“21世紀，要么電子商務，要么無商可務!”微軟創始人比爾•蓋茨曾經的預言，現在已經幾乎變為現實。中國網購局勢和電商市場在經歷大浪淘沙之后，開始逐漸形成鮮明特征，除了淘寶商城、京東商城這些傳統B2C電商巨頭外，行業中也開始涌現出一些新勢力B2C企業。然而，拍鞋網作為B2C中新勢力一直專注于鞋類垂直電商領域的企業，在2012年的電商“寒冬期”中強勢逆襲，一舉完成了千萬級美元的融資。那么拍鞋網的副總裁，85后的董欣達又是用怎樣的方式去書寫自己的電商夢想呢？
85后電商新貴——拍鞋網副總裁董欣達
供應鏈資源整合的踐行者
董欣達，業界人稱“85后青年電商領軍人物”，05年開始涉足傳統鞋企，從事鞋類生產。從鞋品采購到市場營銷，董欣達事無巨細親臨生產第一線，在傳統行業深耕細作，擅長各種渠道資源的整合，積累了豐富的線下鞋類運營經驗。06年轉戰互聯網，開始關注鞋類電子商務領域，對鞋類B2B、B2C均有深度的研究。
加入拍鞋網后，董欣達開始對供應鏈的對接和平臺發展模式進行改進。在董欣達的帶領下，拍鞋網獨立研發了ERP商品訂單管理系統，與供應商形成了無隙對接。具體來講，拍鞋網的融合供應鏈管理理念，并不是簡單的有多少存貨，有ERP系統等，而是將供應鏈管理上升到了企業的角度。通過改善上下游供應鏈的關系，整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流等，將拍鞋網在運營中的多個關鍵環節進行了有機融合，成功的將供應鏈管理打造成為了拍鞋網的核心競爭力。
差異化路線制定的革新者
此外，在經營模式方面，董欣達也是獨具一格，走出了一條與一般電商企業不同的經營模式。首先，運營模式差異化，借助晉江鞋產業地域優勢，更多的推行實庫代銷的模式，規避了產品先期采買資金壓力。其次，產品定位差異化，除了一線品牌，拍鞋網還大力扶持有實力的二三線品牌的成長，目標消費群體會更趨向大眾化。最后，營銷策略的差異化，堅持走精準化營銷路線。
“唐僧取經不是靠坐飛機得來的，靠的是務實，腳踏實地，一步一個腳印走出來。” 董欣達在接受媒體采訪中多次提到，電商奇跡只有0.1%，中國的電商企業不應該只顧盲目擴張和燒錢，應更加務實，注重用戶體驗、商品質量、物流快遞、售后服務等與消費者利益密切相關的地方，只有這樣電商企業才能真正的做強、做大。
泉州電商產業的領航者
2012年4月，董欣達與泉州電商界的資深人士，共同創立了泉州電子商務協會，董欣達多次強調，引導和服務業內伙伴，扶持供貨商和鞋業品牌的成長，是拍鞋網團隊的共同使命。在未來，拍鞋網將強化細則，統籌規劃，為泉州電商行業的蓬勃發展貢獻綿力。
據了解，拍鞋網經過5年的穩健發展，已成為國內垂直鞋類B2C領域的標桿企業，曾相繼被評為“2011年中國鞋類最佳電子商務網站”、“2011中國互聯網年度進步最快企業獎”、 “2012年中國最具投資價值電子商務網站”和“2012最佳鞋類網絡購物平臺獎”獲得了市場的高度認可和肯定，隨著拍鞋網的發展步入快車道，必將為泉州電商產業升級注入新的動力。
隨著拍鞋網公司的發展、團隊的壯大，董欣達開始全面負責公司的內控、戰略規劃制定和實施以及人力資源隊伍的建設。相信在不久的未來，拍鞋網將在董欣達的帶領下書寫更多的傳奇。
(新聞稿 2012-07-12)