8月29日，國美•樂視超級電視定制新品發布會在京舉行，這標志著國內最大的家電零售企業國美與樂視的正式攜手。會上國美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網，獨家包銷10萬臺樂視超級電視。在推動樂視超級電視普及的同時，深度踐行差異化戰略，滿足消費者對智能電視的選購需求。
獨家包銷 線上線下齊推智能
據權威市場調查機構中怡康發布的最新監測報告顯示，7月份，樂視TV•超級電視銷量為27267臺，在總計16個彩電主流品牌中，超級電視X60銷量15075臺，在60寸電視市場銷量第一，份額占35.23%，單型號銷量比排名第二高約2.6倍；39寸超級電視S40銷量12192臺，市場占比10.74%，在單一尺寸，單一型號上，LETV X60和LETV S40均成為月度銷量冠軍，成為最暢銷機型。
“超級電視所代表的的智能電視正受到消費者的熱捧。”國美副總裁姜雪梅對此表示，智能電視呈現出富媒體、強交互、超清晰、高能效和并終端的五大發展特點，能更好滿足用戶對智能電視的情感需求，增強用戶的使用體驗。相比以往被動接受推送內容，消費者更愿意購買具有主動選擇型、互動交流型的智能電視產品。
據記者了解，為了更好滿足消費者對智能電視的需求，國美將首批包銷型號為GX60和GS39的超級電視，在全國銷售能力最強的400家門店將參與超級電視推廣及銷售，覆蓋國內20個主要城市，9月正式開售。國美電器旗下永樂電器、大中電器、黑天鵝電器等子品牌，也將成為超級電視的銷售渠道。除了線下門店，超級電視還將通過國美在線進行線上銷售，而國美在線相關應用也預置到超級電視中。
業內人士表示，超級電視不僅為消費者提供了極致體驗的大屏互聯網體驗，更重要的是能夠激發每一個用戶的互聯網基因。這對傳統電視具有非常大的突破，國美通過引進超級電視這樣適應時代的產品，或將挖掘新的效益增長點。
打造差異化 聯動產業贏市場
實際上，國美獨家包銷樂視超級電視，也是國美新三年戰略中所提到差異化經營的具體表現。就在國美剛剛發布的2013年上半年財報中，上半年實現凈利潤3.22億元人民幣,同比增長153%。在差異化產品方面，其銷售占比達 22%；受惠于進一步深化差異化產品定制采購、優化組合，差異化產品已成為推動國美綜合毛利率上升的主要動力。
“差異化戰略的關鍵是真正了解消費者，挖掘他們的情感需求，為其量身定做適合的產品，滿足其不斷變化的需求和情感。目前智能電視發展迅速，但其家庭使用率還較低，未來的電視產業一定不是單純的硬件制造商的舞臺，內容提供商與運營商都將融入智能電視產業鏈中，因此上下游協同發展已成為構建產業生態圈的關鍵性力量” 姜雪梅如是說。
為此，國美將尋求與硬件商、內容商等企業的全面合作，共同構建涵蓋產品、內容及服務等在內的新型智能電視生態系統。在信息、采購、物流、配送、倉儲、體驗和供應鏈等方面進行資源共享，通過共同營銷、共同定制商品等方式合為一體。目前，國美已與近100家供應商構建了新型的供需鏈機制，通過消費需求定制產品，與廠家共同為消費者提供性價比最優的商品。
業內專家分析，未來了解消費者及其購物方式將成為零售商取得成功的關鍵，越來越多的消費者希望在購物過程中找到一種滿足感或愉悅感，渠道并不是重點，通過差異化策略來迎合消費者需求的零售商將最終在實體與互聯網交織的市場上獲得成功。
(新聞稿 2013-08-28)