近日,在第22期創業家沙龍上,拉卡拉創始人孫陶然說,在各種時髦概念滿天飛的時代,企業創始人更要撥開迷霧見做企業的本質,那就是做買賣:做出一種有人愿意花錢買的產品,并且找到簡單、可復制、性價比高的推廣方法把它持續賣出去。在他看來,百度推廣便具備了這種特性,“不是因為李彥宏是我的同學才這樣說,如果一個媒體上的廣告持續在增長,說明效果是好的,反之如果走下坡路就說明效果差,所以,大家現在看到一些傳統媒體廣告增長下來了,其實是根據它的效果來決定的”。
孫陶然認為,世界上至少有一半企業,沒有做出一種別人愿意花錢買的產品。有很多企業準備把產品免費送,燒錢拼命推廣,但產品就是賣不出去。“當你的產品賣不出去的時候,首先要看需求——你的產品是不是有人花錢買?這個問題看似很簡單,但很多創始人恰恰忽略了。”
他說,創業者找到每個人每天都必需的需求,并做出好的產品和服務來服務他們,就是中國移動、百度、FaceBook,就可以成為一家偉大的企業。如果創業者找到了部分人部分時候的需求,也可以成為一家健康的企業。但是,如果創業者找到的需求是一個不存在的需求,或者只有少數人少數時候可能才有的需求,那無論請誰來做代言,請什么樣的營銷高手來做營銷都沒用。
孫陶然還提醒創業者,不是有了一個好的產品就必然能取得成功。他告誡大家,這個世界上,賣得最好的產品,往往不是最好的產品,不是功能最強,甚至不是性價比最高的產品,而是那些會做營銷的產品。
他說,互聯網時代,人們獲取信息的方式發生了變化,企業更應該找到一種簡單、可復制、性價比比較高的營銷方式。在孫陶然看來,通過百度推廣,企業花少量的錢就可以獲得眾多潛在客戶。它不僅適合大企業,更適合中小企業。
在創業家沙龍現場,黑黛生發創始人羅林川表示,在企業發展過程中,他曾嘗試過很多種營銷方法,到現在為止,只有百度推廣沒停下來,反而投入的錢越來越多,就是因為投放有效果。
羅林川之前在電視、報紙做過廣告,報紙一整版廣告收20萬元,效果還不明顯。黑黛在百度的投入產出比達1:7,即投入1塊錢的回報是7塊錢,而且也不用花很多心思。羅林川在現場特別感謝百度,他回憶,黑黛2006年在百度做推廣投入3000元/月,現在年投入上千萬。
通過百度推廣平臺實現創新突圍的企業,黑黛增發并不是唯一一家。
美樂樂,一家傳統的家具企業,憑借百度推廣+大數據挖掘的組合拳,硬是做出了3年實現2億到20億的的驚人業績。在美樂樂CEO高楊看來,百度推廣是一個生意的入口,能幫傳統家具品牌找到潛在購買者,并通過大數據的能力發現和匯聚需求,并最終實現訂單的規模化生產、供應。“一般來說,家具是大件,消費頻次并不高,過去廣撒錢等購買者上門的套路推廣成本極高,所以我們放棄了傳統推廣方式,用10%的成本在百度平臺做搜索推廣,借助大數據挖掘,不斷改善經營方式,結果發現獲取精準用戶的成本大幅降低,投入產出比是1:40,遠遠低于在家具城的硬成本,還可以“攢”一批訂單,去定制化生產。”這一模式上嘗到甜頭后,美樂樂迅速轉軌,并進入了高增長通道。
(新聞稿 2014-07-04)