易觀國際: 2007專業B2C快速發展半數商城將虧損

    北京 2007-01-18(中國商業電訊)－－中國聯通浙江分公司“網上商城”（www.zj.chinaunicom.cm）12月26日正式運營。這也標志著國內通訊運營商首度進軍電子商務領域。“網上商城”將以銷售CDMA手機、無限網卡等聯通的實體通訊產品為主，輔以聯通其他包括開戶入網、租機、繳費等業務服務。

    易觀預測：

    2007年專業性和地方性B2C平臺大量誕生和快速發展，將導致至少50％以上的綜合性B2C電子商城在2007年將面臨虧損。

    易觀分析：

    在中國B2C電子商務領域中，長尾效應較為明顯。

    易觀國際《2006年第3季度中國B2C市場季度監測》中數據顯示，在2006年第3季度目前中國前5大B2C平臺的產品銷售總金額僅占中國B2C市場消費總金額的45％左右，市場上存在著大量中小B2C平臺企業。

    客戶需求細分催生專業B2C平臺成熟

    社會需求的細分導致社會分工的變化及新產業鏈的形成，同樣，隨著電子商務在中國的逐漸成熟，客戶需求的細分將促使專業化B2C平臺異軍突起。這些專業性平臺憑借本身在某領域的獨特資源，以優惠的價格和不斷完善的專業產品及服務來贏得更多客戶的喜愛，如母嬰用品、專業圖書、高檔音像制品等專業領域以及如適應肥胖人士、巨人癥患者等特殊人群的獨特性產品。

    綜合性B2C商城運營成本巨大

    目前絕大多數B2C平臺均采取的是B2B2C模式，既需要前期采購物品后再通過網站銷售，綜合性B2C商城均面臨著大庫存和物流所帶來的巨額運營開支，同時由于專業性B2C平臺可以提供更專業的服務和價格更低廉的專業產品，將使沒有任何價格或產品特色的綜合性B2C大型商城的用戶購買率下降，最終喪失市場競爭力。

    易觀建議：

    在探索新的電子商務模式的同時，2007年會給更多的專業網站和特色物品網站帶來發展機遇，如出售臺灣特色產品的全買網、做專業音像的中國音像商務網等。但無論是目前做大而全的當當、卓越，還是做特色商品的七彩谷等專業網站，都需要全力解決物流問題，用戶體驗一旦下降，將導致客戶大量流失。作為專業或地方性購物網站，只要做好產品性價比提高和送貨及時，將會有100％以上高速成長的發展空間。