,包含的信息量也非常小,不足以讓用戶全面系統的了解該企業及其產品,并且網絡黃頁對網站本身的流量并沒有任何的幫助。從企業利益來講,企業使用在其他網站提供的二級域名網站(站內站),就像“租房子”,只是暫時的在表面上解決了基本問題,企業要進行長期的品牌形象傳播,促進交易,“買房子”(建獨立網站)才是根本之道。而網庫(netkoo.net)則是將用戶直接引導到企業自身的網站上,幫助企業構筑一座好“房子”。
由此看來,網絡黃頁雖然看起來似乎“陽光燦爛”,但是隨著網庫(netkoo.net)的出現,它必然面臨著巨大的挑戰。業內人士指出,在網庫(netkoo.net)的沖擊下,網絡黃頁的“幸福生活”看起來正越來越遠,而且看樣子似乎永遠也不會來臨。
交互性:網庫的重型武器與網絡黃頁的“致命傷害”
與網庫(netkoo.net)相比,網絡黃頁最大的弊端還不在于此,網絡黃頁一直標榜的交互性才是致命傷。雖然網絡黃頁增加了短信、電子郵件等多種客戶溝通方式,但是這也僅僅是數量上的增多而已,并沒有什么實質性的變化,用戶和企業根本不能通過其宣稱的交互性進行互動。
而隨著“企業圈”的上線,網庫(netkoo.net)強大的交互性日漸得到體現。據網庫(netkoo.net)有關人士介紹,網庫(netkoo.net)“企業圈”包括公共板塊和企業板塊兩個部分。其中公共板塊包括招貼欄(供應信息、求購信息、投資、連鎖加盟、求職、招聘、管理咨詢、教育培訓)、論壇(企業經營、品牌管理、網絡經濟、休閑娛樂)。任何企業都可以在公共板塊進行發布信息、留言、查看等操作,進行信息的交流。而企業板塊則是企業申請或購買的圖片宣傳推廣位,是網庫(netkoo.net)為企業提供的個性化的網絡應用。企業可以將該圖片鏈接到企業指定的網址上(比如企業網站的頁面、企業在其他網站上發布的廣告頁、或企業網站本身),也可以將該圖片鏈接到定制的宣傳網頁,比如論壇、招貼欄、聊天室、在線視頻、在線會展、留言板、新聞及評論、在線調查、互動游戲等。對于看到該企業的客戶,不僅僅可以瀏覽,更重要的是可以參與到互動之中,從而形成了企業與客戶的溝通,進一步促進交易。
網庫(netkoo.net)“企業圈”作為一個集市化的互動平臺,通過網庫(netkoo.net)會員之間的參與互動,將企業資料、企業信息等“死的信息”轉化成企業網絡營銷活動的“活的市場”,使企業或個人通過這個平臺圍繞特定事件進行“交流”,讓信息真正的流動起來。
始終貫穿著網庫(netkoo.net)所有交互行為的是一張叫做“網庫名片”的小卡片。“網庫名片”的內容是根據網庫(netkoo.net)會員提供的信息提取出來,包含了企業的網址、電話、簡介等信息,并且還提供了“給我留言”、“收藏網站”等功能。企業會員、個人會員在參與別的企業的網絡營銷活動(比如跟貼、留言等)時,其名片攜帶企業網站的信息將隨時呈現在其他用戶面前,讓更多的用戶能夠很輕易追蹤到企業網站,從而形成強有力的網絡“病毒式營銷”,實現強大的推廣力。
由于網庫(netkoo.net)“企業圈”提供了個人會員服務,這就讓很多的企業員工也能夠參與到營銷活動中。 而通過企業內部員工參與的企業圈互動,就構成了主動營銷。企業的每一個人的每一個網絡行為(發帖、跟帖、留言、評論等)都是對企業信息的一次“主動推廣”,因此,參與企業圈不只是企業里面某一個人的事情,而是所有員工參與的事情,全員推廣必將為企業營銷帶來更多的機遇。
同時因為用戶攜帶了“網庫名片”,使得他對企業網站或者在網庫(netkoo.net)的每一次動作都會留下痕跡,就讓企業很容易地尋找和跟蹤到用戶,也可以根據卡片上的交互隨時與用戶取得聯系。在以往的網絡營銷方式下,企業網站就像一個盲人看守的商品柜臺,被動地等待用戶訪問。企業不知道誰訪問了網站,也不知道用戶的反應如何,除非用戶主動與企業聯系。在“網庫名片”的幫助下,企業就可以根據用戶訪問時留下的痕跡,揣摩出用戶的意圖,在第一時間與用戶聯系。而這些正是網絡黃頁力所不能及的,同時也是網庫(netkoo.net)超越網絡黃頁的重要武器。
網庫(netkoo.net)并沒有將網絡的交互性局限于此。“企業圈”通過企業信息的發布,策動相關的上下游企業以及個人參與,從而使任何企業或個人都可以通過點擊對方名字,輕松地調出對方的企業名片、個人名片,實現收藏、交換名片、留言等多種網絡應用,從而形成一種企業或者個人的社會關系網絡,為企業網絡營銷開辟出一條全新的通路。
盡管網庫(netkoo.net)與網絡黃頁的競爭尚未正式開始,但是一切戰斗的部署都在緊鑼密鼓地進行著。網庫(netkoo.net)市場部有關人士介紹說,目前網庫(netkoo.net)正在進行市場推廣活動的預熱,剛上線的“企業圈”對企業全面免費開放,鼓勵企業試用,在未來的一段時間,全面幫助企業進行展示的新產品“企業窗”也即將問世。業內人士指出,在網庫(netkoo.net)推行“企業圈”免費試用之后,市場上彌漫的火藥味正越來越濃,網庫(netkoo.net)與網絡黃頁短兵相接的血戰一觸即發,而啟動這場戰爭的導火索,則極有可能是網庫推出的顛覆性產品“企業窗”。
(新聞稿 2006-10-28)