電子商務經過十多年發展，搭建起了京東、聚美、唯品會等各種大型平臺，互聯網商品也隨之增多，在這種網絡背景下，消費者希望能夠用較短的時間選出心儀的商品，米折網、蘑菇街等應運而生。作為眾多電商導購平臺之一，卷皮網如何在巨頭中脫穎而出?本期小西訪談，卷皮網聯合創始人夏里峰給我們帶來了他的“屌絲”經濟學。
在電子商務領域重拾創業激情
作為PPTV早期創業團隊成員，夏里峰經歷了PPTV在華中科技大學宿舍創業及后來獲取巨額融資的過程。回想當時的創業經歷，夏里峰表示：“視頻是很多年前的事了，而且視頻領域是需要重資本才能夠創業的，PPTV早期比較幸運，很快速的走上了軌道。”
后來，學通訊工程的夏里峰去深圳華為工作了一段時間，再回來創業的時候發現視頻領域已經不適合創業了，而電子商務的飛速發展卻給了草根的創業階層很大空間。于是在校友黃承松的邀請下，夏里峰加入武漢奇米網絡科技有限公司，開始了在電子商務領域的創業之旅。
對于選擇做導購，其實夏里峰有著自己的思量。電子商務的平臺很大，但是夏里峰并不想直接去賣貨，也不想去做別的，而導購恰好站在中間，只要玩轉流量，導購就能成為一個很好的切入口，并且容易生存。但是如何在眾多導購網站中樹立自己的品牌形象呢?在夏里峰看來，導購平臺確實有很多，但區分不同的類型，像瀑布流、蘑菇街、美麗說是類似雜志的風格，返利是一種類型，但是缺少一個從性價比入手的，類似唯品會的形式。鑒于唯品會做的是兩百塊錢左右的，沒有一個低價版的一百元以下區間的導購平臺，立志要做“低價版唯品會”的卷皮網也就由此而來。
瞄準低端人群加碼移動端布局
今年7月份，卷皮網獲得5000萬A輪融資，宣布將今后的戰略重點集中在團隊建設和市場推廣方面，專注低端領域形成差異化競爭。如今，卷皮網上已開辟了服裝、鞋包、母嬰、居家等眾多子頻道，轉型綜合類電商導購平臺。當提及折扣類導購平臺的市場前景時，夏里峰指出，空間的大小確實取決于行業的發展，但作為信息中介，只要能夠為消費者和商戶帶去價值，就永遠都會有空間。
與唯品會的白領客戶群體不同，卷皮網主要針對草根族群，并運用職業買手幫助消費者與商家進行砍價、驗貨等環節，以此提高產品性價比，提升消費者的價值體驗。“低端消費市場的商業價值還是很高的，現在流行一個說法‘得屌絲者得天下’，卷皮網的價格區間，很明顯會是這樣的群體，我們希望像小米一樣，價格不高，但是消費者的體驗是最好的，最終服務好低端消費群體。”夏里峰談到。
隨著互聯網進入大數據時代，傳統的PC端導購模式已經無法滿足消費者碎片化時間的購物需求。在社交、圖片等電子商務領域，移動端早已有了很好的發展。但移動電商才開始不久，也就意味著將迎來一個很快的發展期和高峰期的到來。對此，夏里峰說到：“未來移動互聯網是趨勢，也是戰略的重心。雖然目前卷皮網70%購物交易發生在PC端，但移動端一直呈遞增趨勢，未來卷皮網在產品、運營上都會加大力度，在做好產品和體驗的同時，加碼移動端推廣力度。”
找準身份定位強化產品思維
互聯網行業的創業往往是苦盡甘不來，要隨時做好失敗的心理準備，人才和資金是所有創業企業都會面臨的問題，卷皮網也不例外。試想如果企業沒有預算，怎么推廣產品獲得早期用戶;沒有流量和渠道，商戶為什么來跟你合作。面臨初創企業的通病，卷皮網在早期通過很多野路子的手段去吸引流量，慢慢的建立合作關系，最后走上了正確的發展途徑。
如今的創業者要比夏里峰幸運的多，資本市場的生機盎然使創業者的一切想法都有了變現的可能。“創業是一件很有收益的事情，但不一定每個人都適合創業，也不是自己做老大才叫創業。對于不適合創業的人，去參加一些創業團隊，幫老大老二做事情都叫創業。但有沒有收獲關鍵看你有沒有領悟到創業過程中希望能得到什么。”
白手起家走到今天獲得5000萬融資，當最后給新的創業團隊分享心得時，夏里峰卻連連表示自己并不算成功的創業者，但在這個年代既然大家都選擇在互聯網領域創業，其實也就意味著沒有太多傳統領域的背景，或者傳統領域的背景幫不上忙，創業者還是要多花心思，在他看來，強化產品思維在商場永遠不會過時。
（新聞稿 2015-03-02）