3月9日，夏普商貿(中國)有限公司董事長椋木康裕、副總裁穆剛和AV產品本部常務副總經理村上和之等一行造訪國美電器，與國美總裁王俊洲、高級副總裁李俊濤、高級副總裁牟貴先等高層進行會晤，共同探討了彩電行業的發展趨勢，并達成2015年實現50億同比提升35%的戰略銷售目標。
同時，夏普此行還有一個重要目的，就是針對國美開年營銷大戰——“黑色星期伍”狂歡購物節，落實半年多來準備的相關資源，包括10萬臺暢銷機型，5萬臺特價機型等數量龐大的超低價商品，全力保障國美的貨源供應和價格優勢。
(左起：國美高級副總裁李俊濤、夏普董事長椋木康裕、國美總裁王俊洲、夏普副總裁穆剛)
國美總裁王俊洲指出，國美與夏普經過多年的合作，已建立良好的商業關系，并一直致力于共同探索以消費需求為導向的新型供需鏈模式。國美全渠道零售優勢、供應鏈優勢及大數據系統，不僅能將夏普最好的產品展現給消費者，還可以將最新的消費需求回饋到夏普，以此形成以需求定產量的差異化競爭優勢。
“國美領先的商業模式和采購模式也可以讓國美專享廠商最優惠的政策。目前，雙方采購協議中的差異化商品、一步到位價商品、單型號包銷商品占比符合國美262采購原則。”國美高級副總裁李俊濤進一步指出，“這不僅可以滿足消費者日益個性化的需求，還可以進一步增強國美對商品的定價能力。”
(左起：國美高級副總裁李俊濤、夏普董事長椋木康裕)
O2M戰略優勢凸顯 強強聯合共贏發展
2015年，國美在新年工作部署會議上，明確指出要深化落實O2M全渠道零售戰略，即進一步完善“線下實體店+線上電商+移動終端”的組合式運營模式。據悉，國美運營模式的核心是開放式的供應鏈平臺，而供應鏈平臺的核心價值在于采購能力、物流能力和IT能力。
在采購方式上，國美改變了原先以采定銷模式，實現了OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等模式的轉變。這些差異化的定制模式可進一步優化協同零供關系，提升管理效率，降低供應鏈成本，從而實現零供雙方效益最大化。
夏普方面也表示，國美全渠道融合發展戰略及供應鏈優勢，對夏普產品的推廣與銷售起到積極地推動作用，雙方通過供應鏈優化合作、采購模式創新等方面的深度合作，將可進一步實現融合、共贏、互惠的協同發展。未來，也希望與國美繼續加深合作，抓住機遇共同發展。
據悉，此次國美與夏普達成了戰略合作協議，簽訂了2015年50億元的銷售目標。其中大單采購、買斷包銷、反向定制的差異化產品占比超過30%，主要涵蓋60吋以上的大屏幕、3D智能、4K超高清等市場主流產品;同時，在雙方簽訂的協議中，一步到位產品占比也達到了20%以上，主要集中在中小尺寸的經濟實用型產品，力求全面滿足不同層次消費客群的需求。
業內人士分析認為，國美電器通過大單采購直供的方式，直接降低了產品成本，最終為消費市場提供了性價比最優的商品，這不僅有利于國美擴大彩電市場份額，更有助于彩電市場的未來發展。
國美專享夏普最優政策 “黑色星期五”任性購
國美李俊濤表示，夏普是世界領先的彩電制造商，其獨有的四色技術、煌彩技術，形成了產品的核心競爭力。國美擁有全國最大的彩電消費群體，利用全渠道零售優勢可滿足不同渠道、不同購物習慣消費者的需求，這是其他任何零售平臺所難以企及的，這對于提升夏普在中國的市場份額具有重要意義。
特別值得注意的是，國美與夏普雙方在半年前就開始了“黑色星期伍”狂歡購物節的策劃活動，經過這半年多的精心準備，夏普將向國美提供最豐富的產品、最充足的貨源以及最優惠的價格。據了解，夏普為國美準備了10萬臺暢銷機型，5萬臺特價機型等數量龐大的超低價商品，全力保障國美的貨源供應和價格優勢。
同時，在國美“黑色星期伍”營銷大戰中，夏普彩電60寸及以上大尺寸產品，整體讓利幅度將達到40%，并將優先滿足國美市場。其中，以最有代表性的夏普 60吋高清電視為例，活動期間僅售4999元。此外，雙方還就“黑色星期伍”的促銷節奏、服務攻略、宣傳策劃等進行了深度溝通，并制定了落地執行方案。
據悉，國美早在2014年底就開始備戰“黑色星期伍”，從前期的產品采購、物流、服務等各個環節未雨綢繆，真正確保購物節期間的價格優勢和貨源優勢。其中，彩電品類作為大促的主力軍，優惠力度也將史無前例，整體降價幅度都在40%左右。同時，國美也希望將每年”3.15國際消費者權益日”前夕的星期五，打造成屬于中國人的、具備中國特色的“黑色星期伍“全民購物狂歡節，
（新聞稿 2015-03-11）