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中國聯通: 中國聯通銷售管家 實現終端信息采集管理 |
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上傳：gvicky5
來源：信息存儲服務
日期：2009-10-26
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[摘要]
為了能夠及時了解各個店面所有產品的銷售情況和庫存情況，有著多年終端管理經驗的六福典雅采用了中國聯通的“銷售管家”來實現終端信息的采集處理以及優化供應鏈管理。 |
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[正文]
在炙手可熱的電子商務出現之前，消費者可以數出來的品牌珠寶零售商幾乎全是金伯利、恒信、周大福等傳統珠寶零售商。而現在，九鉆、鉆石小鳥、珂蘭等網絡珠寶零售商開始進入人們的視野。同時，這些借助電子商務平臺發展起來的“新貴們”正在以驚人的速度蠶食著珠寶零售商這塊大市場。
經過十多年的發展，六福典雅國內外共開設了兩百多家分店、一千多家專柜。2007年又加入中國供應商做珠寶外貿，最終使得六福典雅的網上銷售額達到了總銷售額的70%，以絕對的優勢戰勝了線下店面。電子商務業務的成功，帶來了網絡銷量迅速上升。而這背后，是六福典雅在供應鏈管理上的成功。
雖然電子商務的應用使六福典雅重新整合了店面資源，但卻并沒有改變銷售終端對管理的重要性。為了能夠及時了解各個店面所有產品的銷售情況和庫存情況，有著多年終端管理經驗的六福典雅采用了中國聯通的“銷售管家”來實現終端信息的采集處理以及優化供應鏈管理。
銷售管家的運作原理十分簡單，它通過手機SIM卡的菜單預置功能，寫入企業終端數據的采集程序，從而使企業在任意一部手機上都能實現終端數據的統計上報，從而快速、準確地實現企業總部銷售部門對所有零售末端的銷售、成本、庫存等業務數據的即時采集和管理。
一方面，銷售管家讓從業人員的手機成為企業的數據信息采集終端，大大節省了硬件成本。另一方面，銷售管家的實時傳輸，解決了企業生產銷售過程中的信息溝通屏障，杜絕了銷售過程中出現的信息衰減效應。最后，業務的管理人員可以通過銷售管家對基層銷售人員發出指令和傳遞信息，縮減時間成本，提高管理效率。
顯然，這種只要有張手機卡就可以進行終端數據管理的產品，非常適合六福典雅這樣的零售企業。運營總監蔡明陽認為，在提高傳統零售商的終端管理優勢方面，銷售管家將有可能發揮更為重要的作用。
(新聞稿 2009-10-26)
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