雙11結束后一日紅火整月慘淡的情況是否讓今年的雙12電商行業再現疲軟?面對經過幾年網購狂歡洗禮,日趨理性的消費者,真實的讓利和更具差異化的商品服務才是打動用戶不二法門。
真實惠,獨家款,消費者沖動才能點燃
經過雙11的“瘋狂”購物后,消費者的沖動顯著下降,不少消費者面對雙12,普遍表現采用觀望的態度。有網友評論“其實不管雙11還是雙12,有的貨物都不見得比平時便宜多少,下一次無論什么網購節,都首先要看價格是否真的實惠,是不是虛標價格后的假降價。”另一種說法也很有代表性:“有的品牌各大平臺常年都有,每年都有各類活動,也不比雙11差,如果讓我瞬間下單,我更愿意找那些確實是千載難逢的降價,或者是平臺獨家定制的商品。”
記者瀏覽拍拍網雙12大促的“獨家尖貨會場”,發現市場指導價為82.8萬的奧迪Q7在促銷中降至59.99萬!市場指導價53.98萬福特探險者2.0T以39.99萬的價格出售,折扣力度之大讓人瞠目結舌,雖然頁面下需要有意向者交付5萬定金,但相信這么大的“便宜”,真心購車的朋友一定會馬上“占位”,以保證能夠超低價拿到喜愛的車型。此外,在“獨家尖貨會場”中還囊括了智能裝備、3C家電、服飾鞋包、母嬰美妝、家居日百等不同類目的尖貨集合,均是獨家發布或者經過比價后低于其他平臺的商品。
玩“時空穿越” 圣誕元旦提前上桌
還要再等半個月,飛到香港掃貨?各大電商網站早已經解決了時空的問題,拍拍網雙12的海外大牌專場就把圣誕季提前到眼前,記者在會場主頁面發現來自意大利、英國、美國、瑞士、日本、韓國等全球各地商品早已經上架,無論是Armani、范思哲、Tiffany、Gucci、Burberry等奢侈品,還是海藍之謎、碧歐泉、蘭蔻等頂級美妝,或者來自日本的奶粉、紙尿褲等母嬰用品,海外代購的“經典款”都能在該會場找到。拍拍網顯然在發掘商品和消費者購買力的層面上,學會了“提前啟動”。
火車票都要搶購了,過年還會遠嗎?年貨市場早已經成為食品行業的必爭之地,提前囤貨,錯開購買高峰也是很多消費者的想法,而隨著消費的升級,消費者對美食的愛好也不在拘泥于國內傳統的年貨,而把目光擴散到全球。在拍拍網的年貨專場的頁面中,記者發現包含瑞士蓮、費列羅、好時、白麗人等全球10大巧克力品牌赫然在列。更有來自法國、西班牙、美國、韓國、越南、南非在內的酒、零食、高端水果在內的進口食品以及各類茶葉和應季水果在內的國貨精品。拍拍網此舉無疑是深諳“唯快不破”之道,提前搶跑到年貨時段,也算是為過年期間的銷售結結實實預熱了一把。
大玩移動端 玩法嗨不停
隨著移動互聯網的勢頭越來越猛,有關移動端的玩法也成為檢驗電商網站購物節的重要砝碼,紅包也已經成為“標配”,拍拍網12.12在移動端的紅包不止強調互動性,更露出“溫情”的一面,以“做圣誕老人得紅包“游戲,通過一個圣誕老人的概念,不僅通過社交關系鏈分享平臺紅包,更讓用戶在分享中感受到冬日的一絲暖意。而雙12期間拍拍網接入微信卡包后,紅包即可在微信卡包中得到整理并使用。
此外,記者從拍拍網獲悉,拍拍網2014年雙12首次以超優惠活動強化服務號導流功能,通過服務號進入移動端主會場的消費者,在11日和12日兩天,通過拍拍微信服務號進入主會場的消費者將有機會獲得3000元以內的免單優惠。從另一方面強化了拍拍網對移動端各大入口的打造。
(新聞稿 2014-12-09)