近來Facebook上市成為互聯網領域最熱門的話題，來自官方數據顯示，Facebook在2011年營收達到37.11億美元；其中廣告營收31.54億美元，占比達85%，突顯出社交廣告的巨大市場和潛力。這也引發了業內對于去年10月剛上線即獲得快速發展的騰訊開放平臺社交廣告的熱切關注。
據了解，騰訊開放平臺社交廣告是基于中國最大的社交網絡QQ空間和中國最大實名社區朋友網兩大平臺的社交效果廣告自助投放系統。在精準定向找到目標用戶提升廣告效果的基礎之上，還獨有社會化營銷特色，通過社交關系鏈病毒營銷進一步擴大廣告效力，并不斷自發延展影響到N度人脈。
海量數據庫挖掘 精準定位億萬優質用戶
相比傳統互聯網廣告，社交廣告具有精準定位優質用戶的特點。有專家曾比喻，廣告業的形態好似一個漏斗，上端開口很大，為了吸引更多的用戶關注，而到了漏斗底端開口很小，進入到底部的用戶則是最終進行消費的客戶。全球廣告市場每年6400億美元的規模中，有4800億元是投向不明確的消費需求。廣告公司的成功取決于“漏斗”下部的工作，這也是 “精準營銷”所瞄準的目標。
如果說傳統的多媒體網絡廣告解決了廣告傳播中“用戶要如何才能看到廣告的問題 ”，那么顯然，基于真實行為數據分析精準定位的社交廣告系統更能幫助廣告主觸達核心用戶群體。
首先，社交廣告了解用戶是誰，擁有最大的社區網絡數據庫，了解用戶及他的行為習慣。通過精準的人群聚焦推廣，經過后臺專業化數據匹配跟蹤，提升廣告轉化效果；其次，社交廣告了解在真實社區里用戶與好友們的互動信息，以及日積月累的QQ好友間的互動。社交廣告獨有的營銷方式正源于好友推薦是最好的推廣，可根據好友的親密程度（效果提升51%）來吸引用戶對廣告的關注。社交廣告獨有的傳播方式能夠吸引更多好友加入，再一次降低了廣告主的推廣成本，讓推廣效果達到多點傳播的影響。
多重解決方案 低成本營銷很Easy
騰訊開放平臺社交廣告的低成本和高效益也令人驚嘆，尤其是對于已經熟悉社交廣告系統運作的用戶，其推廣效果更是遠高于行業平均水平。上海愷英網絡科技有限公司是國內知名的社區游戲開發商，具備開發億級用戶架構的產品能力，旗下多款游戲接入騰訊開放平臺，比如風靡一時的《蜀山傳奇》、《神馬三國》、新起之秀《最武俠》以及游戲黑馬《熱血海盜王》。
愷英網絡擁有一流的推廣團隊研究開放平臺社交廣告和其病毒營銷輻射力。《最武俠》轉化率一直保持在60%以上，《神馬三國》安裝成本曾一度低到0.3元，各款游戲平均點擊率都高于市場平均水平2倍以上。
據了解，社交廣告還為廣告主提供了多重推廣解決方案，用戶可以結合不同的定向條件設置不同的出價。點擊率和轉化率高的用戶可給出相對高的出價，而針對點擊率和轉化率較低的用戶則適當的降低出價；不同的規格由于市場競爭情況的不同，也需要設置不同的出價來進行競價，以免出現出價過低、曝光不足、或是出價過高、安裝單價虛高的情況。廣告主由此真正實現了實時監控、調整出價，拿捏最合理的價格，實現性價比最大化。
核心主題策劃 互動傳播事半功倍
社交廣告與傳統網絡廣告最大的區別在于，其所投放的用戶群在同一個社區平臺上，而且他們之間被強大的關系鏈聯系在一起。所以，如何充分地引發用戶的參與和互動，推動信息的關系傳播，對于社交廣告營銷來說非常重要。因此，這就要求廣告的核心主題策劃必須具有社交互動性，對用戶關注焦點的把握可以達到事半功倍的效果。
在這一點上，全球知名社交游戲開發商Zynga在騰訊平臺上運營的游戲《星佳城市》的成功案例值得借鑒。社交廣告系統開通以后，Zynga結合各個節日和熱點策劃了圣誕版、情人節版、《親密敵人》版、穿越版等一系列的主題營銷，依托于強大的數據采集和分析系統，不斷的完善主題活動，點擊率數倍于業界平均水平，非常精準定位到目標用戶，取得了非常好的推廣效果。在騰訊開放平臺的ROI明顯高于其他平臺。
可見，用戶數據分析對于廣告投放至關重要。據了解，未來，騰訊開放平臺社交廣告還將提供點擊用戶屬性的相關分析報表給廣告主。通過這個報表，廣告主可以看到其廣告究竟被哪類人群所關注，哪種類型的素材在哪類人群中的點擊率、轉化率等效果數據更好，并將相關數據反饋到廣告投放過程中，不斷修正廣告的定向條件，真正鎖定目標用戶群體。
業內人士分析，騰訊開放平臺在國內率先推出社交廣告系統，并充分配合其全面開放的戰略，將騰訊社區內部最優質的流量對外開放，為第三方應用商、電商等廣告主實現精準高效的網絡營銷提供了最佳選擇。根據艾瑞的最新數據報告，2011年度中國網絡廣告市場規模達到511.9億，同比增長57.3%，面對如此龐大的市場，基于高精度定位營銷的騰訊開放平臺社交廣告的誕生便有了里程碑式的意義，它必將帶動網絡廣告精準營銷的進一步發展，從而打造一個新互聯網營銷的生態環境。
(新聞稿 2012-03-21)