慧聰: 環球資源放棄行使慧聰期權 B2B平臺轉型

    北京 2007-06-25(中國商業電訊)－－慧聰網和環球資源日前同時證實，經雙方股東達成協議，環球資源將不再進一步增持慧聰網股份，繼續維持原有的股份比例不變。目前環球資源共持有6265.2萬股慧聰的股份，約占慧聰網12.8%的股權。

    易觀分析：

    易觀國際認為，環球資源放棄行權慧聰網，表明慧聰的業績表現未能獲得合作伙伴的認可。而從B2B產業的宏觀層面看，這一事件也意味著傳統的綜合B2B信息平臺模式將走向轉型。

    由于2007年1季度慧聰網仍然虧損1251.5萬元，因此對于更偏重于財務業績的美國合作伙伴而言，持續虧損肯定會降低合作伙伴繼續跟進的信心。與此同時，根據易觀國際的研究，環球資源在2007年第1季度國內市場的收入則較上季度繼續增長了8%，與慧聰網的處境形成對比。

    對慧聰網而言，剝離電視廣告等線下業務之后，戰略的重心進一步向線上綜合性B2B業務傾斜（綜合性指為多種行業用戶服務），但隨即與阿里巴巴的業務領域產生較大重合。同C2C平臺模式一樣，以信息服務為主要內容的傳統線上綜合B2B平臺也表現出遵循梅特卡夫法則的網絡效應，即更多的賣家會吸引更多的買家，而更多的買家又會帶來更多的賣家，這使略有優勢的廠商會隨著時間的推移逐步擴大優勢，并最終導致不斷滾大雪球的贏家通吃。從2007年第1季度易觀國際的研究數據看，阿里巴巴已經占有69.23%的國內線上B2B市場份額，正是這一法則作用力的最好證明。同時，對其他廠商而言，即使排名第二也難以對在線B2B產生大的影響。

    易觀國際認為，處于劣勢地位的廠商減弱贏家通吃的網絡效應的方法之一，是突出差異化。但從慧聰網目前的主要服務“買賣通”看，與阿里巴巴“誠信通”幾無差異。根據易觀國際的研究，中小企業用戶通常只會在同類在線綜合B2B付費產品和服務中購買一個，而首選“誠信通”的比例要遠高于“買賣通”，這意味著慧聰很難獲得重大突破。

    實際上，慧聰網遇到的問題，其他綜合B2B網站也完全可能遇到，如果仍然停步于做供需雙方的信息交換平臺，那么網絡效應的存在將進一步壓縮生存空間。目前可以看到的解決方案是，或者聚焦優勢行業進行深度挖掘，或者突出差異化，走與阿里巴巴不同的B2B服務路線。由此看來，慧聰網當初為降低財報虧損而賣掉搜索業務略顯短視，而傳統的綜合B2B信息平臺模式走向轉型也將很難逆轉。

    易觀建議：

    對慧聰網：

    1. 綜合B2B平臺的優勢在于買家規模，但買家針對性則不如垂直行業平臺。對慧聰網而言，如果能夠采取措施提升買家質量和行業針對性，對吸引付費用戶規模有幫助。

    2. 目前定位于國內綜合B2B平臺有所局限，在環球資源放棄行權之后，也可考慮組織境外買家采購，并進而進入外貿B2B市場。

    3. 買賣雙方貿易過程中，有多種需求尚未滿足，其中，對于交易對方的誠信和資質仍是用戶最為關心的內容，但目前僅能為其提供該方面的基本服務。對慧聰而言，如果能夠在該領域施加影響力，將增加用戶粘性和數量，并為獲得其他增值服務收入創造條件。

    4. 考慮從單一的B2B信息平臺向多元化B2B服務平臺轉型。

    對環球資源：

    目前內貿線上B2B服務收入仍低于線上外貿B2B服務收入，但國內龐大的中小企業數量意味著同樣龐大的供應商資源，且國內線上B2B市場具有巨大潛力。對環球資源而言，繼續耐心與國內B2B企業合作仍有重要意義。