志高空調：　志高空調簽海外大單1.1億欲做國際化先行者

    廣東 2007-02-01(中國商業電訊)－－最近，職高空調一筆海外訂單金額高達1.1億元，志高空調出口再創佳績，日均出口創下1300萬元紀錄，成為中國家電國際化先行者的杰出代表。

    志高空調創建之初就具備了全球化視眼。其時，日本空調業已轟轟烈烈的發展起來，它們掌握了核心技術，“別人可以，我們為什么不可以？”董事長李興浩為此給企業確立了“學日本，趕日本，超日本”的首個目標，他號召全體員工以“冠軍”理念“造世界上最好的空調”，首先在空調的核心部件上下功夫，堅持采用日本三菱壓縮機，與日本三菱簽訂了長期產品供貨和技術合作協議，并成立了中日合作三菱半導體研究中心，這使志高在創業伊始就置身于全球化競爭的大熔爐之中。

    以“注冊商標與認證”開路

    1998年，是志高開拓國際網絡的起步之年，當時，當負責整個出口業務的才幾個人，每人一臺電腦，唯一的方式就是通過上互聯網，在茫茫滄海之中尋找商機，傳遞企業有關信息，成交概率之低是可想而知的。當年，志高空調僅出口黎巴嫩。

    1999年，志高空調出口挪威，當地經銷商將每臺零售價賣到了1500美金。

    機會來了，志高決心立即拿下出口市場。獨特的激勵政策，幾乎一夜之間，數百名能說會道的外語人才就散布在了珠江三角洲甚至廣東的各個角落，建立起了一張初具規模的出口營銷客戶網絡。與此同時，志高投入巨資將自己的商標在全球100多個國家進行注冊，對商標加以保護，為日后自有品牌全球拓展奠定基石，此舉開國內空調品牌進軍國際市場之先河。

    拓展國際市場，必須拿下通向各個國家或地區的市場“準入證”。基于此，志高空調以雄厚的技術實力作為保障，積極爭取以“認證”開路。在隨后的幾年里，志高空調相繼通過了ISO9001質量體系認證、中國首批免檢產品認證、中國首批節能產品認證、首批原產地標記準用證、中國CCC強制認證、美國UL認證、歐盟CE認證、國際CB認證、德國TUV認證、德國GS認證、EMC-MARK認證、瑞士認證、沙特SASO認證、俄羅斯認證、澳洲SAA安全認證、澳洲能耗標簽認證、阿根延認證、瑞典認證、挪威認證、芬蘭認證、丹麥認證、香港1級能源效益標簽認證、香港安全認證等200多項國際國內權威認證，從而為志高拓展海外市場開辟了一條條"綠色通道"。

    參加國際性展覽頻頻亮相國際舞臺

    2001年10月份，志高獲得自營出口權。為充分挖掘市場潛力，2002年，志高空調出口營銷公司把有出口業務的100多個國家和地區劃分為15個區域，由十五個出口部分管，并將年初確定的目標進行了任務分解。為求精耕細作，出口部部長紛紛走出國門深入各負責片區了解市場，考察行業經銷商實力，收集需求信息，并通過當地經銷商引進其他客戶，拓展經銷網絡。同時，通過參與重大國際性展覽，提升志高品牌知名度。2002年前后，志高空調開始頻頻亮相國際舞臺，先后參加了中國（青島）國際電子家電博覽會、中國（北京）家用電器展覽會、“巴西國際超市商品及服務展覽”、“德國紐倫堡國際制冷空調技術博覽會”、“迪拜BIG5博覽會”、“ 印度國際工程技術展（IETF）”、“西班牙國際制冷展”等重大國際展覽會，以其卓越品質向世界展示了它的風采。一系列的國際性展覽，不僅在當地擴大了知名度，而且還對周邊國家形成了輻射，使眾多家電商認識了志高，了解志高的實力，從而建立起廣泛的合作紐帶。

    設立重大客戶組與世界500強接觸

    志高空調實力與日俱增，奠定了其與世界500強及跨國集團對話與合作的基礎。為適應新的形勢，出口營銷公司成立了重大客戶組專門對其進行跟蹤。2002年5月，志高與韓國現代集團在空調領域里開展合作，聯合制造“現代空調”，現發展勢頭強勁，2006年雙方成功續約；排在世界500強第十三位的日本三井物產集團將志高列為主要供貨商；全球最大的白色家電企業――美國惠而浦公司高層主動前往志高希望在空調領域進行合作……從2002年至今，美國惠爾浦、愛默生、開利、伯靈頓，日本三井物產、大金株式會社，韓國現代、LG，以色列以萊特等跨國公司相繼與志高達成了合作意向或合作項目。

    努力擴大自有品牌出口

    志高出口迅速擴展到世界100多個國家和地區，出口量也日益提升，但志高的產品大都是以OEM的形式變成了很多國家的品牌，雖然銷售那么多國家，可這些國家的消費者并不認識志高。在廣泛參與國際競爭的過程中，志高越來越深刻認識到品牌的重要性。在國際市場，競爭的主體是企業，只有打造世界級的空調品牌，才能夠爭取國際競爭的平等地位。

    基于此，志高通過多種途徑積極謀求出口轉型。創業早期志高以OEM為主，不管是什么客戶，即使成交幾臺空調的生意也做，不惜代價和客戶一起成長。這是早期的迂回戰，它避免了和跨國企業之間的直面爭斗，使志高在國際市場對手不知不覺之間成長起來了。隨著國內外市場情況的轉變，志高的出口也實現了幾個轉變。已從努力爭取OEM業務更多的轉移到以成本和價格為優勢的自有品牌出口上；前期主要以小規模客戶為主，以東南亞、非洲、中東、西亞國家為主，如今已轉移到以歐美國家為重點的區域市場；前期以客戶開拓為重，如今已轉移到以客戶開拓與管理并重的時期。

    另一方面，加大海外市場的廣告宣傳力度。從前期通過互聯網宣傳、國內代理公司開拓渠道為主，現已轉移到以世界有影響力的專業媒體宣傳、以專業網站推廣、門戶網站廣告和以參加大型展覽會為主的戰略行動。2007年，志高準備在出口量及出口額均領先及重點開拓的區域設立常設機構，還將直接在當地電視臺發布廣告或者選擇當地報紙、雜志媒體投放軟性及硬性廣告。

    2004年至今，志高空調已經取得了自有品牌出口和OEM出口3：7的成績。

志高空調： 志高空調簽海外大單1.1億 欲做國際化先行者

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