廣東 2007-08-10(中國商業電訊)－－據中怡康公布的全國重點商場零售統計數據，空調行業1-5月份的總銷量較去年同期增長了6.9%，一改去年整體銷量下滑的趨勢。其中，科龍空調增長了27.1%，在銷量排名前9大品牌中，增長幅度名列第一，成為空調行業近年來持續增長勢頭最為強勁的品牌。
與往年靠價格戰換取銷量增長的慣用做法不同，空調行業在銷量增長6.9%的同時，銷售額同比增長了19.35%。這說明2007冷凍年度，產品價格不降反升。這其中固然有原材料價格上漲導致成本上升的因素，但更重要的原因是空調企業紛紛摒棄了低層次的價格競爭，轉向價值戰，通過產品、技術的升級，提高產品檔次。
科龍空調便是主打技術升級的突出代表，并由此獲得了突出的業績：銷售額同比增長39.09%。
隨著2007冷凍年度的接近尾聲，剖析科龍空調量、額齊升現象，可以發現價值戰正在取代價格戰，并將成為新的冷凍年度的市場基調。同時，營銷手段創新，也為空調企業帶來新的活力。
高效+健康+時尚，綜合競爭力主導市場
進入2007冷凍年度后，空調市場需求的一個顯著變化即是單一概念炒作風光不再，產品性能的綜合優勢受到消費者的普遍關注。節能、健康、新穎外觀等方面的綜合品質成為消費者關注的重點。順應消費者需求的變化，科龍空調一改專注“雙高效”策略，而大力強化產品的健康技術、外觀創新，其主打的“鋒尚”系列雙高效空調，綜合性能在今年空調市場上一枝獨秀。
科龍空調的一位高層表示：隨著國家空調新的能效政策的落實到位，節能已成為空調產品的標準配置。消費者對空氣質量的要求、對空調產品是否與室內精美的裝修相匹配，都越來越講究。要在市場上勝出，必須節能、健康、時尚并重。
“節能”歷來是科龍空調的核心優勢。科龍也成為我國擁有一級能效空調產品型號數量最多的品牌。
去年我國新的空調能效標識實施后，國家發改委、國家質監局聯合公布了一、二級能效空調產品規格型號及企業備案名錄。統計結果顯示，科龍、格力、美的、海信、海爾五家企業共有一級能效空調77款，其中科龍有32款，占上述五個空調企業總和的41.5％，幾乎一家獨占半壁江山。科龍空調在節能技術方面的領先地位已十分穩固。將“高效節能”作為科龍空調的基本配置，其技術條件已完全成熟，目前，高效節能已成為科龍空調的基本特征。
科龍空調今年新推出的“鋒尚”系列雙高效空調，其能效水平都在一級以上。
健康技術，是科龍空調今年的另一優勢。這款產品擁有室內機雙重自動清潔、室外機雙向循環自動清潔等專利技術。運用這些獨門“暗器”，能及時地、自動地將滯留在室外機、室內機的各種污物和灰塵清理干凈，從而從根源上防止了細菌的滋生，能使機體清新如一，使空調器本身不再成為室內清潔的“死角”，從而消除了健康隱患。
獨特新穎的外觀，是科龍“鋒尚”系列雙高效空調的最大亮點。
在第四屆“iF中國設計大獎”中，科龍空調鋒尚系列“VC”柜機，以其新穎、時尚的外觀，征服了國際頂尖的權威專家和所有的評委，從來自11個國家的330項參賽作品中脫穎而出，榮獲“iF中國設計大獎”，成為國內空調業界唯一獲獎作品。
科龍空調技術開發部有關負責人表示，此前，科龍空調已陸續推出靈尚、智尚、明尚、品尚等多個系列幾十款空調新品。每款新品自上市以來，憑借其時尚優雅外觀、鉆石品質保證，獲得了諸多消費者的青睞。
科龍“鋒尚”系列投放市場以來，堪稱行業內時尚、高效、健康的集大成者，成為今夏空調市場上“綜合競爭力”的典型代表。
借力奧運營銷
通過營銷手段創新，借力奧運熱點事件，提升品牌美譽度和號召力，是推動科龍空調銷量大幅上揚的另一重要因素。
今年3月7日，科龍空調在京舉行與西藏登山隊的戰略合作簽約儀式，成為西藏登山隊唯一家電戰略合作伙伴，支持西藏登山隊包括奧運火炬傳遞珠峰行動在內的各項活動。
簽約儀式后，科龍空調宣布組建珠峰火炬傳遞助威團，為西藏登山隊將2008奧運火炬送上珠峰之頂的傳遞行動進行助威、加油。助威團包括三支隊伍，其一是珠峰火炬傳遞助威隊，其二是世界之巔科普隊，其三是科龍空調珠峰登山隊。組建三支隊伍的消息公布后，隨即展開了全國范圍的隊員海選活動，在消費者中引起了巨大的反響，自4月份以來，科龍空調與奧運話題一起，受到消費者的高度關注。
為了能夠獲得加入珠峰火炬傳遞助威隊的機會，僅5月份，即有40余萬名消費者購買科龍空調，并參與刮獎，最終有48名消費者入選助威隊，并于6月底赴西藏進行了為期8天的助威活動。
另外，科龍空調珠峰登山隊自5月份開始進行了聲勢浩大的隊員選拔活動。從全國數萬名報名者中，第一輪選拔出了5000名選手，第二輪選拔出了500名選手，目前正在組織第三輪選拔，最終產生“珠峰鐵人10強”。
科龍相關人士介紹，所有這些選拔活動，消費者的參與性、互動性極強。在向消費者提供一個為奧動火炬珠峰傳遞行動助威平臺的同時，也向廣大消費者充分地傳遞了科龍空調勇攀技術巔峰的品牌內涵，激發了消費者購買科龍空調的熱情。
中怡康統計數據表示，科龍空調今年5月份的銷量較去年同月增長29.07%，奧運營銷可謂功不可沒。
在商場，科龍空調珠峰火炬傳遞助威行動的相關活動，吸引了眾多消費者的關注并選購科龍空調；而選購空調的消費者在充分比較節能、健康、外觀等綜合指標后，紛紛認準了科龍雙高效空調。