前不久，TCL通訊公布2015年第一季度業績。TCL通訊第一季度總營收人民幣53.43億元，同比增長23.1%，其中北美地區手機銷量增長強勁，實現手機及其他產品總銷量350萬臺，同比增加87%;智能手機銷售量190萬臺，同比增長43%;營業額14.4億元，同比增加26%，增長率為各區域之首。同時，南美地區第一季度手機及其他產品總銷量540萬臺，其中智能手機銷量340萬臺，同比大增54%，增勢迅猛，美洲地區業績持續飄紅。
中國手機企業的國際化道路征程
細數走出國門的手機企業，大多數首先把眼光瞄準非洲、印度或是巴西等新興市場。這些國家智能手機的普及率普遍較低，如印度功能機的占有率依然達71%之高。而中國品牌在猶如白紙一張的智能手機區域將不會面臨發達國家的品牌教育問題，所以大家都齊齊奔向了這些地區，將其作為海外發展的重點市場。
但是如果仔細觀察，我們會發現雖然在這一塊大家的業績都不錯，但是行業人士在談起海外業績時，對于非洲、印度乃至巴西等地區都是一語帶過的，因為相對歐美地區，在非洲、印度、巴西等地區要取得好成績難度較低，但是僅僅進入這些國家卻算不上真正的國際化。只有踏上了歐美等發達地區獲得當地市場的認可才能算出海企業真正的成功。
TCL通訊自2004年出海，從巨虧折戟到自我修復，憑借阿爾卡特品牌在海外市場的優勢，歷經十一年風雨才得以成就如今海外市場穩若磐石的地位。2015年第一季度在歐洲市場的穩步提升，以及尤其是在美洲地區的迅猛增長則又一次印證了TCL通訊海外市場所取得的成功。
TCL通訊美洲市場業績顯赫
通訊業界都知道，美國是手機市場難度最大的地區，國產手機品牌能打入美國市場并站穩腳跟被認為是國際化的真正勝利。這一點，TCL通訊做到了。“我們2010年開始進入美國市場，到去年銷量就已經提升到了第五位。” TCL通訊國際業務部總經理Nicolas Zibell在不久前接受采訪時談及在美國市場的成功經驗。根據STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度數據，TCL通訊繼續穩居北美市場的第五位。
僅用了短短四年時間就打開了局面，這樣迅猛的發展速度和TCL通訊對于美國市場采取針對性的營銷策略以及產品布局有著莫大的關系。TCL通訊國際業務部總經理Nicolas Zibell總結了成功的兩點重要因素：“第一是我們有很強的運營能力。這個能力包括技術能力、供應鏈能力、法務及商務支持能力等。第二是我們的產品符合運營商的需求。我們在美國市場的產品涵蓋了從入門級手機到大屏手機。因為這個多樣化的產品組合策略，讓我們取得了不錯的業績。” 據悉，TCL通訊已經與美國最大的運營商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了穩固的戰略伙伴關系。
而拉丁美洲市場則是TCL通訊的另一優勢市場。阿爾卡特品牌在此深耕多年，當年功能手機的年代，就在拉美市場有不錯的市場份額。現在到了智能手機的時代，憑著阿爾卡特在此多年的品牌積累以及在此扎根多年的本地銷售團隊，加上品質過硬的智能終端產品，讓TCL通訊在拉美地區的銷量僅次于三星，穩居第二。對于產品，很多人以為TCL通訊在拉美賣的是低端機，NICOLAS在采訪中給出了答案：“我們在拉丁美洲銷售的是全系列的產品，涵蓋低端到中高端，市場的反饋很好。”
運營商渠道穩健，積極開拓開放渠道和電商渠道
最近，TCL通訊在美洲市場又有新的舉措，除了鞏固壯大運營商市場外，還在積極的開拓開放市場和自建電商渠道。TCL通訊首席營銷官DAN DERY表示，2015年TCL通訊將在發展海外電商渠道這一塊進行重點布局。會更多地從電商銷售體驗、產品、營銷方式等方面來對線上線下渠道進行區隔，帶給用戶更多的選擇。
據悉，TCL通訊從去年開始已經陸續在歐洲幾個重點國家自建電商渠道，先從銷售手機配件開始然后延伸到手機產品。北美則與AMAZON合作建立電商渠道，TCL通訊第一款智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH 今年4月率先在北美電商渠道上進行預售。TCL通訊管理層在發布2015年一季度季報時曾表示WATCH在北美的預售情況非常理想，市場反映強烈，有信心在三季度內達到一百萬臺的銷售成績。由此可看出其電商布局已經建立起不錯的基礎。
在小米華為們進不去的北美市場，TCL通訊通過幾年的耕耘，已經站穩腳跟。以電商渠道為主的互聯網營銷方式已經在國內火得不能再火了，這把火遲早是要燒到國外的。如果TCL通訊能在在小米進去北美之前，把電商渠道這把火先燒起來，那國內廠商只能是望其項背了。
關于TCL 通訊
TCL通訊科技控股有限公司(香港聯交所股份代號： 02618)以三大品牌TCL、ALCATEL ONETOUCH及PALM在全球從事設計、生產及銷售多款手機及互聯網產品和服務。TCL通訊在全球分設六大銷售區域，包括中國、北美洲、南美洲、歐洲、中東及非洲和亞太市場，其產品銷售遍布170多個國家和地區。TCL通訊總部位于中國深圳，在中國多個省份設有研發中心，并擁有高效的生產基地，全球雇員超過14,000人。如需查詢更多信息，請瀏覽網址http://tclcom.tcl.com。
（新聞稿 2015-05-12）