面對光伏行業新一輪的調整，是該固守本源以價換量，還是以創新謀求新增長？產業鏈上“價格戰”正酣，備受市場矚目的N型ABC技術又將如何帶領愛旭跨越周期、開辟新局面？
7月30日，愛旭股份（600732.SH）投資者交流會在義烏召開，來自近百家機構的百余位行業精英應邀出席，并與愛旭股份董事長兼總經理陳剛、董事及銷售部負責人徐新峰、董事會秘書李斌、銷售部副總經理夏恒亮等公司管理層，就N型ABC技術的先進性、場景價值、發展潛力等進行了充分探討。會后，投資者一行參觀了愛旭義烏基地N型ABC組件生產車間。
以客戶為中心 創新技術引領產品落地
作為N型BC量產技術的首創者，愛旭堅持深耕客戶場景化需求，通過產品技術創新與工程制造能力創新，實現產品效率、品質以及客戶價值的全面提升。
“愛旭N型ABC組件追求的不僅僅是實驗室效率，我們更關注組件實際量產的效率。”愛旭股份董事長兼總經理陳剛介紹了愛旭在組件效率上的領先，“今年6月的SNEC展會上，愛旭發布了滿屏組件，交付效率達到25%以上，預計今年四季度將實現量產。愛旭在全球組件量產效率排行榜上已經連續17個月蟬聯榜首，并且較其他技術達到1%絕對值的效率領先。”
陳剛向與會者強調，在追求組件效率提升的同時，愛旭始終堅持以客戶為中心，致力于為客戶每一類獨特的場景開發更高價值的產品，并共享價值增量。“愛旭制定了三條產品開發原則，即讓每一片土地的陽光都發揮能量，讓每一平米組件的功率更高，讓組件每一瓦功率發電量更高。”
秉承這三個原則，愛旭開發出了全場景化的N型ABC產品矩陣，包括戶用場景的“黑洞”系列；工商業場景的“慧星”系列和應對低承載力屋頂的“星云”系列；在集中式場景，公司的“恒星”系列包括應用于地面的“北極星”產品以及應用在水面的“天狼星”產品。
愛旭股份產品與解決方案總監王帥將愛旭N型ABC組件的獨特價值歸納為三個方面：
一．功率高
對比目前主流尺寸產品，N型ABC三代滿屏新品將會領先TOPCon組件10%；
二．收益多
愛旭N型ABC擁有更優的溫度系數和更低的衰減，且其獨特的陰影發電優化功能在樹蔭遮擋、動態陰影遮擋場景下相較TOPCon組件單瓦發電量增益可達12%-50%，大大提升了組件長期收益和可靠性；
三． 超安全
愛旭N型ABC組件獨具優異的高溫抑制功能，具有更好的抗隱裂功能，保障組件在運輸、搬運、安裝、長期使用各個過程中都更加安全可靠。
N型ABC交付需求旺盛 力爭下半年出貨大增
有參加調研人士發現，在產能過剩、同質化競爭席卷全球光伏企業的2024年，愛旭義烏基地反而出現“逆勢”擴大招工規模的情況。
對此，陳剛表示，義烏N型ABC項目訂單交付需求有所增長，準備提升產能，招聘人員旨在確保產品交付；愛旭將爭取在今年三、四季度實現N型ABC產品較大幅度的環比出貨增長。“從整個銷售交付節奏和結構來看，目前國內和海外幾乎持平。公司預計從8月份開始出貨量會加速增長，國內市場出貨的增長會快于國外市場。”
愛旭股份銷售部副總經理夏恒亮向與會者介紹了公司N型ABC組件海外銷售的拓展情況，稱愛旭已實現了全球化拓展和渠道體系的建立，完成了包括中國、歐洲、中東北非、南部非洲、日韓、亞太和拉美7個地區的布局，在這些地區實現渠道突破的同時建立了本土化團隊。其中，公司將歐洲市場劃分為德語區、東歐、南歐、北歐和西歐五個區域，并在超過30個國家建立了渠道體系和合作伙伴。
“中國市場是今年重點之一，戶用市場已實現全面突破，與大部分主流投資商簽約并持續供貨，同時渠道體系在東南、華中、華北等15個省份完成布局。”夏恒亮說。
多手段降本 資本開支穩健可控
盡管已經具備技術領先優勢，但面對行業整體經營壓力，愛旭必須面對的一個問題是：如何開源節流、降本增效，奮力沖破“黎明前的黑暗”？
對此，陳剛表示，愛旭擁有第一代珠海工廠、第二代義烏工廠，以及第三代濟南工廠。其中，義烏和珠海工廠的N型ABC產線有機會做到和TOPCon成本同價。“得益于愛旭自主研發的低氧高阻硅片技術，N型ABC應用的硅片可以比TOPCon每片低0.1元左右，電池每瓦非硅成本較TOPCon貴幾分錢，愛旭目標在三季度末達到同面積的非硅成本同價。公司有望在這輪行業新質生產力競爭中獲利。”
在濟南投建的零碳智能工廠，N型ABC將實現比TOPCon更低的成本。首先，在材料方面，N型ABC產品的金屬涂布工藝和銀價的成本差異在每瓦0.04元至0.05元，且這個數據隨著銀價的上漲會越來越大；其次，雖然N型ABC電池及組件的工序復雜、投資成本較大，但功率更高可以攤薄每瓦成本；同時，投資成本和能源成本，也將通過設備和工藝的優化實現顯著降低；最后，通過工程制造能力創新，利用自動化和智能化將人力成本降到更低，例如濟南工廠已經取消了AGV工序，轉而用更先進、更低成本的方式進行工程管理。
“我們相信，愛旭當時選擇‘功率為王’的路線是正確的。通過產品創新和商業模式升級，筑造更強的技術優勢和盈利能力，我們有信心憑借N型ABC技術率先走出周期底部，并重新踏上新一輪增長軌道，引領光伏行業新質生產力的發展。”陳剛說。
N型ABC是最接近晶硅極限轉換效率的技術。隨著ABC組件效率持續攀升并領銜行業、安全可靠性的不斷突破，以及在全球各地電站項目的成功應用，愛旭N型ABC產品正憑借多元化場景下的高適配性與高收益價值，日益獲得全球市場及客戶的認可與青睞。
在構建零碳社會成為全球共識的當下，愛旭的N型ABC產品還將發揮更大的應用價值，光伏+農業、光伏+建筑、光伏+化學…愛旭正不斷拓寬N型ABC產品的應用邊界，讓每一縷陽光都發揮出極限價值，為加速構建零碳社會貢獻愛旭力量。
（新聞稿 2024-08-02）
