2014年是移動互聯網的黃金時代，用戶習慣向移動端遷移已成定局。同時，移動互聯網的格局也基本成型，移動APP時代已經從搶占入口向可持續發展轉變了。根據360剛剛發布的《中國手機應用行業趨勢綠皮書2015》數據顯示，Top500中68%的APP是在2013年以前就已經上線的，后進場的APP門檻越來越高。沒有先發優勢，沒有雄厚的背景支持，移動APP生存環境將更加殘酷，競爭更加激烈。
而一款用戶量達到百萬量級的超級APP要延續自己的生命力，變現就是其無法回避的關鍵問題。YeahMobi幫助廣大開發者總結一下目前主要的移動APP變現方式。
一、 融資上市
適用范圍：所有移動APP
變現難度：☆☆☆☆☆
可持續性：中
案例APP：今日頭條
融資上市其實也算是一種變現渠道，而且是絕大部分移動APP都會首先考慮的變現方式，除非其“親爹”就是互聯網的土豪。在移動互聯網剛剛普及、手游開始爆發的2012-2013年，一款比較成熟的移動APP要融到資其實也不算難。但今非昔比，要融資首先要看產品、看團隊、看用戶、看環境、看變現能力，VC們更加趨于冷靜和謹慎，而能夠成功IPO的移動APP產品更是萬里挑一。
“今日頭條”第一個版本于2012年8月上線，截止2014年6月，“今日頭條”已經擁有超過1.2億的忠誠用戶，并隨之完成C輪1億美元融資，估值5億美金。
YeahMobi觀點：融資只是VC對產品及行業的認可，產品自身的變現能力上具有很強的可持續性， 才能支撐APP的長遠發展。
二、 拓展增值
適用范圍：游戲類、社交類、工具類
變現難度：☆☆☆☆☆
可持續性：較強
案例APP：課程格子
在中國的帶動下，免費應用和IAP（應用內購買）成為全球的移動APP變現的潮流，而IAP正是依靠增值服務來促使用戶付費的。諸如升級、加速等虛擬商品這種增值變現目前已經是手游變現的主流方式，也有一些應用依靠內容、表情商店、更高級的功能來創造增值。在蘋果App Store和谷歌Google Play上最流行的2000款應用當中，絕大一部分是通過免費增值模式變現，占比達83%，而免費增值在那些應用總營收中的占比甚至更高：92%。
“課程格子”是一款面向學生群體的日程管理應用，近期也在用戶變現上進行了初步嘗試，推出了自己的貼紙商場。既有“我要當學霸”的激勵貼紙，也有放棄治療的“DOTA”貼紙。上線半月以來用戶使用頻次超過100萬。
YeahMobi觀點：增值變現對大多數移動APP來說都是比較理想化的變現方式，但這種方式要求移動APP 的用戶來付費買單，因此APP的需要擁有足夠好的用戶粘度，反之用戶流失將是毀滅性的。
三、 原生廣告
適用范圍：所有APP
變現難度：☆☆
可持續性：強
案例APP：Solo Launcher
廣告服務是一種最直接的變現方式，連超級APP微信也剛剛推出了朋友圈廣告。廣告往往與用戶體驗相背離，兩者難以兼顧。而如今原生廣告的出現，將能最大限度的降低廣告對用戶體驗的影響。原生廣告不限形式，內容定制、皮膚定制、應用分發、電商導購都能夠通過原生廣告來實現。
Solo Launcher是一款安卓桌面APP，目前已經擁有超過600萬的忠實用戶，而且絕大部分是海外用戶。Solo Launcher將原生廣告做成應用推薦的OfferWall，與其桌面融為一體，非常自然的推薦一些常用的APP和手游，恰到好處。據悉通過原生廣告投放Solo Launcher每天的收入已經突破10萬美金。
YeahMobi觀點：對于移動APP來說，原生廣告是最合適的變現方式，這種變現方式能夠讓廣告與產品深入結合，不影響用戶體驗，而且不需要向你的APP用戶為變現買單，是最具可持續性的一種變現方式。
四、 電商導購
適用范圍：導購類、社交類
變現難度：☆☆☆☆
可持續性：較強
案例APP：微博
電商導購是流量變現最常用的方式之一。移動電商既是未來趨勢、也是用戶基本需求，商家非常樂意為移動APP為其帶來的購買轉化買單。
微博定位為一款社交APP，但自從阿里巴巴將電商資源接入微博之后，新浪微博大量的流量都導入至淘寶和天貓，當然，隨之換來的是不菲的現金流。從財報數字可以看到，2013年第四季度新浪微博的廣告收入就已超過新浪門戶廣告收入的一半以上，增長速度驟然加快，絕大部分是通過電商實現變現。
YeahMobi觀點：這種通過電商導購變現的方式需要APP對用戶進行個性化的商品推薦以及大量的流量基礎，精準的商品推薦才能提高變現轉化。
五、 軟硬結合
適用范圍：工具類
變現難度：☆☆☆☆☆
可持續性：中
案例APP：墨跡天氣
移動APP依靠軟件積累的用戶來做硬件，這種“軟硬結合”的變現方式目前還只是“看上去很美”，其實很難得到用戶的認可。
墨跡天氣是利用“軟硬結合”變現方式的嘗鮮者之一。墨跡天氣App已擁有2.7億用戶，軟件能力不在話下，其2014年5月份推出的“空氣果”智能空氣監測儀一經推出就引起不少關注，但圍觀者多，給錢的少。
YeahMobi觀點：至于為什么“給錢的少”，原因就不多分析了，雖然現在流行互聯網公司做硬件，但是超級APP利用“軟硬結合”的方式進行變現，做起來的確困難重重，任重道遠啊。
六、 應用分發
適用范圍：工具類、社交類
變現難度：☆☆☆
可持續性：較強
案例APP：Clean Master
與其他類應用不同，工具類的移動APP更具實用性，用戶忠誠度較高。利用原生廣告進行應用分發是絕佳的變現方式。
到2014年3月，Clean Master移動端MAU為2.32億，其中63%的移動端月活用戶為海外用戶。其內置應用推薦功能，并且正加強臉譜系統和穿越系統的建設，實現精準的分發推送。
YeahMobi觀點：超級APP利用應用分發來變現，其關鍵點在于需要海量的Offer來進行投放。
七、 線下服務
適用范圍：工具類
變現難度：☆☆☆☆☆
可持續性：較強
案例APP：Camera360
移動APP的搞線下其實和搞硬件是“異曲同工”，都是結合自身產品特點，使變現方式最大化罷了。
Camera360是國內最大的照相應用，覆蓋安卓、 iOS、WP三大平臺，全球用戶已超 2.5 億，月活躍用戶 6000 萬。2014年6月，推出證件照功能，提供從背景處理、人像美顏、服裝素材直至線下打印包郵寄送一套完整的證件照服務。這種模式類似于唱吧的線下KTV、寶寶樹的相冊打印、印象筆記的實體筆記等，希望通過O2O的形式拓展其變現能力。
YeahMobi觀點：此種變現方式目前只能針對個別工具類APP，對于大多數APP來說，拓展線下服務的變現方式不太現實。
八、 賣身變現
適用范圍：工具類
變現難度：☆☆☆
可持續性：弱
案例APP：91手機助手
這種變現雖然悲壯，但也是很多APP最終變現方式，如91手機助手，好在是它賣了個好價錢。
結束語：一切移動APP的創意都來源于生活，一切移動APP的創作驅動力都來自于其最終的商業變現，YeahMobi能為你提供多樣的原生廣告變現解決方案。找到適合自己的變現方式，才能實現一個超級移動APP的可持續發展。
（新聞稿 2015-01-23）