易觀國際: TOM在線2006年第4季度財報分析

    北京 2007-04-06(中國商業電訊)－－2007年3月15日，TOM在線有限公司公布截至2006年12月日的第4季度及2006年全年業績報告。公司全年總收益為16837萬美元，比2005年增長0.2%。其中第4季度總收益為3362萬美元，較去年同期減少28.5%，并較上一季度減少11.1%。

    易觀分析

    20006年第4季度，TOM總收益較上一季度減少11.1%，是繼第3季度后又一次負增長。

    2006年第4季度，TOM在線公司的無線互聯網服務收益為2960萬美元，較去年同期及上一季度分別減少32.0%及11.9%。易觀國際認為，下降的主要原因是：

    一是受到運營商和政府政策的影響，隨著行業監管的日趨嚴格與規范，SP的盈利呈現普遍下降趨勢，SP相關業務收入減少。

    二是由于“夢想中國”在八月及九月期間播出，TOM在線的附屬公司博訊融通在2006年第4季度的收入降低，影響到整體無線收入。

    三是由于暫停交叉營銷活動，加上受到中國移動和中國聯通對于IVR業務政策因素的影響，TOM的IVR業務較上一季度繼續下跌。

    2006年第4季度，網絡廣告收益為316萬美元，比上一季度及上一年度分別減少10.6%及1.3%，主要原因是：

    在第4季度針對門戶的推廣力度減少，而此前TOM圍繞“玩樂吧”、世界杯等活動進行銷售推廣在2、3季度起到一定的作用。

    第4季度電子商業廣告商在TOM所投入的廣告費用有所下降，從而使網絡廣告收益受到負面影響。

    易觀國際認為，雖然網絡廣告收益下降，但是占TOM在線總體收入比重從2006年第1季度的5.6%上升到2006年第4季度的9.4%，無線業務的下降使TOM的門戶的作用初顯。

    易觀建議

    一方面TOM在2007年應調整目前無線業務的形態和比重，在商業模式上和市場推廣方面作進一步的突破。如：除了保持和中央級省級媒體的合作，還應拓展各城市地方媒體深度合作；挖掘新業務類型，如SMS移動搜索業務；加強在垂直社區類互動產品的推出；降低平均每首歌曲的CRBT收費，刺激終端客戶需求；通過與eBay/易趣、UMPay等公司的合作或聯盟，探索移動支付、移動商務等模式。

    另一方面基于無線業務處于調整期，TOM應加大門戶網站的投入力度。如發揮在娛樂、體育領域優勢，利用事件營銷（如2007年的城運會等)提高合作力度，提高品牌知名度；結合自身網站受眾的特點，吸引體育、休閑娛樂、電子商業等領域的廣告主，為網站帶來更多的商業機會；重視社區的建設，提高用戶粘性。