世界工廠網是一家專業的電子商務服務網站,主要為生產商、服務商及商務服務企業提供電子商務平臺服務,自2009年1月底上線以來,國內超過50萬家優秀的實體生產廠家和600多萬貿易商加入了網站。這家誕生于互聯網時代的企業,選擇最適合電商的郵件群發推廣方式,取得了良好的效果。
在講述這個案例之前,我們先來探討一個有趣的話題:在眾多的營銷方式中,哪種營銷方式能獲得最好的回報?國外的一份權威研究報告顯示:所有渠道中,轉化率最高的是“面對面拜訪”,有35%的轉化率,其次是電話拜訪(20%),PPC點擊/網站訪問和電子郵件詢問排第三,約為11%,而近年來風生水起的即時通訊卻叨陪末席,只有3%左右。
表面上來看,“面對面拜訪”轉化率最高,但是對于世界工廠網來說,它為廣大中小企業提供服務,目標群體可以說存在無限的可能,“面對面拜訪”無異于大海撈針。我們知道,要想獲得最好的回報,首先是覆蓋目標群體面積要廣,其次是對目標群體的宣講次數要多,以達到鞏固記憶加深印象之目的,最后要盡可能詳盡細致的闡述產品優勢、服務特色,激起消費者的購買欲望。根據這幾項比較一下:
![U-Mail郵件平臺: 轉化率較低? 郵件群發自有過人處](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
從上表可以看出,世界工廠網選擇電子郵件群發,實在是很有見識之舉,也許群發郵件推廣轉化率不及“面對面拜訪”,但考慮到投入的時間和營銷的強度,則優勢非常明顯。打個比方,兩位射手,一位命中率只有10%,但一場球賽能射30腳;另一位射手命中率40%,但全場只有5次機會,毫無疑問,前者能帶來三個進球,后者只有兩個進球。再加上U-Mail郵件群發平臺按照發送成功量計費的方式,過程可視,結果公平。事實上,營銷人員也普遍認為群發郵件推廣是最好的商機產生渠道。如下圖便是海外一家權威機構的研究結果:
![U-Mail郵件平臺: 轉化率較低? 郵件群發自有過人處](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
有57%的人選擇了郵件群發推廣能獲得最好的回報,是產生商機最重要的渠道,其次是SEO/PPC,線下的方式排名較后。
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(新聞稿 2014-06-19)